據經濟之聲《天下公司》報道，賣圖書起家的當當網已經決定，把服飾和母嬰產品作為公司的戰(zhàn)略品類。當當網CEO李國慶剛剛完成了環(huán)浙江招商，他積極地邀請浙江服裝企業(yè)入駐當當網。不僅如此，這次當當還準備推出自主品牌的中高檔商品。

縱觀當當網這幾年的發(fā)展，從賣圖書起家，到后來當當網的百貨化、平臺化，如今李國慶把重點放在服飾和母嬰產品上，也不是沒有先兆的。而當當網二季財報顯示，公司總凈營收近12億元，同比增長53%。不過，由于物流建設的投入加上電商行業(yè)價格競爭激烈，當當網當季仍虧損1.2億元。在擴大公司規(guī)模上，李國慶有他自己的想法。

李國慶：在99年的時候覺得什么都是機會，當時我們說研究了美國，認為第一個五年就適合讓消費者在網上買書，那么多的機會我們就堅定第一個五年就是網上賣書賣音像。現在移動互聯網來了大家說它又是一個平臺，把平臺上那些關鍵的Player是誰，我們覺得大家想好自己的定位，怎么獨特，這就是大家關注這件事，我怎么讓別人無可競爭。

面對慘烈的電商價格戰(zhàn)，當當網想要獨善其身很困難。從做圖書到現在，每一年當當網圖書的折扣率都有不同程度的下調。李國慶面對價格戰(zhàn)感慨："無論怎么改進包裝材料，怎么差異化，但價格戰(zhàn)無法回避，這就是零售業(yè)。"

對于之前蘇寧易購和京東商城的電商大戰(zhàn)，李國慶也頗有感慨：京東和蘇寧易購都有一個共識，就是一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃。但他認為，規(guī)模大不代表有采購優(yōu)勢，重要的是在幾個細分領域有足夠優(yōu)勢，在單一品類里能占到30%，排前三名就很穩(wěn)。

盡管圖書高度標準化的特色以及經年積累的優(yōu)勢，讓當當網還不會放松影音數碼業(yè)務。但是，當當網上目前已經擁有了包括美容及個人護理產品、家居及個人用品、母嬰用品、電器、服裝服飾以及鞋包皮具等新種類。

當當現在打算在服裝品類上推出公司的自主品牌，理由覺得這個領域利潤空間很大，也就是說服裝這玩意會很掙錢。李國慶表示，對自有品牌的要求一是中高端，二是必須在價格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售。

所謂的中高端商品對價格定位，品質定位都有一定的要求，一般網購的優(yōu)勢就會相對削弱。而從消費者的角度來說，一般人可能不會選擇花上幾百上千從當當網上買一件之前不了解的衣服。

消費者：一般是買書吧，然后有一些生活用品，或者電子產品之類的，應該不會去當當買服裝吧，因為本來好像就到網上買服裝類的不是很多，然后它本來就是主要是賣書，現在賣服裝，我目前來說應該是不會買的，以后不好說，但是現在還是持觀望態(tài)度。

而經常在網上購物的柳女士認為，購買高端產品還是去實體店購買更為放心，網上商品看不見摸不著。

柳女士：如果在網上自主開發(fā)一個品牌沒有實體店的話，我們這邊看不到又摸不到不知道質量怎么樣，寄過來之后才知道，這樣子會很麻煩，而且也不太可信。我覺得它應該先找對一個顧客群，就是消費能力比較高的，不是學生，是消費能力比較高的顧客群，先做一個試驗。由這些人再去推廣，人氣傳播可能會好一點，如果讓我們直接購買我覺得可行性不是很高。

對于當當網先依靠單一商品在電商中殺出一條血路，再逐漸鋪開擴大商品范圍的經營模式。易觀國際分析師陳壽送認為，不是當當網的首創(chuàng)，在中國市場上很多電商都選擇了這樣的模式。

陳壽送：對于當當這種企業(yè)來說，本身是以圖書為核心品類的，圖書本身毛利這方面都比較不錯，但是圖書這個品類整體市場規(guī)模也有限，其實很難再造就一個體量更加龐大的當當網。當當要再往前走一步肯定是需要突破品類的限制，包括服裝，包括母嬰，一方面是從整體的網購交易量來說，它的市場空間遠遠會比圖書要高。另外一個從利潤率上來看，母嬰和服裝的毛利也會比3C數碼、圖書類會更可觀一些，可能當務之急是需要去突破品類對于品牌發(fā)展的限制。

然而，對于當當網把打造并推出自主品牌的中高檔商品，作為公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，陳壽送認為當當在細分市場上有突破的可能。

陳壽送：當當去定位中高端用戶推出這樣的品牌，其實不意味著我覺得肯定會定位在某一個細分市場里面，比如說母嬰或者說其他的一些細分市場，這個品牌不意味著一個泛品牌的概念。首先是要立足于某一個細分市場，另外在這個市場選取的時候需要看中這個市場上去搭建這樣一個創(chuàng)新的品牌，品牌的培養(yǎng)需要很長的時間和資金的投入，但是在有一些細分市場里面。比方母嬰這些品類可能在中國目前來看，還沒有特別強勢的品牌出現，網購這邊的需求又相當旺盛，其實自主品牌可能也還是有一些機會。