對于國產(chǎn)手機品牌來說，體育營銷正在變得越來越流行。
今日，vivo宣布成為2018和2022兩屆FIFA世界杯的手機贊助商，成為了繼萬達、海信之后第三個將出現(xiàn)在俄羅斯世界杯賽場的中國品牌。據(jù)懶熊體育猜測，此次合作價格大約在1億美元級別。
公開信息顯示，本次雙方合作周期為2017-2022年，包括2017年聯(lián)合會杯、2018年俄羅斯世界杯、2021年聯(lián)合會杯和2022年卡塔爾世界杯。vivo獲得的權(quán)益包括獲得國際足聯(lián)世界杯官方贊助商稱謂、場邊LED廣告、媒體曝光、球票、場外展區(qū)、粉絲活動以及定制權(quán)益等。
在此次合作之前，vivo在體育營銷上已經(jīng)動作頻頻。
此前，為了在印度市場獲得更多知名度，vivo總冠名了2016年和2017年兩個賽季的印度板球超級聯(lián)賽，后者是印度國民級賽事; 另外，vivo還先后贊助了英超和歐洲杯。在去年vivo X7系列發(fā)布的時候，vivo宣布和NBA中國達成合作，成為后者的手機官方合作商，隨后還簽下NBA金州勇士隊史蒂芬·庫里作為產(chǎn)品代言人。近日，vivo又宣布和KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽及印度卡巴迪聯(lián)賽達成合作。
對vivo來說，從贊助印度板球賽這種地區(qū)賽事轉(zhuǎn)向全球頭部足球賽事的世界杯，可見其市場目標的進一步全球化。對其而言，雖然近幾年在中國市場發(fā)展不賴，但隨著中國整體手機市場的飽和，手機銷售增長正逐漸放緩，開拓更多的國際市場變得迫在眉睫。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，在中國市場，vivo銷售排名位列第三，出貨量為1460萬臺，市場份額約為14.1%，同比增長，但環(huán)比下跌。
不僅僅是vivo，在中國市場人口紅利逐漸飽和的大背景下，各大國產(chǎn)手機品牌紛紛把“走出去”看成是進一步開拓市場的良方，而和體育賽事合作也成了比較流行的營銷推廣方式。不管是全球手機老大華為、還是中興、海信等，都對國際頂級體育資源青睞有加。
比如，華為贊助意甲AC米蘭、英超阿森納等足球強隊，還天價簽下了足球明星梅西；中興砸下重金贊助紐約尼克斯隊、金州勇士隊、克利夫蘭騎士隊等五大NBA球隊。海信，更是斥資3.7億成為歐洲杯50幾年以來第一家中國頂級贊助商。
不過，之所以廠商們對頂級體育賽事趨之若鶩，砸錢不手軟，很大程度上也是這些營銷似乎確實有效。
數(shù)據(jù)顯示，贊助印度板球聯(lián)賽讓vivo在印度嘗到了甜頭。IDC發(fā)布的2017年Q1印度市場智能手機報告顯示，今年第一季度，vivo的手機出貨量環(huán)比增長44.2%，市場份額為10.5%，從一年的前十名以外上升至第三。而海信從贊助歐洲杯以來，收獲了近6億元的廣告價值，在歐洲的品牌知名度翻番，帶動了銷量快速提升，僅法國市場銷量就增長了3倍。
根據(jù)technode的報道，金州勇士隊在奪得2014-15賽季NBA總冠軍之后，一度讓中興手機在美國的市場份額接近翻番。Facebook數(shù)據(jù)顯示，勇士奪得冠軍后，中興在北美品牌知名度從1%提升到34%。
隨著中國手機廠商們在體育營銷上花的錢越來越多，它們正逐漸替代此前幾乎霸占國際頂級賽事贊助商席位的歐美品牌和日韓企業(yè)，以新一代贊助商的身份進入人們的視野。
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