消費升級浪潮的到來，作為微商從業(yè)者，應(yīng)該賣什么樣的產(chǎn)品才比較好呢?就這個問題，筆者采訪了多位行業(yè)專家。大家共性的意見，隨著消費升級的到來以及微商行業(yè)的規(guī)范化，高毛利、夸大功效的產(chǎn)品很難在微商行業(yè)繼續(xù)，反而是之前被忽略的日用品，食品等常規(guī)產(chǎn)品未來在微商市場，將會有巨大的發(fā)展前景。
微商產(chǎn)品回歸日常，成為生活的一部分。
正所謂“民以食為天”，食品作為人們生活中的必需品，擁有著上萬億的超級市場，也正在穩(wěn)步增長中。而隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向多種形態(tài)發(fā)展，更注重營養(yǎng)健康及休閑享受。在這樣的飲食理念下，高端類的休閑食品快速發(fā)展。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù),國內(nèi)的高端休閑食品正以每年30%的速度在增長.由此可見，高端休閑食品具有巨大的發(fā)展?jié)摿εc生存空間。
年輕一代人群崛起，消費升級窗口人數(shù)達5.5億人
隨著休閑食品行業(yè)的消費升級，以年輕時尚80-00后的青少年群體為休閑食品的消費主流。比較近一次的中國人口普查數(shù)據(jù)顯示，80后出生的人口已達到了5.5億，這一龐大的主力消費人群為高端休閑食品提供了許多新商機。
消費場景從實體店轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)
80后的主要消費陣地并不再是實體店，而是大部分都轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。消費渠道的改變催生了很多新興的渠道，其中，微商就是迅速崛起的一個。僅2016年，微商渠道的產(chǎn)值已經(jīng)達到5000億，根據(jù)行業(yè)專家姜汝祥博士預(yù)測，到達2020年，微商的產(chǎn)值將達到10萬億。
新主力消費者的需求到底是什么?
據(jù)休閑食品行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人在選擇時更在意營養(yǎng)和健康方面，低糖、低脂、非油炸、無添加等的健康休閑食品更受這群消費群體所喜愛。在這個消費群體中，22-35歲之間的消費者對休閑食品的消費比例比較高，他們沒有過多的時間精挑細選，所以他們更講究品牌，更在意包裝是否精致，對價格不會那么敏感，但是一定要方便購買。
當(dāng)然，消費者買東西，除卻本身的產(chǎn)品質(zhì)量保證外，比較影響購買的就是產(chǎn)品包裝，即所謂的“顏值”，一個產(chǎn)品包裝的精致度絕對能左右消費者是否購買這個產(chǎn)品，就像在包裝上添加動漫卡通形象能增加小朋友的關(guān)注度一樣，在這方面，微商領(lǐng)域的新興品牌“A1”有著自己非常獨到的見解。這是一家極端追求完美的公司，以“為家人而生”為價值導(dǎo)向，A1除了品質(zhì)卓越之外，所有產(chǎn)品都在包裝顏值上做足了功課。A1獲得了梵高3000多幅畫作的獨家授權(quán)，在A1堅果海苔脆和手工牛軋餅的包裝上加入的梵高的經(jīng)典畫作。十足的文藝氣息加上過硬品質(zhì)吸引了一大波的消費者青睞。
微商賣的不是產(chǎn)品，是信任，品牌形象+品質(zhì)口感+精致包裝=一個好的產(chǎn)品。只有堅持品質(zhì)，走長線的品牌，注重包裝的產(chǎn)品，才能符合新興消費者的需求。
作者介紹：何正仁, 畢業(yè)于廈門大學(xué)，先后就任于強生集團和羅氏制藥等世界500強企業(yè)，現(xiàn)為中國知名微商操盤手，微商資深從業(yè)人員，新微商代理4.0模式開創(chuàng)者。
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