今年雙十一電商大戰(zhàn)，各電商紛紛平臺均聚焦“價格力”的核心策略。無論是被“圍剿”而引關注的李佳琦，還是在品牌造勢上使出渾身解數的京東，抑或是推出全新玩法的淘寶天貓，都只為在雙十一拿下成績。然而，在消費行為的理性趨勢下，消費者苦套路性促銷久矣，相比于打商戰(zhàn)、玩噱頭，更期待雙十一促銷讓利本質的回歸。作為電商新貴，抖音超值購萬人團堅持“好價直降”這一實打實的“真補貼”模式，撩動了大眾“嗨點〞，熱點話題、鬼畜歌曲等多元內容形成有效自傳播，雙十一引發(fā)全網關注熱潮。

博眼球：“顯眼包”式營銷穩(wěn)握流量密碼

10月30日，在“頂流”節(jié)日萬圣節(jié)還留有余溫之時，各式裝扮人偶在杭州街頭出沒，其中最吸睛的莫過于抖音超值購萬人團的“紅包人”。因為其“顯眼包”特性，加之派發(fā)紅包福利俘獲人心引圍觀，路人偶遇后紛紛于各大社媒平臺發(fā)布“紅包人”路透圖，一時間#杭州街頭現顯眼包人形玩偶#沖上微博熱搜總榜TOP 29;微博同城熱搜榜TOP 2;更有微博、小紅書達人偶遇后分享視頻，進一步為萬人團再添熱度。

此外，“紅包人”還閃現滿覺隴、南宋御街、鼓樓等杭州各大地標性建筑，萌趣的擬人化打卡照強化了“真補貼”的平臺印象。在各大平臺商戰(zhàn)打的火熱之時，抖音卻選擇默默為消費者送福利，這一看似“反效率”的做法，卻真實戳中了大家的心窩。由此大批用戶自發(fā)討論并推動話題發(fā)酵，帶動熱度攀升，讓抖音超值購萬人團“真補貼”的平臺利益點得以更廣泛的傳播。

占心智:“真·補貼”說到做到拿捏信任感

在紅包人線下發(fā)福利帶動“真補貼”認知出圈后，抖音著手承接這一網友自發(fā)的話題熱度。為了更好的了解用戶需求，抖音結合對年輕人“反內卷”的心理狀態(tài)洞察，發(fā)起了#年輕人為什么開始反內卷購物了#的社會向話題，憑著超高的話題共鳴，登上微博熱搜總榜Top 24以及微博熱議榜Top 2位置;且該話題更是在熱議榜中長達2日。

微博、小紅書雙平臺更有用戶及達人紛紛現身說法，表達對于“反內卷購物”認可，并積極分享自己的“反內卷”購物支柱——萬人團的優(yōu)惠機制、及“真補貼”的實惠心智。素人、達人的證言背書進一步夯實了平臺“真實優(yōu)惠”的信任感，加之長達2日的話題在榜時間，持續(xù)吸引一批又一批用戶及各大商家關注，充分帶動了萬人團的曝光和聲量。

固認知：鬼畜歌曲洗腦傳唱作高質量背書

11月7日，在眾多B站UP主圍繞雙十一發(fā)布花式內容之際，2位鬼畜類頭部UP主也趣味性地為自己的愛用平臺——萬人團發(fā)聲。他們截取了紅包人的視頻素材進行二創(chuàng)，將萬人團的核心利益點與優(yōu)勢以鬼畜的方式唱了出來，并為其命名《GO DEEP》。魔性的歌詞、洗腦的旋律，進一步引發(fā)了鬼畜區(qū)其他UP主的翻唱和傳播，更有微博、小紅書達人被其洗腦，在視頻中植入該歌曲。

一時間，#i人的e屬性被一首歌激發(fā)了#、#聽到的瞬間想跳舞的心達到巔峰#沖上微博視頻熱榜TOP 14與TOP 18的位置，更是進入了微博實時上升熱點榜單。抖音超值購萬人團再度出圈，平臺心智得以廣泛傳唱。無論是UP主自發(fā)進行趣味二創(chuàng)、還是大批網友“上頭”參與話題，都反向印證了萬人團在用戶心目中的好感與認可，既是開得起玩笑，可以打成一片、一起玩梗的朋友，也是實打實給予用戶補貼的“高質量”平臺。

創(chuàng)機會:聲量銷量并舉用優(yōu)勢助力商家成長

從紅包人出街，到用戶心中反卷購物的“尖子生”，再到鬼畜歌曲嗨傳全網，抖音超值購萬人團的認知已然從抖音這一主陣地溢出，逐漸向微博、小紅書、B站等年輕人扎堆的其他平臺擴散，而這也勢必幫助入駐商家期待的“聲量銷量同增”的理想照進現實。

自發(fā)的全網關注讓平臺得以輻射更龐大的流量池，能夠為商家實現較大化曝光與引流。同時，萬人團精選大牌、低價好物、官方補貼、正品保障等“真實、無套路”的平臺心智得以真正打入用戶內心，為入駐商家提升品牌形象的同時，也創(chuàng)造了更多生意新機會，帶動產品銷量增長。

據了解，近日寶馬等更多大品牌也紛紛入駐抖音超值購萬人團。不難看出，依托多方互利的“真補貼”模式，萬人團不僅得到了越來越多消費群體的喜愛，也收獲了更多大品牌對其曝光聲量、生意機遇以及平臺背書的多方位認可。品牌商家一期期的爭相入駐，能夠持續(xù)地打入消費者內心，也進一步印證了“大牌低價官方補貼”的核心心智。相信，隨著更精細的品類及優(yōu)質品牌的入駐，抖音超值購萬人團平臺生態(tài)還將持續(xù)向上，不斷為用戶帶來“沒有套路，全是補貼，真實低價”的購物體驗，為商家成就生意增長新引擎。