春風新能源公司總經理 馮志學

空氣源熱泵采暖工程市場在2022年表現(xiàn)并不樂觀，受制于疫情的影響，多點散發(fā)、多地頻發(fā)，不僅銷售人員客戶拜訪受限，項目的開發(fā)和落地也受到影響。結合行業(yè)大環(huán)境的現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展的定位，圣春始終秉承以質量求生存，以品質贏客戶的服務宗旨，“本著對市場、對客戶負責的態(tài)度，我們會選擇合適的項目進行合作，寧可棄單一分不賺，也不能讓客戶利益受損。”春風實業(yè)集團圣春新能源科技有限公司總經理馮志學說道。

雖然疫情給行業(yè)發(fā)展帶來一定沖擊，但圣春在采暖市場整體規(guī)模卻逆勢而上呈現(xiàn)上升態(tài)勢，這主要得益于圣春的渠道開發(fā)戰(zhàn)略。按照企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2022 年圣春加大了對渠道資源的開拓，不少區(qū)域的經銷商慕名加入，他們用自己的資源為圣春區(qū)域市場的開拓提供了源源不斷的動力。同時，馮志學也表示：“因為渠道處于快速拓展階段，圣春的渠道商組成也多種多樣，地暖、新能源以及家電經銷商，其他領域有資源的經銷商都加入了進來。而不同的渠道商因為資源和專業(yè)程度不同，企業(yè)對經銷商進行分類分級，根據(jù)不同的經銷商進行有效幫扶，使其能夠快速理解空氣源熱泵在工程市場的應用環(huán)境，能夠準確對接相關資源，配合廠家進行精準服務?！?/p>

值得一提的是，圣春新能源的母公司——春風實業(yè)集團是暖氣片行業(yè)的領軍品牌，在采暖供熱領域有著50 年的發(fā)展經驗，能夠給圣春的發(fā)展提供足夠的資源。而且，熱泵采暖在北方市場的末端，對暖氣片需求很大，這也為圣春新能源的經銷商提供了更為便捷的產業(yè)鏈采購優(yōu)勢。馮志學表示：“圣春充分發(fā)掘不同渠道客戶的需求，從而通過集團的產業(yè)鏈資源，更好地為用戶服務，這些優(yōu)勢資源的整合利用是其他品牌所不具備的?！?/p>

在具體的市場操作過程中，馮志學表示：“想要在采暖工程市場有所作為，首先要有相關的技術來滿足用戶需求，不管是定頻還是變頻技術都要根據(jù)用戶需求進行輸出。其次，專業(yè)熱泵品牌想要持續(xù)擴大市場份額，需要從企業(yè)定位、資源整合和團隊建設上下功夫，錨定特定區(qū)域進行重點攻關，集聚公司優(yōu)勢資源滿足用戶需求，從而獲得相對應的渠道資源?？偨Y來說，就是在技術支撐下，有良好的銷售團隊去開拓，建立高質量運營體系，讓企業(yè)走良性發(fā)展道路?！?/p>

在開拓商用采暖市場的過程中，農林牧副漁等細分領域成為熱泵采暖的新熱點，部分有實力的企業(yè)甚至成立專門的事業(yè)部重點開拓此類市場。對此，馮志學表示：“從行業(yè)發(fā)展的中長期來看，農林牧副漁等領域確實有著很大的潛力，但從圣春當前的企業(yè)發(fā)展階段來說，尚不足以對相關領域進行全面開花的開拓，只能根據(jù)具體的項目來進行操作。但隨著采暖渠道資源的擴充，我們將會加大相關細分市場的投放力度，從而找到更合適的發(fā)展方式?！?/p>

最后，馮志學強調：“基于對未來商用熱泵采暖市場的看好，圣春將會持續(xù)加大對產品、技術的研發(fā)力度，加快渠道資源的開發(fā)和整合，用團隊高效的服務為合作經銷商進行賦能，來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展相一致的節(jié)奏。圣春將集聚渠道資源，聚合集團能力，對細分市場進行精準出擊，從而來逐步實現(xiàn)圣春在各區(qū)域市場穩(wěn)健發(fā)展的局面?！?/p>