說道營銷高手，比較牛的不是專做營銷的營銷人或策劃人，而是懂得營銷的老板。

他們有敏銳的嗅覺，不僅能夠把握商機，更善于撲捉一切機會推銷自己的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。

比較近比較熱門的就是潘石屹的潘幣了。

潘石屹絕對是話題營銷王子，其個人言論、形象、表演和作秀技巧在地產(chǎn)領(lǐng)域無人能及其項背。

以前有一個廣告界的朋友和我說，誰要是能從soho那里撈到廣告費，勢必登天還難。老潘的一舉一動就是廣告，他自己就是公司的代言人。無時無刻不在關(guān)聯(lián)推廣其公司的品牌。

所以，別的地方搞銷售，請明星，想創(chuàng)意文案。

Soho則會放上一張老潘的大頭像，這是明星臉，而且只代表soho。

soho 雖然在2011年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強中排名17位，但在很多民眾心中，它絕對是位于頭腦中前5位的品牌。

一次我們在課堂上做考察，讓大家寫出5個知名的地產(chǎn)企業(yè)。Soho和萬科、恒大、保利、萬達成為票選比較多的地產(chǎn)企業(yè)。

當然，其中還有學(xué)員沒記住soho，寫了“潘石屹的公司”。

這一切都說明一點，老潘會營銷。

拿這次潘幣事件來說，老潘絕對是借坡下驢，順桿往上爬的乘勢營銷。

借力微博

潘石屹的微博比較火，粉絲已經(jīng)達726萬，熱火程度可見一斑。時不時來個soho的動態(tài)，其廣告效用也相當了得。

仔細觀察潘石屹的微博，熱點評論較多、與任志強的相互調(diào)侃較多、個人動態(tài)較多。幾乎可以斷定，此人達到了人生的兩種狀態(tài)：微博上，微博下，已經(jīng)淪落為徹底的微博控。很多媒體上他微博扒個只言片語，就能出一篇新聞稿。

借力熱點

微博的特點決定了其如果想提高微博的熱度，一定是要以話題驅(qū)動的。換言之，流行什么話題，社會有什么熱點，你得參與，否則就是outman。潘石屹深悉此道。

前段時間，被無數(shù)人愛戴的喬布斯結(jié)束了他一生的傳奇，一下子紀念喬布斯成為了當時的熱點。

潘石屹也在微博多次更新，向喬布斯致哀。

總體來說前幾條微博沒有興起太大風(fēng)浪。老潘不滿足，決定再試。這種熱點如果不搞出點創(chuàng)意來，那就不是潘石屹了。一向語不驚人死不休的他在微博上稱，“‘蘋果’董事會應(yīng)該馬上做一決定：大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機和iPad，讓更多(人)用上‘蘋果’，這是對喬布斯比較好的紀念。”

此言一出，頓時遭遇蘋果粉絲的板磚，

21分鐘后，網(wǎng)友“唐若丁9983”轉(zhuǎn)發(fā)了此微博，并評論說，“潘總哪天要也去世了，也請貴公司推出1000一平米的房子吧，十幾億人民都會紀念您。”此言一出，網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)予以支持，一時間評論無數(shù)，潘石屹也被網(wǎng)友戲稱為“潘一千”。之后，各大新聞媒體都對該事件進行了報道。我比較早聽到此事是在中國經(jīng)濟之聲頻道，早上說一次，晚上下班又說一次。過了幾天他又視頻回應(yīng)微博調(diào)侃喬布斯的來龍去脈，并稱冤枉有口難辯。結(jié)果我又在經(jīng)濟之聲聽到其原聲訪談。

其他很多媒體，也都把寶貴的時間給了老潘，老潘沒有花一分錢，賺了大把的版面和優(yōu)質(zhì)時間段活體廣告。

我當時就在想，這哥們太牛了。從被戲謔到自嘲;從被譏諷到自我爆料，一個“向我開炮，我是火星我怕誰”的態(tài)勢。一時間，老潘再次火得一塌糊涂。

借力話題

熱點總有降溫之時，老潘事件亦是如此。但是潘石屹牛就牛在懂得掌握事件的推進節(jié)奏。當媒體對于此事關(guān)注趨于平淡之時，他又爆出話題，10月25日發(fā)微博稱將要正式發(fā)行“潘幣”，他表示昨晚與客戶聊天時，"一潘"、"潘幣"的話題令大家開懷大笑。“在大家如此大壓力下，人人都能歡笑，我做一次笑料又有何妨。所以我決定：正式發(fā)行潘幣。敬請期待。 ”

一舉正式吹開潘石屹為了人類幸福勇當“笑星”的號角。(注：此處笑星=笑料星)

報幕之后，好戲于10月26日正式上演，潘石屹在其新浪微博上正式推出了“潘幣”征求意見版的正反面。 希望大家提意見。任志強則調(diào)侃稱我是不是該出個“任幣”。其二位如同相聲演員一樣，一唱一和，一個逗哏，一個捧哏，好不熱鬧。

我們把眼光放在已經(jīng)設(shè)計好的潘幣上，你會發(fā)現(xiàn)潘石屹做了一個多么牛的廣告。

潘幣的正面是潘石屹的標志大頭像，上面是soho中國銀行。下面左下角是soho I00001錢幣編碼號;背面是望京soho。

這不就是圖片廣告嗎?

但是他捆綁了話題，捆綁了熱點，借力了媒體，無數(shù)人、無數(shù)媒體心甘情愿地瘋狂轉(zhuǎn)播，soho的品牌滲透將無數(shù)不在。試問，老潘花錢了嗎。老潘說我做廣告了嗎?

潘石屹能夠做到不花錢辦大市?

所以，潘石屹才是真正的營銷高手。

如果此事?lián)Q做他人，調(diào)侃喬布斯遭遇譏諷、攻擊，可能會息事寧人，甚至?xí)?dǎo)致危機公關(guān)。可人家潘石屹卻主動出擊，借網(wǎng)友的創(chuàng)意順應(yīng)民意，及時推出潘幣圖片廣告，體現(xiàn)出按需定制，迎合了廣告網(wǎng)民、媒體的獵奇需求，結(jié)果勾引了民眾、勾引了媒體，大家瘋狂傳播潘幣廣告的同時，老潘卻在電腦前面笑。

此時，我真覺得搜狐的微博廣告語應(yīng)該送給潘石屹，“來微博，看我”，這才真正名符實歸。

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來源：品牌網(wǎng)