10月13日，2021金投賞小米營銷專場在上海成功舉行。小米營銷此次以「硬核引擎，生生不息」為主題，與現(xiàn)場行業(yè)伙伴們共同分享營銷行業(yè)動(dòng)向，以「無感式」?fàn)I銷破局品牌難題，推進(jìn)生意的可持續(xù)增長。

今年金投賞主題為「可持續(xù)增長」，可見隨著存量時(shí)代到來，流量營銷逐漸回歸理性，從0到1之后，如何找尋持續(xù)增長的路徑成為關(guān)鍵。

“起勢在流量、長期靠品牌”，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理陳高銘強(qiáng)調(diào)：“構(gòu)建長期品牌價(jià)值仍然是企業(yè)獲得持續(xù)性增長的關(guān)鍵?！?/strong>

那又該如何塑造品牌長期價(jià)值?在2021金投賞·小米營銷專場上，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理陳高銘從小米智能全場景布局出發(fā)，提出了一條探索「無感式」?fàn)I銷的新思路，助力品牌“潤物細(xì)無聲”式融入用戶生活，同時(shí)帶來驚喜感的體驗(yàn)，占據(jù)用戶心智。

硬核布局全場景

無感式營銷融入用戶美好生活

要實(shí)現(xiàn)「無感」，關(guān)鍵還在于能不能全方位滲透生活。背靠小米智能硬件生態(tài)、長期挖掘全場景布局的小米營銷為「無感式」?fàn)I銷的實(shí)現(xiàn)提供了可能性甚至必然性。

在“手機(jī)XAIoT”核心戰(zhàn)略指導(dǎo)下，2021年第二季度小米手機(jī)首次躋身全球第二、歐洲第一;小米電視銷量以及增速更是雙雙連續(xù)10個(gè)季度穩(wěn)居前面，國民級AI生活服務(wù)助手小愛同學(xué)月活用戶也實(shí)現(xiàn)了首次破億。

龐大的智能硬件生態(tài)下，小米營銷得以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋智能家居場景、個(gè)人工作場景，實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全場景滲透。

那么，構(gòu)建出品牌通往用戶的全場景“入口”之后，又該如何在場景下服務(wù)好用戶?小米營銷「無感式」?fàn)I銷應(yīng)運(yùn)而生，在陳高銘看來，全場景覆蓋只是第一步，小米營銷不斷創(chuàng)新營銷模式，讓廣告更具藝術(shù)質(zhì)感、更融入生活，滿足用戶需求的同時(shí)為品牌塑造長期價(jià)值。

讓廣告直擊心智

穿越噪聲，帶來超預(yù)期品牌關(guān)注

“一支15秒的普通TVC你會(huì)注意幾秒?”

有數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶選擇在5秒后跳過廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息爆炸和媒體多元化，用戶的平均注意時(shí)長正在不斷變短。

流量見頂、消費(fèi)者注意力分散等一系列問題之下，如何在海量的信息噪音中引起消費(fèi)者關(guān)注?

更沉浸、更震撼的大屏沖擊，瞬間搶奪關(guān)注

“現(xiàn)在廣告太多了，關(guān)鍵在于怎么讓用戶一看就喜歡，一看就記住”，陳高銘表示，更具創(chuàng)意與藝術(shù)感的廣告形式就是小米營銷的解法之一。尤其是具有不可替代視聽優(yōu)勢的小米OTT，覆蓋優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)家庭場景，是藝術(shù)感傳遞最為恰當(dāng)?shù)某休d媒介之一，瞬間搶奪消費(fèi)者眼球，帶來超預(yù)期的品牌關(guān)注。

更進(jìn)一步，小米OTT直接把秀場搬上大屏。以迪奧與小米OTT的合作中，品牌大秀超清上映，如臨現(xiàn)場，讓用戶在藝術(shù)感的享受中加深品牌認(rèn)知，打造「無感」?fàn)I銷。

OTT大屏持續(xù)創(chuàng)造更多增量價(jià)值

作為「無感式」?fàn)I銷的關(guān)鍵一環(huán)，高級質(zhì)感只是小米OTT的冰山一角，規(guī)模體量持續(xù)提升的OTT大屏正在迎來更多的市場機(jī)遇。

