近期，索菲亞、好萊客、歐派等一線定制衣柜品牌高調(diào)開啟低至799元、699元/平方米的低價(jià)爆款戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)份額。其他品牌自然也按捺不住，一時(shí)間定制家居業(yè)價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大品牌主動(dòng)降價(jià)掀起價(jià)格戰(zhàn)，更深層次的原因是為了加速行業(yè)洗牌，擠占地方小品牌的市場(chǎng)份額，讓市場(chǎng)資源更加傾斜或集中到大品牌手中。

各大品牌紛紛參戰(zhàn)，定制衣柜降價(jià)高達(dá)30%

據(jù)悉，定制行業(yè)這場(chǎng)轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，主要是由業(yè)內(nèi)大鱷一手掀起。早在去年12月底，定制衣柜第一品牌索菲亞就在業(yè)內(nèi)率先推出了799元/平方米和899元/平方米連門帶柜的定制衣柜爆款，這個(gè)價(jià)格用索菲亞天貓負(fù)責(zé)人的話來說，如果一旦刨掉推廣、運(yùn)輸、安裝等費(fèi)用，完全是沒有利潤(rùn)的。

定制衣柜行業(yè)的第一品牌主動(dòng)降價(jià)，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時(shí)間幾大品牌價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，同為一線品牌的好萊客推出788元、799元/平方米;歐派推出888元/平方米的特價(jià)衣柜套餐;百得勝、詩尼曼等知名品牌也迅速跟上，如百得勝不僅推出699元/平方米連門帶柜的定制衣柜套餐，更是打出599元/平方米無醛添加柜體產(chǎn)品，而詩尼曼則在線上全民定制月主題活動(dòng)中，推出低至699元/平方米HC框夾百葉衣柜。

按照每平方米的投影面積來算，當(dāng)前定制衣柜的降價(jià)幅度高達(dá)30%甚至更多，以目前普遍的E0級(jí)板材來算，過去連門帶柜的市場(chǎng)價(jià)格通常要千元以上，以一個(gè)2米寬、2 .2米的衣柜為例，過去價(jià)格大都在5000-6000元，而現(xiàn)在只要3000多元。而環(huán)保級(jí)別更高的無醛顆粒板，過去連門帶柜價(jià)格通常要1300-1500元/平方米，而現(xiàn)在如果按照百得勝599元的柜體價(jià)格，再加上特價(jià)門板，連門帶柜也就每平方米七八百元，降價(jià)幅度不可謂不驚人。

借鑒互聯(lián)網(wǎng)爆款引流思維，降低定制家居消費(fèi)門檻

索菲亞副總裁王飚認(rèn)為，目前定制品牌推出的特價(jià)衣柜套餐不能簡(jiǎn)單地看成是價(jià)格戰(zhàn)或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這一方面是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)爆款引流的思維，用低價(jià)甚至無利潤(rùn)的產(chǎn)品將消費(fèi)者引入消費(fèi)的門檻。在王飚看來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更喜歡確定性的東西，比如，買一個(gè)衣柜到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產(chǎn)品由于需要量身定做，計(jì)價(jià)方式又很復(fù)雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等比較后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價(jià)格高的印象。而低價(jià)套餐的方式能夠讓定制產(chǎn)品價(jià)格變得更確定、更直觀，消費(fèi)者也更容易接受。當(dāng)前定制企業(yè)都在轉(zhuǎn)向做全屋定制，可以說衣柜是主項(xiàng)，全屋是方向，這就更需要消費(fèi)者對(duì)我們品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，全屋比衣柜花費(fèi)更多，如果覺得衣柜都很貴，就更不會(huì)考慮做全屋。我們推出低價(jià)套餐的初衷，就是為了打消消費(fèi)者的這種顧慮，告訴他們定制產(chǎn)品不是高大上，而是人人都能消費(fèi)得起的東西。

規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本，使降價(jià)成為可能

除了互聯(lián)網(wǎng)的爆款思維外，定制衣柜的大幅度降價(jià)，也跟規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低有關(guān)。百得勝家居總裁張健認(rèn)為，近兩年定制行業(yè)發(fā)展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，這就使得這些生產(chǎn)企業(yè)能夠通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，將這一部分利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。

定制家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，而盈利模式則主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)上，這才是未來定制家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。