蘇寧電器是我們熟悉的品牌，而這個(gè)最初只有200平米、十來名員工的小門店，如今已經(jīng)是有著全國上千家門店，其員工也有十幾萬，而這一切都帶著創(chuàng)始人張近東個(gè)人烙印，也是他的榮耀之路。下面我們就一起來看看張近東的發(fā)家史吧。

1984年，從南京師范大學(xué)畢業(yè)后，張近東進(jìn)入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)工作。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下?！背绷?，年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。張近東先是利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時(shí)，最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。不過，張近東卻沒湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了令眾多人羨慕的工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，開始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會(huì)想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——富有前瞻性的第一步奠定了張近東的事業(yè)基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代，張近東下海第一年就做到了6000萬元，凈利潤(rùn)1000萬，此時(shí)的他年僅28歲。與此同時(shí)，張近東敏銳地意識(shí)到建立完整的配送、安裝、維修一體化等服務(wù)體系的重要性。為此，蘇寧專門組織了300人的專業(yè)安裝隊(duì)伍，為顧客免費(fèi)安裝。蘇寧的新舉措實(shí)行之后，很快就靠這些時(shí)新的服務(wù)得到了消費(fèi)者的大力支持。

隨著蘇寧的壯大，必然會(huì)觸及國營商場(chǎng)的利益。在當(dāng)時(shí)南京國有大商場(chǎng)眼中，民營企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金“。1993年，南京“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難，宣稱將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價(jià)，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。

面對(duì)這樣一種不利的情況，張近東和蘇寧并沒有退縮，而是選擇了抗?fàn)幍降?。面?duì)八大商場(chǎng)的聯(lián)合降價(jià)封殺，蘇寧同樣選擇降價(jià)以應(yīng)對(duì)。在這場(chǎng)空調(diào)大戰(zhàn)中，蘇寧以一對(duì)八，成功突破了八大商場(chǎng)的圍剿。在這場(chǎng)“大戰(zhàn)”交戰(zhàn)正酣之際，媒體40多天的跟蹤報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士和學(xué)術(shù)界的廣泛爭(zhēng)議，使蘇寧的企業(yè)知名度與美譽(yù)度得到了很大程度的提高，成為家電行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。

這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，不過蘇寧反而一戰(zhàn)成名，憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)，蘇寧當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元，一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商，最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家。蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。

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但好景不長(zhǎng)，1995年以后，中國家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，所賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

2000年，蘇寧開始全面轉(zhuǎn)型為大型綜合電器賣場(chǎng)，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。此口號(hào)一度在行業(yè)中傳為笑柄。不過，卻使得此時(shí)的行業(yè)老大——國美不得坐臥不寧。為了拉開與蘇寧的差距，黃光裕更是加快了上市圈錢步伐。2004年6月國美在香港上市，然而，不到一個(gè)月，蘇寧就在國內(nèi)中小企業(yè)板上市，讓國美連“喘口氣的工夫都沒有”。

2005年，蘇寧于“五一”當(dāng)天在全國開了22家連鎖店，一舉超越行業(yè)老大國美此前保持的單日開店11家的紀(jì)錄，成為當(dāng)年行業(yè)中的一大新聞。此后，“速度”一詞正式與家電連鎖行業(yè)掛鉤。

2008年以后，隨著電商的興起，蘇寧、國美等實(shí)體連鎖零售店受到巨大沖擊，張近東審時(shí)度勢(shì)，加速蘇寧線下線上的融合，成立了蘇寧易購，與天貓達(dá)成深度合作，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再一次走在時(shí)代的前列，不得不說，蘇寧張近東，可能沒有國美黃光裕的那種霸氣，但在企業(yè)經(jīng)營上，或許猶有過之。

以上就是今天小編要為大家介紹的關(guān)于張近東發(fā)家史，看完之后你是不是覺得自己又有了夢(mèng)想。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持續(xù)關(guān)注我們吧。