隨著短視頻和直播用戶增長(zhǎng)紅利見頂，以抖音為代表的短視頻直播平臺(tái)開始積極尋求更多的流量變現(xiàn)方式。近期，抖音推出“超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)”等創(chuàng)新玩法，為品牌商家提供了在直播間以外的非內(nèi)容化場(chǎng)景下獲取新增量的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓展了生意場(chǎng)。

一、透?jìng)鳌俺?678”、“萬(wàn)人團(tuán)”概念，打造新增量生意場(chǎng)

基于周末經(jīng)濟(jì)，抖音全新推出“超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)”版塊，萬(wàn)人團(tuán)每周四晚上20:00 預(yù)約，

周五20:00到周日晚24:00搶購(gòu)，通過(guò)供給側(cè)極致的價(jià)格和官方補(bǔ)貼，打造大牌好物、全網(wǎng)低價(jià)的促銷玩法。

抖音平臺(tái)通過(guò)合作生活、情侶向的垂類達(dá)人，構(gòu)建多元種草短視頻內(nèi)容矩陣，并結(jié)合萬(wàn)人團(tuán)的優(yōu)惠政策，在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶參與萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng) 。

為了進(jìn)一步打爆萬(wàn)人團(tuán)概念，抖音通過(guò)顏值類KOL演繹手勢(shì)舞，發(fā)起#5678手勢(shì)舞挑戰(zhàn)，掀起用戶自發(fā)創(chuàng)意手勢(shì)的熱潮。并通過(guò)KOL評(píng)論區(qū)置頂，向用戶傳遞“5678”即抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)的概念。

手勢(shì)舞相關(guān)話題最高位攀升至抖音挑戰(zhàn)榜TOP13，總曝光量超2200萬(wàn)，目前仍在持續(xù)發(fā)酵中，實(shí)現(xiàn)了“5678”概念的精準(zhǔn)觸達(dá)以及強(qiáng)曝光的效果。

不僅站內(nèi)用戶“瘋玩”手勢(shì)舞，站外也引發(fā)了UGC用戶共創(chuàng)，小紅書出現(xiàn)很多篇超值567相關(guān)圖文筆記和表情包花式安利筆記，對(duì)超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)相關(guān)福利進(jìn)行種草，促使活動(dòng)熱度進(jìn)一步上漲。

“超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)”作為抖音電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)，平臺(tái)每月都會(huì)做出達(dá)人投放等資源傾斜，不斷向用戶透?jìng)鳌按笈频蛢r(jià)好物上抖音商城超值購(gòu)頻道”的購(gòu)物心智，為已入駐的品牌商家?guī)?lái)高曝光，也給予正在觀望的商家可視化的參考意義。

二、新賽道新增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建新經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)

數(shù)據(jù)顯示，第九期萬(wàn)人團(tuán)賣出超30萬(wàn)件商品，超過(guò)20萬(wàn)名用戶參與，銷量超過(guò)萬(wàn)單商品6款，過(guò)千單商品58款，其中，心相印抽紙、維達(dá)手帕紙、道道全菜籽油，占據(jù)榜單的大半江山，快消個(gè)護(hù)日常用品顯然成為消費(fèi)心頭好。

從榜單可見，Aptamil愛他美澳洲白金嬰兒配方奶粉、伊利純牛奶、道道全菜籽油，單品銷售額突破50萬(wàn)，母嬰、食品賽道成績(jī)十分亮眼，同時(shí)過(guò)10萬(wàn)商品更有18款之多，以數(shù)據(jù)見真章，抖音萬(wàn)人團(tuán)流量持續(xù)攀升。

與此同時(shí)，入駐萬(wàn)人團(tuán)的各品牌商家加入活動(dòng)后，訂單量和銷量銷量也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抖音平臺(tái)對(duì)此的營(yíng)銷投放力度也在不斷加大，再次吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，以此形成良性循環(huán)，共同推動(dòng)抖音商城繁榮發(fā)展。

三、小結(jié)

總體來(lái)看，抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)是一種新型的流量加速變現(xiàn)方式，商家可以獲得大規(guī)模的基礎(chǔ)流量，這些流量來(lái)自于真實(shí)的用戶，具有較高的購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力，使得商家快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在供給側(cè)，抖音超值購(gòu)精心挑選行業(yè)優(yōu)質(zhì)大牌入駐，并篩選有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品上架。

抖音超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)表面上是內(nèi)容和貨架流量的互聯(lián)互通，背后則是抖音電商為滿足用戶豐富美好生活的多元購(gòu)物需求，所作出的升級(jí)。相信未來(lái)還會(huì)有更多的新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式涌現(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)邁向更加繁榮和創(chuàng)新的未來(lái)。