有家公司高毛利率、高凈利率、高凈現(xiàn)金流，這么牛?當(dāng)然，因?yàn)樗褪恰?。?jù)悉，每年凈賺12.8億的公牛正在擬IPO，9月28日，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)受理了公牛集團(tuán)股份有限公司的上市材料。把公牛做成全國(guó)第一插座品牌的是創(chuàng)始人阮立平。不過，最初他并不是做插座的。下面我們來看看阮立平是如何發(fā)家的吧。

【1】

阮立平走上制造插座這條路，是因?yàn)樗虩o可忍。

阮立平的家鄉(xiāng)浙江慈溪，是全國(guó)有名的插座供應(yīng)地。周圍親戚們?cè)谌珖?guó)各地做插座銷售，就把在杭州機(jī)械研究所工作的阮立平住處當(dāng)成了落腳地。

不缺商業(yè)細(xì)胞的阮立平，工作之余也做起了插座銷售。不過他很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：30個(gè)產(chǎn)品能有10個(gè)是壞的。更大的問題是：整個(gè)插座行業(yè)的混亂無序。

當(dāng)時(shí)的插座企業(yè)大都是家庭作坊式生產(chǎn)，粗制濫造居多，相互抄襲，毫無設(shè)計(jì)感，在惡性競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品更是偷工減料。

據(jù)說一個(gè)賣得最火的“神座”牌插座，其老板曾公開宣稱，要“用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤(rùn)”。

而這樣的人產(chǎn)品給用戶帶來的危害就是：接觸不良，一碰就斷電;不耐用，插拔幾次就失靈;愛發(fā)熱，接大功率電器容易冒煙引發(fā)火災(zāi)……

阮立平實(shí)在看不下去了，確定做好產(chǎn)品，專做“用不壞的插座”。于是1995年，他辭去公職，貸款2萬元，創(chuàng)辦公牛電器公司。

從外觀到內(nèi)部，他自己親自設(shè)計(jì)。還首創(chuàng)按鈕式開關(guān)插座，簡(jiǎn)單實(shí)用，提供雙重安全保護(hù)。

這些舉動(dòng)反而遭到了同行們的恥笑：“質(zhì)量這么好，都用不壞，那產(chǎn)品賣給誰?”

阮立平想的恰恰相反——用不壞，人家才愿意買?！板X有兩種，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢。如果你局限于只賺現(xiàn)在的錢，那你可能就沒有以后。”

憑借良好的口碑，公牛最終坐上行業(yè)頭把交椅。而當(dāng)年的老大“神座”已經(jīng)難覓蹤影。

【2】

雄霸行業(yè)之首的阮立平一直沒有停止前進(jìn)，雖然產(chǎn)品超越同行，但阮立平渴望擺脫作坊的先天不足，他把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了國(guó)際巨頭。

2000年起，公牛的產(chǎn)品開始向海外拓展,在與飛利浦、西門子等國(guó)際品牌合作的過程中，阮立平有意識(shí)地向他們學(xué)習(xí)更先進(jìn)的技術(shù)和現(xiàn)代企業(yè)管理模式。

“出口對(duì)進(jìn)步推動(dòng)非常明顯。第一次老外來工廠參觀，發(fā)現(xiàn)我們沒有實(shí)驗(yàn)設(shè)備。我花60萬元買了一套實(shí)驗(yàn)設(shè)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)會(huì)做實(shí)驗(yàn)的人沒有?！?/p>

在一列重金突入和長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持品質(zhì)監(jiān)督后，他們研發(fā)出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術(shù)，既給插座上了多重保險(xiǎn)，又將公牛推向了全球行業(yè)最高技術(shù)舞臺(tái)。

在金融危機(jī)波及全球時(shí)，同行一片慘淡甚至停產(chǎn)，公牛依然保持20%以上的增長(zhǎng)，在美國(guó)西部的幾家沃爾瑪里甚至賣斷了貨。

【3】

公牛一路狂奔，領(lǐng)跑同行，一直視看得見的國(guó)際巨頭為對(duì)手，卻怎么也沒料到，半路會(huì)殺出個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的小米。

2014年，小米帶USB功能的插線板橫空出世，并因滿足了年輕人需求迅速在互聯(lián)網(wǎng)上賣火。這讓插座行業(yè)吃驚不小，甚至充滿恐懼——把智能手機(jī)行業(yè)都能顛覆的小米，想血洗小小的插座行業(yè)豈不易如反掌?

面對(duì)小米的入侵，公牛迅速跟進(jìn)推出類似產(chǎn)品，并在電商渠道銷售，價(jià)格比小米便宜1元錢。最終，在兩大電商平臺(tái)上，公牛這款產(chǎn)品的銷售額與小米分庭抗禮。

“所以說競(jìng)爭(zhēng)是有好處的，特別是跨界的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)給你帶來很多的啟發(fā)，原先你自己在這個(gè)行業(yè)里是沒有這么多想法的。”

阮立平很慶幸小米把他“拖下水”，迫使他及時(shí)意識(shí)到了這一點(diǎn)，“我要感謝小米。憑借20多年的積累和技術(shù)屏障，阮立平自信的堅(jiān)持“我們要一直做第一?！?/p>

2017年公牛銷售總額高達(dá)72億元。目前公牛已經(jīng)正式展開上市的計(jì)劃，期待未來公牛代表中國(guó)小家電制造業(yè)沖向更大的舞臺(tái)。

以上就是今天小編要為大家介紹的關(guān)于阮立平發(fā)家史，看完之后你是不是覺得自己又有了夢(mèng)想。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持續(xù)關(guān)注我們吧。