目前，隨著各類媒體的廣告價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，爭(zhēng)做廣告標(biāo)王也沒(méi)有往年那般火爆，在廣告邊際效應(yīng)遞減的情況下，更多企業(yè)的廣告費(fèi)用在增加，帶來(lái)的銷量卻不盡人意，尤其是對(duì)很多新上市的產(chǎn)品而言，如何獲得消費(fèi)者的關(guān)注和嘗試是至關(guān)重要的，企業(yè)可以選擇一些更務(wù)實(shí)的做法來(lái)尋求突破：

制造事件，殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍

世界大戰(zhàn)往往是通過(guò)一個(gè)偶發(fā)事件所引爆，如第一次世界大戰(zhàn)的引發(fā)，原來(lái)是塞爾維亞的一個(gè)愛(ài)國(guó)青年普林西刺殺了奧匈帝國(guó)元首菲迪南大公造成的，這就是著名的薩拉熱窩事件，導(dǎo)致了約4000萬(wàn)人傷亡，帶來(lái)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不斷制造事件，可以讓企業(yè)迅速殺出重圍。

我們以著名珠寶品牌通靈翠鉆為例，當(dāng)年通過(guò)店鋪被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手噴糞這一事件，通過(guò)被南京電視臺(tái)報(bào)道后，博得了媒體和消費(fèi)者的同情，成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)闹閷毱放?，而后推出研制出?guó)內(nèi)首款鉆石香水吊墜“午夜妖姬”，迷倒了眾多時(shí)尚女性，甚至83歲的老太也來(lái)買(mǎi)。主動(dòng)制造營(yíng)銷事件，成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，自然銷量和知名度都會(huì)有大幅度增加。

在這里筆者要多說(shuō)兩句，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不管快消品也好，還是工業(yè)品、高科技產(chǎn)品也好，大部分市場(chǎng)份額都被跨國(guó)公司占據(jù)了，他們不但資本雄厚，有技術(shù)和品牌，更會(huì)利用社會(huì)事件和突發(fā)事件來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

例如20世紀(jì)初，雀巢還是瑞士的一家小企業(yè)，相當(dāng)于我們街道食品廠的規(guī)模，但當(dāng)時(shí)歐洲新生兒由于營(yíng)養(yǎng)死亡率特別高，不知道是雀巢自己傳播，還是有人制造謠言，說(shuō)吃了雀巢的奶粉嬰兒不會(huì)死的新聞，結(jié)果一戰(zhàn)成名，奠定了今天年銷售額超千億美金的市場(chǎng)地位。

同樣值得注意的是營(yíng)銷事件有時(shí)候要把握分寸和技巧，不能像武將榨菜推出的2200元天價(jià)禮品榨菜一樣，產(chǎn)品價(jià)值違背了市場(chǎng)價(jià)值和認(rèn)知范疇，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展反而帶來(lái)不利影響。

借助社會(huì)大事件，順勢(shì)跨越發(fā)展

如果自己造不出事件來(lái)，可以借勢(shì)營(yíng)銷，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)借助三鹿三聚氰胺奶粉時(shí)間，成為豆?jié){機(jī)霸主，一度市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。我們?cè)賮?lái)看，比較近媒體紛紛報(bào)道的朝日投資的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，連續(xù)5年虧損的報(bào)道，借助食品安全這個(gè)大事件的東風(fēng)，成為了關(guān)注的焦點(diǎn)，銷量每月以20%的速度在增長(zhǎng)。而眾多國(guó)內(nèi)的有機(jī)食品、綠色生態(tài)食品企業(yè)對(duì)此卻無(wú)動(dòng)于衷!

目前中國(guó)的市場(chǎng)和產(chǎn)品、消費(fèi)理念還存在很多誤區(qū)和不成熟的機(jī)會(huì)，誰(shuí)敢于制造和借助大事件，誰(shuí)就能在萬(wàn)馬軍中，脫穎而出，成就強(qiáng)勢(shì)品牌，例如奧康鞋業(yè)，1985年溫州皮鞋由于偷工減料，引起全國(guó)消費(fèi)者的反感，很多地方將溫州皮鞋燒掉進(jìn)行抵制，奧康皮鞋之后為了突出自身的品質(zhì)過(guò)硬，1999年，奧康老板王振滔他在杭州焚燒2000雙打假收繳來(lái)的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。

創(chuàng)造事件，就是創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇

正如主持界大腕吳宗憲所說(shuō)：常勝將軍之所以常勝，不是他善于打仗，而是他會(huì)選擇戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)國(guó)時(shí)孫臏圍魏救趙，把師兄龐涓引入絕地馬陵道，逼著龐大將軍自殺，一洗雪恥。

我們還以九陽(yáng)為例，由于被強(qiáng)勁對(duì)手美的搶逼圍營(yíng)銷策略，市場(chǎng)占有率大幅度下滑，單純憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)很難甩開(kāi)對(duì)手，應(yīng)該制造一些大的事件或者開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，改變市場(chǎng)格局，尤其是消費(fèi)者對(duì)豆?jié){機(jī)的看法，才能鞏固自己的市場(chǎng)地位，豬肉價(jià)格的暴漲和瘦肉精事件就是一個(gè)機(jī)會(huì)!植物蛋白替代動(dòng)物蛋白，豆制品替代肉制品的機(jī)會(huì)，當(dāng)然更是健康小家電的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，而不是和美的死磕，或許是九陽(yáng)改變市場(chǎng)格局的大規(guī)模殺傷性武器，九陽(yáng)已經(jīng)通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)，種植了上萬(wàn)噸大豆，這些已經(jīng)為改變格局帶來(lái)了基礎(chǔ)，挖掘和利用這些事件和優(yōu)勢(shì)，或許就能改變目前被動(dòng)挨打的局面。

創(chuàng)造事件，就是創(chuàng)造新的商機(jī)，現(xiàn)在歐盟提高玩具進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)那些轉(zhuǎn)型做健康環(huán)保玩具的企業(yè)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在飲料行業(yè)核桃汁廣告大戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)游戲爭(zhēng)奪玩家的送禮大戰(zhàn)、服裝企業(yè)終端促銷大戰(zhàn)都在打得頭破血流，能否殺出重圍，通過(guò)事件營(yíng)銷在動(dòng)態(tài)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，為勝勢(shì)積累更大的能量!

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