尤其值得注意的是，金投賞今年還與小米營銷共同開啟了“OTT大屏營銷”這一全新賽道，進(jìn)一步推動(dòng)OTT營銷行業(yè)的健康發(fā)展。

在本次金投賞現(xiàn)場，小米營銷也進(jìn)行了以《大屏營銷的新格局與新增長》為主題的圓桌討論。作為當(dāng)下最受關(guān)注的新流量洼地，OTT大屏媒介價(jià)值持續(xù)釋放，各行業(yè)廣告主對于OTT的廣告價(jià)值認(rèn)可度也在不斷提升，已經(jīng)逐漸成長為構(gòu)建品牌長期價(jià)值的重要陣地。

小米OTT作為大屏營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，覆蓋超5000萬家庭，憑借優(yōu)質(zhì)的家庭場景、超強(qiáng)的人群觸達(dá)的視覺效果，更是受到越來越多品牌的青睞。

在未來，小米OTT還將繼續(xù)探索更為創(chuàng)新的大屏營銷模式，助力品牌生意實(shí)現(xiàn)長效增長。

讓廣告融入生活

滲透多元場景，激發(fā)增長動(dòng)能

依靠小米硬核生態(tài)，小米營銷實(shí)現(xiàn)滲透用戶24小時(shí)碎片化場景，同時(shí)借助小米AIoT平臺，小米營銷也以更智能的AI交互串聯(lián)起多元的生活場景，為品牌的場景營銷創(chuàng)造了寬廣的想象空間，在場景中「無感」?jié)B透生活，激發(fā)品牌增長動(dòng)能。

1、原生內(nèi)容滲透用戶生活：與安佳的合作中，將產(chǎn)品原生植入大屏知識服務(wù)，原生內(nèi)容滲透用戶生活，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者烹飪場景中對相關(guān)產(chǎn)品、知識的需求，高效占領(lǐng)用戶心智。

2、最佳時(shí)機(jī)占領(lǐng)用戶心智：雪碧X小米營銷的案例中，AI賦能場景營銷，高溫天氣限定觸發(fā)“解暑計(jì)劃”，打造驚喜感體驗(yàn)，使高溫場景與雪碧之間有了更強(qiáng)的綁定和連接，最佳時(shí)機(jī)下自然而然占領(lǐng)用戶心智。

3、共情時(shí)刻構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)：在與可口可樂的合作中，聚焦賽事高光時(shí)刻，小屏看資訊、大屏觀賽事，大小屏聯(lián)動(dòng)下品牌與用戶共同見證奪金名場面，高燃時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值共鳴，成功構(gòu)建品牌與消費(fèi)者間的情感聯(lián)結(jié)。

讓廣告成為服務(wù)

AloT科技賦能，以服務(wù)贏人心

2021年Q2，小米AIoT平臺連接設(shè)備已達(dá)3.74億，作為全球的消費(fèi)級AIoT平臺，小米AIoT也為越來越多的消費(fèi)者提供著便捷的生活服務(wù)。

依托AIoT科技，小米營銷以用戶需求出發(fā)，始終貫徹“營銷即服務(wù)”理念，以黑科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)，以創(chuàng)新服務(wù)賦能品牌新價(jià)值。

在冠能與小米營銷的合作中，依靠小米生態(tài)鏈獨(dú)特優(yōu)勢，雙方合作定制了一款“智能寵物碗”，為用戶提供科學(xué)喂養(yǎng)方案和寵物健康管理，滿足養(yǎng)寵用戶科學(xué)喂養(yǎng)需求的同時(shí)，幫助品牌傳遞養(yǎng)寵理念，以科技服務(wù)無聲滲透品牌價(jià)值。

陳高銘表示，以服務(wù)為新核心的營銷對于用戶來說，得到的是不被打擾、方便生活的「無感」服務(wù)體驗(yàn)，而對于品牌來說，得到的是更好的忠誠度護(hù)城河。

結(jié)語：

當(dāng)流量營銷回歸理性，無論新銳品牌或是成熟品牌，品牌建設(shè)始終都還是亙古不變的主題。

正如陳高銘所說，“這是最好的爆品時(shí)代，也是最難的品牌時(shí)代”，小米營銷以智能生態(tài)硬件為引擎的營銷賽道，又一次為品牌建設(shè)給出了新的解決方案：「無感式」?fàn)I銷，比起所謂的“硬廣”，以潤物細(xì)無聲的方式影響并占領(lǐng)消費(fèi)者心智，為品牌帶來“超預(yù)期”體驗(yàn)。

未來，小米營銷也希望與更多品牌一起，硬核布局全場景，深入探索「無感式營銷」，持續(xù)驅(qū)動(dòng)品牌的可持續(xù)增長