10月13日，2021金投賞小米營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)在上海成功舉行。小米營(yíng)銷(xiāo)此次以「硬核引擎，生生不息」為主題，與現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)伙伴們共同分享營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)動(dòng)向，以「無(wú)感式」?fàn)I銷(xiāo)破局品牌難題，推進(jìn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。

今年金投賞主題為「可持續(xù)增長(zhǎng)」，可見(jiàn)隨著存量時(shí)代到來(lái)，流量營(yíng)銷(xiāo)逐漸回歸理性，從0到1之后，如何找尋持續(xù)增長(zhǎng)的路徑成為關(guān)鍵。

“起勢(shì)在流量、長(zhǎng)期靠品牌”，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌總經(jīng)理陳高銘強(qiáng)調(diào)：“構(gòu)建長(zhǎng)期品牌價(jià)值仍然是企業(yè)獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”

那又該如何塑造品牌長(zhǎng)期價(jià)值?在2021金投賞·小米營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)上，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌總經(jīng)理陳高銘從小米智能全場(chǎng)景布局出發(fā)，提出了一條探索「無(wú)感式」?fàn)I銷(xiāo)的新思路，助力品牌“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”式融入用戶(hù)生活，同時(shí)帶來(lái)驚喜感的體驗(yàn)，占據(jù)用戶(hù)心智。

硬核布局全場(chǎng)景

無(wú)感式營(yíng)銷(xiāo)融入用戶(hù)美好生活

要實(shí)現(xiàn)「無(wú)感」，關(guān)鍵還在于能不能全方位滲透生活。背靠小米智能硬件生態(tài)、長(zhǎng)期挖掘全場(chǎng)景布局的小米營(yíng)銷(xiāo)為「無(wú)感式」?fàn)I銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)提供了可能性甚至必然性。

在“手機(jī)XAIoT”核心戰(zhàn)略指導(dǎo)下，2021年第二季度小米手機(jī)首次躋身全球第二、歐洲第一;小米電視銷(xiāo)量以及增速更是雙雙連續(xù)10個(gè)季度穩(wěn)居前面，國(guó)民級(jí)AI生活服務(wù)助手小愛(ài)同學(xué)月活用戶(hù)也實(shí)現(xiàn)了首次破億。

龐大的智能硬件生態(tài)下，小米營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋智能家居場(chǎng)景、個(gè)人工作場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全場(chǎng)景滲透。

那么，構(gòu)建出品牌通往用戶(hù)的全場(chǎng)景“入口”之后，又該如何在場(chǎng)景下服務(wù)好用戶(hù)?小米營(yíng)銷(xiāo)「無(wú)感式」?fàn)I銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，在陳高銘看來(lái)，全場(chǎng)景覆蓋只是第一步，小米營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，讓廣告更具藝術(shù)質(zhì)感、更融入生活，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)為品牌塑造長(zhǎng)期價(jià)值。

讓廣告直擊心智

穿越噪聲，帶來(lái)超預(yù)期品牌關(guān)注

“一支15秒的普通TVC你會(huì)注意幾秒?”

有數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶(hù)選擇在5秒后跳過(guò)廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息爆炸和媒體多元化，用戶(hù)的平均注意時(shí)長(zhǎng)正在不斷變短。

流量見(jiàn)頂、消費(fèi)者注意力分散等一系列問(wèn)題之下，如何在海量的信息噪音中引起消費(fèi)者關(guān)注?

更沉浸、更震撼的大屏沖擊，瞬間搶奪關(guān)注

“現(xiàn)在廣告太多了，關(guān)鍵在于怎么讓用戶(hù)一看就喜歡，一看就記住”，陳高銘表示，更具創(chuàng)意與藝術(shù)感的廣告形式就是小米營(yíng)銷(xiāo)的解法之一。尤其是具有不可替代視聽(tīng)優(yōu)勢(shì)的小米OTT，覆蓋優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)家庭場(chǎng)景，是藝術(shù)感傳遞最為恰當(dāng)?shù)某休d媒介之一，瞬間搶奪消費(fèi)者眼球，帶來(lái)超預(yù)期的品牌關(guān)注。

更進(jìn)一步，小米OTT直接把秀場(chǎng)搬上大屏。以迪奧與小米OTT的合作中，品牌大秀超清上映，如臨現(xiàn)場(chǎng)，讓用戶(hù)在藝術(shù)感的享受中加深品牌認(rèn)知，打造「無(wú)感」?fàn)I銷(xiāo)。

OTT大屏持續(xù)創(chuàng)造更多增量?jī)r(jià)值

作為「無(wú)感式」?fàn)I銷(xiāo)的關(guān)鍵一環(huán)，高級(jí)質(zhì)感只是小米OTT的冰山一角，規(guī)模體量持續(xù)提升的OTT大屏正在迎來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

尤其值得注意的是，金投賞今年還與小米營(yíng)銷(xiāo)共同開(kāi)啟了“OTT大屏營(yíng)銷(xiāo)”這一全新賽道，進(jìn)一步推動(dòng)OTT營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的健康發(fā)展。

