隨著成人服裝利潤的縮水，兒童服裝漸漸成為相關(guān)企業(yè)眼中豐盛的“盤中餐”。361°Kids在不到兩年的時間內(nèi)將專賣店擴(kuò)至1157家；森馬旗下的巴拉巴拉兒童服飾2011年營業(yè)額預(yù)計超過15億元；報喜鳥今年元旦推出新童裝品牌比路特。

　　目前來看，阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、李寧、361度、七匹狼、佐丹奴等均已進(jìn)入童裝市場。兒童鞋服市場被認(rèn)為是中國服裝市場比較后的一塊蛋糕，面對成人鞋服品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻，競爭格局將發(fā)生怎樣的變化？在這種“攻勢”下，本土的兒童鞋服品牌如何求得突圍？

　　童裝“金礦”剛剛開挖

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年排在國內(nèi)童裝市場的前三位分別是小阿迪、小耐克、巴拉巴拉，這三個都是由成人鞋服品牌主導(dǎo)的兒童品牌。除此之外，更多的成人鞋服品牌包括運(yùn)動品牌、休閑品牌、男裝品牌等已進(jìn)入或正在進(jìn)入童裝市場，您如何看待成人鞋服品牌加速進(jìn)入童裝市場這一現(xiàn)象？

　　陳忠實：一方面，目前在國內(nèi)市場，成人鞋服市場的競爭已經(jīng)到了白熱化，相對而言，市場廣闊而又潛力巨大的童裝市場就成了一片“藍(lán)?！?，吸引著成人品牌的進(jìn)入；另一方面，目前國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌，在國內(nèi)廠家占有的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，70%處于無品牌狀態(tài)，這也為成人品牌的進(jìn)入提供了空間。

　　丁燦陽：用一個簡單的比喻來形容目前這種現(xiàn)象，成人鞋服市場和兒童鞋服市場就像兩座不同的礦山，成人鞋服這座礦山先被企業(yè)發(fā)現(xiàn)了，于是大家一起往上爬，開始分割“金礦”，現(xiàn)在“金礦”已經(jīng)分得差不多了，成人鞋服企業(yè)掉頭一看，發(fā)現(xiàn)兒童鞋服市場這座礦山上的“金礦”還未被分割，于是調(diào)頭下山，集體朝兒童鞋服市場這座礦山跑去。

　　換一個角度思考的話，成人品牌的進(jìn)入，正說明了目前童裝童鞋市場的潛力很大，本土的兒童品牌要做的不是驚呼“狼來了”，而是加快速度往上爬。畢竟，誰先到達(dá)山頂，誰先分得“金礦”，誰就是贏家。

　　爭鋒

　正面“交火”是否來臨

　　陳忠實：目前影響還不明顯，市場爭奪還未進(jìn)入正面“交火”期。從行業(yè)競爭來看，成人運(yùn)動品牌的童裝業(yè)發(fā)展較快，包括小阿迪、小耐克、361度Kids等。但是，這些品牌大多集中在運(yùn)動童裝這個領(lǐng)域，而泉州原有的兒童品牌大多是以卡通、時尚、休閑為主，大家走的路線不同，基本上還是在自己的細(xì)分領(lǐng)域競爭。

　　丁燦陽：目前童裝市場依然是處于“切蛋糕”而非“搶蛋糕”的時代，童裝市場現(xiàn)階段還是有足夠的空間，容納新品牌的進(jìn)入，加上大家更多的是尋找新的市場空白點，打造新的品牌，對原有的童裝品牌并未形成直接的沖擊。此外，新品牌進(jìn)入，一定程度上能夠?qū)υ衅放破鹨粋€激勵作用，有助于共同把童裝市場做大。

　　陳樹青：雖然目前本土兒童鞋服品牌還未明顯感受到來自成人品牌的沖擊，但是，大家畢竟是在一個大市場中競爭。成人品牌憑借著強(qiáng)大的資金和品牌影響力，進(jìn)入快速擴(kuò)張期后，在優(yōu)質(zhì)資源的爭奪上必定會搶占先機(jī)，比如，優(yōu)質(zhì)的廣告、賽事資源，優(yōu)勢的代理商、渠道資源等不可避免地會向一些有實力的大品牌集中。

　　實際上，這樣的事例已經(jīng)發(fā)生。2014年即將在南京舉行的青少年奧運(yùn)會對于國內(nèi)兒童品牌是一項頂級的賽事資源，泉州的許多兒童品牌原本也有意向贊助，但是，比較新的消息表明，這項賽事的所有資源已經(jīng)被361°壟斷，也就是說，其他品牌，不管是童裝、還是成人裝，想要贊助已經(jīng)沒有機(jī)會。

本土兒童品牌接下來要做的就是繼續(xù)鞏固原有的優(yōu)勢，立足專業(yè)兒童產(chǎn)品制造商定位的同時，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，由童鞋、童裝向配飾、文具、玩具等領(lǐng)域延伸，以此鞏固和擴(kuò)大品牌的消費群體。

　　市場需要“鯰魚效應(yīng)”

　　成人品牌進(jìn)入兒童市場，表面上看似乎將擠壓本土兒童品牌的生存空間，實際上，加劇的競爭壓力和危機(jī)感，促使本土兒童品牌更快地成長和強(qiáng)大起來。

　　在裝滿沙丁魚的魚槽里放進(jìn)了一條以魚為主要食物的鯰魚，沙丁魚感到威脅而緊張起來，加速游動，于是沙丁魚便活著到了港口。“鯰魚效應(yīng)”由此而生。

　　目前，成人品牌就像進(jìn)入兒童市場的“鯰魚”，在給兒童品牌帶來威脅的同時，也推動了產(chǎn)業(yè)升級。本土兒童品牌不得不在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、渠道布局上加快腳步，行業(yè)或者細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌也將加快誕生。