國際金融危機以后，電子商務(wù)在歐美等國有了進一步的發(fā)展，其中服裝銷售已經(jīng)占到網(wǎng)上各種商品銷售總額的20%。例如，韓國2006年的在線服裝銷售交易較2005年增長50%，達到25億美元，超過食品，位居第一；在英國，2008年服裝網(wǎng)上銷售額增長超過了55%，2009年達到了800億英鎊；美國網(wǎng)絡(luò)銷售額中服裝也排到了第一位。
2008年5月，在廈門當(dāng)?shù)匾患遗b品牌企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理的劉建光萌發(fā)了一個新的想法。她覺得店鋪租金、渠道成本、員工工資年年漲，但是產(chǎn)品售價卻很難提升，利潤空間越來越窄。同時，她發(fā)現(xiàn)未來潛在的顧客群越來越多地進入網(wǎng)購天地，而網(wǎng)購更是“80后”、“90后”等年輕人的樂趣及生活方式。她于是決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)渠道。初次“觸網(wǎng)”，雖然效果并不佳，月銷售額不過才5萬余元，但這已讓劉建光看到網(wǎng)絡(luò)市場的潛力。
2008年年底，劉建光成立了朗亦服飾有限公司。出于對時尚的敏感，劉建光發(fā)現(xiàn)：和日韓比，中國的女裝時尚度非常接近，但中國的男裝市場卻十分沉悶，中國的男生打扮也不“潮”。雖然此前做的一直是女裝，但劉建光看到男裝的市場空間。
2009年3月15日，劉建光推出了網(wǎng)絡(luò)品牌“零號男”，并把目標(biāo)對象定位為18－25歲的高校學(xué)生和初入社會的畢業(yè)生瞄準(zhǔn)的是時髦男性，設(shè)計的品牌服裝基于時尚風(fēng)格。
劉建光根據(jù)國際流行趨勢的變化，不斷地將新的資訊帶給顧客，并且應(yīng)用在商品組合上，進行產(chǎn)品系列化。產(chǎn)品上線之初，她組織了一組色彩比較豐富、較為年輕化的產(chǎn)品，主打“樂活族”的概念，這一系列產(chǎn)品獲得成功之后，又緊接著推出了以“”為主的產(chǎn)品系列。“做網(wǎng)絡(luò)品牌，別人只能通過你的產(chǎn)品去了解品牌，所以，要用產(chǎn)品組合系列的形式去切入，去引導(dǎo)顧客、展示品牌”劉建光表示。另外，劉建光也意識到“讓網(wǎng)購者注意到你，是網(wǎng)店成功的第一步”。在“零號男”的網(wǎng)店里，色彩被充分運用，主題被不斷地刷新，不一樣的季節(jié)會用不一樣的色調(diào)；不一樣的熱點話題下，網(wǎng)店就有不同的產(chǎn)品系列。這樣，網(wǎng)店就會總是充滿新鮮感。
為了做好網(wǎng)店品牌，有著多年服裝經(jīng)營經(jīng)驗的劉建光還在細節(jié)上下足了工夫。她在倉庫特別配備4名女工，她們主要負(fù)責(zé)把工廠送來的貨拆開，逐件剪掉露在外面的線頭，然后重新包裝。“有沒有線頭是顧客對衣服做工好壞的第一印象，所以即使多花人工費用，也要把品質(zhì)做好。”劉建光向記者介紹說。
功夫不負(fù)有心人，“零號男”去年銷售額達到3000多萬元，躋身“淘品牌”前五名。
對于未來的發(fā)展規(guī)劃，劉建光告訴記者，她希望從“淘品牌”進一步成長為互聯(lián)網(wǎng)知名網(wǎng)絡(luò)品牌，同時推進線下品牌體驗店，使“零號男”品牌，成為網(wǎng)上網(wǎng)下相輔相成的知名品牌
本文推薦轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購渠道 開發(fā)在線男裝僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