在本次金投賞現(xiàn)場(chǎng)，小米營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)行了以《大屏營(yíng)銷(xiāo)的新格局與新增長(zhǎng)》為主題的圓桌討論。作為當(dāng)下最受關(guān)注的新流量洼地，OTT大屏媒介價(jià)值持續(xù)釋放，各行業(yè)廣告主對(duì)于OTT的廣告價(jià)值認(rèn)可度也在不斷提升，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為構(gòu)建品牌長(zhǎng)期價(jià)值的重要陣地。

小米OTT作為大屏營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，覆蓋超5000萬(wàn)家庭，憑借優(yōu)質(zhì)的家庭場(chǎng)景、超強(qiáng)的人群觸達(dá)的視覺(jué)效果，更是受到越來(lái)越多品牌的青睞。

在未來(lái)，小米OTT還將繼續(xù)探索更為創(chuàng)新的大屏營(yíng)銷(xiāo)模式，助力品牌生意實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

讓廣告融入生活

滲透多元場(chǎng)景，激發(fā)增長(zhǎng)動(dòng)能

依靠小米硬核生態(tài)，小米營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)滲透用戶(hù)24小時(shí)碎片化場(chǎng)景，同時(shí)借助小米AIoT平臺(tái)，小米營(yíng)銷(xiāo)也以更智能的AI交互串聯(lián)起多元的生活場(chǎng)景，為品牌的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了寬廣的想象空間，在場(chǎng)景中「無(wú)感」?jié)B透生活，激發(fā)品牌增長(zhǎng)動(dòng)能。

1、原生內(nèi)容滲透用戶(hù)生活：與安佳的合作中，將產(chǎn)品原生植入大屏知識(shí)服務(wù)，原生內(nèi)容滲透用戶(hù)生活，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者烹飪場(chǎng)景中對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、知識(shí)的需求，高效占領(lǐng)用戶(hù)心智。

2、最佳時(shí)機(jī)占領(lǐng)用戶(hù)心智：雪碧X小米營(yíng)銷(xiāo)的案例中，AI賦能場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，高溫天氣限定觸發(fā)“解暑計(jì)劃”，打造驚喜感體驗(yàn)，使高溫場(chǎng)景與雪碧之間有了更強(qiáng)的綁定和連接，最佳時(shí)機(jī)下自然而然占領(lǐng)用戶(hù)心智。

3、共情時(shí)刻構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)：在與可口可樂(lè)的合作中，聚焦賽事高光時(shí)刻，小屏看資訊、大屏觀賽事，大小屏聯(lián)動(dòng)下品牌與用戶(hù)共同見(jiàn)證奪金名場(chǎng)面，高燃時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值共鳴，成功構(gòu)建品牌與消費(fèi)者間的情感聯(lián)結(jié)。

讓廣告成為服務(wù)

AloT科技賦能，以服務(wù)贏人心

2021年Q2，小米AIoT平臺(tái)連接設(shè)備已達(dá)3.74億，作為全球的消費(fèi)級(jí)AIoT平臺(tái)，小米AIoT也為越來(lái)越多的消費(fèi)者提供著便捷的生活服務(wù)。

依托AIoT科技，小米營(yíng)銷(xiāo)以用戶(hù)需求出發(fā)，始終貫徹“營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)”理念，以黑科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)，以創(chuàng)新服務(wù)賦能品牌新價(jià)值。

在冠能與小米營(yíng)銷(xiāo)的合作中，依靠小米生態(tài)鏈獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，雙方合作定制了一款“智能寵物碗”，為用戶(hù)提供科學(xué)喂養(yǎng)方案和寵物健康管理，滿(mǎn)足養(yǎng)寵用戶(hù)科學(xué)喂養(yǎng)需求的同時(shí)，幫助品牌傳遞養(yǎng)寵理念，以科技服務(wù)無(wú)聲滲透品牌價(jià)值。

陳高銘表示，以服務(wù)為新核心的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，得到的是不被打擾、方便生活的「無(wú)感」服務(wù)體驗(yàn)，而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，得到的是更好的忠誠(chéng)度護(hù)城河。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)流量營(yíng)銷(xiāo)回歸理性，無(wú)論新銳品牌或是成熟品牌，品牌建設(shè)始終都還是亙古不變的主題。

正如陳高銘所說(shuō)，“這是最好的爆品時(shí)代，也是最難的品牌時(shí)代”，小米營(yíng)銷(xiāo)以智能生態(tài)硬件為引擎的營(yíng)銷(xiāo)賽道，又一次為品牌建設(shè)給出了新的解決方案：「無(wú)感式」?fàn)I銷(xiāo)，比起所謂的“硬廣”，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式影響并占領(lǐng)消費(fèi)者心智，為品牌帶來(lái)“超預(yù)期”體驗(yàn)。

未來(lái)，小米營(yíng)銷(xiāo)也希望與更多品牌一起，硬核布局全場(chǎng)景，深入探索「無(wú)感式營(yíng)銷(xiāo)」，持續(xù)驅(qū)動(dòng)品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)