抖音作為存量市場(chǎng)中逆勢(shì)增長的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，眾多企業(yè)想要通過抖音擴(kuò)大品牌聲量，提高產(chǎn)品銷量，家居人如何順勢(shì)而為?為此，給大家分享宿州經(jīng)銷商如何通過參加“抖音星光計(jì)劃”，一個(gè)月同城獲客100+背后的故事。

01.

找準(zhǔn)適合自己的方向和路徑

宿州經(jīng)銷商在參加陪跑學(xué)習(xí)前，很早就已經(jīng)有接觸抖音，但是視頻內(nèi)容和賬號(hào)都遇到了跟大多數(shù)抖音新手普遍的問題：

搞不懂抖音短視頻的底層邏輯，基本發(fā)出去的都是硬廣，當(dāng)日常的朋友圈發(fā)，播放量低，也不知道抖音哪些作品會(huì)火，視頻結(jié)構(gòu)到底是怎么樣的，看到他視頻的都同行，留咨數(shù)量極少。

接下來，我們?cè)敿?xì)說說宿州經(jīng)銷商在接觸到總部抖音同城陪跑后，這個(gè)通病的問題是怎么解決的，每個(gè)環(huán)節(jié)都做了哪些優(yōu)化動(dòng)作，結(jié)果怎么樣。

1.鎖定賬號(hào)定位——同城IP人設(shè)

好看的工地案例他是有，但別的品牌也有，甚至比他的案例好看的多了去了，別人憑什么為他買單?通過這次培訓(xùn)，聞飄打開了全新的思路，意識(shí)到人設(shè)的重要性，【打造同城IP人設(shè)】才是獲客和成交的方法所在!

真實(shí)的人物呈現(xiàn)通過鏡頭全方面的展示你的工作狀態(tài)、生活狀態(tài)、情感狀態(tài)，反復(fù)闡述我是做什么的，我的IP，我的價(jià)值，讓用戶關(guān)注我，追隨我，潛移默化的因?yàn)?strong>喜歡你這個(gè)人而信任你說的產(chǎn)品而找你做定制。

2.內(nèi)容選題、結(jié)構(gòu)、開頭

總部老師陪跑后，優(yōu)化了文案結(jié)構(gòu)，開頭鉤子、中間的過程引導(dǎo)、話題的設(shè)計(jì)、結(jié)尾的引導(dǎo)話術(shù)，經(jīng)過一步步的優(yōu)化整個(gè)視頻的腳本結(jié)構(gòu)后，輕松突破賬號(hào)的流量池。

清晰+有辨識(shí)度的賬號(hào)人設(shè)定位、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、貼近用戶的選題、用心的運(yùn)營等，缺一不可。各方面細(xì)節(jié)做好且找準(zhǔn)賬號(hào)定位后，儲(chǔ)存起來的爆發(fā)力才會(huì)更強(qiáng)。

02.

堅(jiān)持不懈，有強(qiáng)大的欲望與執(zhí)行力

宿州經(jīng)銷商是在陪跑后幾天才開始有留資的，有人問他，你不急嗎?他的回答是：急。但是他明白急不來，自己需要時(shí)間來打好基礎(chǔ)，因?yàn)榻?jīng)過總部+陪跑老師的分析，深知自己有兩大問題：

1.鏡頭表現(xiàn)力僵硬。

2.賬號(hào)標(biāo)簽混亂。

所以他前期堅(jiān)持不懈拍視頻來調(diào)整自己的鏡頭表現(xiàn)力，通過刪粉、破播放等泛流題材視頻矯正自己的同城賬號(hào)標(biāo)簽，把基礎(chǔ)重新調(diào)整好。

量變產(chǎn)生質(zhì)變，在這樣不懈的堅(jiān)持在陪跑第六天開始實(shí)現(xiàn)留資破冰，更是在第一個(gè)月獲100+留資。

03.

明確目標(biāo)，事半功倍

宿州經(jīng)銷商能達(dá)到這樣的成績，在陪跑過程中更是找準(zhǔn)了一個(gè)爆破方法——重點(diǎn)小區(qū)爆破。剛開始是看到明天哪些工地可以拍，當(dāng)天寫好腳本讓老師修改，第二天就立馬過去，經(jīng)常出現(xiàn)過業(yè)主突然出門又拍不了的情況，比較盲目。

后面針對(duì)這樣問題，總部和陪跑老師進(jìn)一步指導(dǎo)選擇另外一條突破方法：從今天拍哪些工地，到圍繞小區(qū)拍攝，開始有了清晰的規(guī)劃，接著以小區(qū)為一周拍攝周期，針對(duì)性的理清手上的重點(diǎn)樓盤情況。

1.哪些準(zhǔn)備交樓了。

2.哪些有實(shí)景案例可以拍，對(duì)應(yīng)可以拍什么內(nèi)容。

3.對(duì)不同階段的小區(qū)進(jìn)行集中爆破。

現(xiàn)在調(diào)整完賬號(hào)權(quán)重，梳理好賬號(hào)視頻長期打法后，每天要做的事情就會(huì)變得很清晰，有了目標(biāo)，接下來擼起袖子干就是了!

韓氏總部不斷幫扶經(jīng)銷商打造同城IP人設(shè)，加速搶占流量陣地，賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升新媒體賽道競(jìng)爭力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。