“雙11狂歡節(jié)”即將來臨，天貓事業(yè)部又迎來一件“大事”：北歐頂級奢侈品家電品牌ASKO雅士高與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，強勢進駐天貓。10月27日，雙方領(lǐng)導(dǎo)在杭州戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，共同宣布了這一重磅消息。

通過這次戰(zhàn)略合作，ASKO雅士高將完成線上、線下全渠道互通、互融，展開對“新零售”商業(yè)模式的進一步探索。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著這家百年奢品家電品牌進一步融入中國市場，家電行業(yè)商業(yè)模式或?qū)l(fā)生顛覆性的變化。

【發(fā)布現(xiàn)場剪彩儀式】

全通路戰(zhàn)略布局，探索全新商業(yè)模式

伴隨著舒緩曼妙的節(jié)奏，ASKO&天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會由極具北歐氣質(zhì)的舞蹈拉開帷幕。舞蹈家們造型端莊典雅，舞姿靈動，共同演繹優(yōu)雅的芭蕾舞，與ASKO雅士高超凡脫俗的北歐氣質(zhì)相得益彰。為表此次簽約的重要，ASKO雅士高中國市場總經(jīng)理石海威、天貓行業(yè)運營經(jīng)理又林共同出席了儀式。

對于此次強勢入駐天貓，ASKO雅士高中國市場總經(jīng)理石海威表示“此次與天貓達成戰(zhàn)略合作，不僅是一次線上渠道的深入探索，更標志著ASKO雅士高正式開啟了線上、線下雙渠道流量網(wǎng)的全通路戰(zhàn)略布局，是一次全新商業(yè)模式的探索。”

從1918年至今，ASKO雅士高成為具有百年歷史的品牌。以其精湛的技術(shù)與獨特的氣質(zhì)，成為歐洲家喻戶曉的奢侈品家電。頂奢品牌與天貓的合作屢見不鮮，據(jù)咨詢公司L2的調(diào)查顯示，全球有26%的頂級奢侈品牌都已在天貓開設(shè)旗艦店，去年該數(shù)字為21%。

毫不夸張地說，天貓已成為奢侈品品牌實現(xiàn)企業(yè)利潤高增長的重要平臺。ASKO雅士高與天貓的“強強聯(lián)合”，向著開拓全渠道的戰(zhàn)略目標邁出了堅實的一步。

“洗衣房四件套”重磅來襲，感受來自北歐的精致生活

在結(jié)束了戰(zhàn)略合作簽約儀式后，ASKO雅士高中國市場總經(jīng)理石海威揭開了ASKO“王牌組合”——洗衣房四件套的神秘面紗。據(jù)介紹，這套組合由滾筒洗衣機、滾筒干衣機、護理抽屜、干衣柜組成。

ASKO雅士高的洗衣機制造已有70年歷史，其非凡的技術(shù)造就了它在家電界卓越地位，被業(yè)界譽為家電界的“愛馬仕”。ASKO雅士高洗衣機是世界上沒有超厚橡膠圈門封的家用洗衣機。沒有膠圈也就意味著不會藏污納垢，使用時間長，也不怕老化變色。它還是世界上采用四減震支撐結(jié)構(gòu)的家用洗衣機，靜音效果無與倫比。同時，它也是被挪威瑞典哮喘過敏協(xié)會推薦的洗衣機，對于有哮喘的特殊人群十分友好。

干衣機同樣卓爾不群。作為滾筒干衣機，其最大的技術(shù)難題就是，棉絨等纖毛碎屑進入滾筒內(nèi)，從而導(dǎo)致烘干時間延長，長時間造成機器損傷。ASKO雅士高為此發(fā)明了一套多重過濾系統(tǒng)，在棉絨碎屑到達機器敏感部件前完全過濾掉。同時它還有蝶式烘干技術(shù)、獨立的蒸汽發(fā)生器等。在干衣的同時，去皺去味，保持衣物平整潔凈。

干衣柜適用于不能頻繁清洗的珍貴面料，可以在兩小時內(nèi)快速烘干整柜的衣物。4KG的烘干重量可以烘干相當于16m的晾衣繩的衣物，在換季清潔收納衣物時尤其適用。

這套歷經(jīng)70年精研技術(shù)，反復(fù)打磨的“洗衣房四件套”，能夠“一鍵”滿足高端消費者的需求，也會通過天貓將更加精致、高端的生活展示給大眾消費者。

打通線上渠道抓住“三大引擎”，開啟win-win新時代

今年4月，麥肯錫中國發(fā)布《2019年中國奢侈品消費報告》顯示，在2025年，中國奢侈品的線上銷售規(guī)模將比現(xiàn)在增長2～3倍。

自進駐中國市場以來，ASKO雅士高無時無刻感受著中國電商市場的巨大潛力。ASKO雅士高深刻地意識到，電商市場的強勁，必然帶來消費結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。緊抓流量入口、品牌年輕化、品牌數(shù)字化將是未來面對的“必修課”，唯有抓住這“三大引擎”，才能在未來推動企業(yè)高速發(fā)展。

阿里巴巴集團公布的2019財年第二季度財報中，淘寶天貓年度活躍消費者已突破6億，相當中國人口總數(shù)的45%。巨大的流量入口，讓天貓牢牢握住了中國零售市場的話語權(quán)，沒有企業(yè)有理由拒絕天貓的邀請。ASKO雅士高也將緊抓流量紅利，最大范圍地觸及更多目標消費者，與線下實體店形成互補，明晰營銷決策。

同時，在信息量爆炸的今天，品牌引進數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)刻不容緩。尤其對于ASKO雅士高的目標客戶——頂級消費群體，數(shù)據(jù)化管理尤為重要。天貓FAST指標體系，能夠監(jiān)測并轉(zhuǎn)化消費者的動態(tài)行為，協(xié)助品牌進行數(shù)字化導(dǎo)向的用戶管理，建立與消費者的深度鏈接。天貓行業(yè)運營經(jīng)理又林表示：未來將協(xié)助ASKO雅士高建立更完善的數(shù)據(jù)模型，有針對性地引導(dǎo)潛在消費者建立品牌新認知，同時鞏固忠誠度，推動品牌營銷增長。

【天貓方代表現(xiàn)場發(fā)言】

近年，“新零售”逐漸成為資本和市場青睞的賽道。ASKO雅士高也通過此次與天貓的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)全渠道的互通、互融。不僅打造與天貓win-win的新局面，也從眾多競爭者之中脫穎而出，打開ASKO雅士高在中國高端消費市場的另一條跑道，展現(xiàn)了ASKO在雅士高中國新零售生態(tài)中領(lǐng)軍企業(yè)的雄心壯志。