昨晚湖南衛(wèi)視驚現(xiàn)1分鐘時長的氣勢逼人的廣告大片，宣布19個大牌商家雙11聯(lián)合營銷行動， 并推出勁爆的紅包優(yōu)惠玩法，正式吹響了一個名為“雙11 ALL IN”的電商營銷現(xiàn)象級事件的號角，立即引發(fā)業(yè)界熱議。

今年雙11大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起， 阿里連出大招：天貓成立“雙11指揮部”移師北京，馮小剛導(dǎo)演雙11晚會，36個國外大使為雙11站臺。但雙11舞臺上的比較大主角始終還是各大商家。雙11進(jìn)入“七年之癢”期，如何刺激日益挑剔的消費(fèi)者，把人氣轉(zhuǎn)化成財氣，是商家共同的挑戰(zhàn)。而這個19家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性商家的創(chuàng)世紀(jì)式的眾籌聯(lián)合營銷行動，震撼業(yè)界之余，更是給出了新的答案——與其各自為戰(zhàn)，不如協(xié)同共贏!

　19大商家立體式ALL IN 引爆消費(fèi)激情

據(jù)了解，這條廣告大片還將在江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視的黃金時段接力播放。在這廣告中亮相的19個商家，都是各自品類中的領(lǐng)導(dǎo)陣營品牌，而且每個品類只有1家。分別有：魅族、周大福、鐵達(dá)時、小熊尼奧、小熊電器、良品鋪?zhàn)?、特步、探路者、丸美、樂視超級電視、云南白藥、TATA木門、富安娜、iRobot、老板電器、伊芙麗、馬克華菲、迪巧以及美贊臣。他們在2014年阿里平臺的電商生意總額加起來就超過50億。

19家大牌企業(yè)的大佬親自出來站臺，將連續(xù)9天在南方都市報接力“出鏡”，推出自家ALL IN宣言——雙11促銷優(yōu)惠大招，呼吁消費(fèi)者一起來ALL IN(全情參與)。而作為消費(fèi)者每年玩雙11的必備利器---紅包，這次玩法更是充滿驚喜：一是社交聚變紅包，你的種子紅包在微博、微信上被更多好友打開，比較后紅包金額就會更大，被網(wǎng)友稱考驗(yàn)人品的時候到了;二是定金膨脹紅包。預(yù)售拍下紅包，到雙11就會增值，這種只漲不跌的“牛股”值得投資;三，當(dāng)然是一鍵就可同時獲取19商家的優(yōu)惠券，戲稱“一鍵十九雕“。如此互聯(lián)網(wǎng)效率的搶紅包，只有在這次才有了。消費(fèi)者在淘寶和天貓搜索”雙11 all in”就能直達(dá)聯(lián)合促銷頁面搶紅包，并一次性檢閱19商家的雙11預(yù)售好貨了。

優(yōu)質(zhì)廣告和流量的資源爭奪是眼前電商競爭的核心。據(jù)介紹，19商家一起眾籌，通過阿里投放系統(tǒng)搶到價值5000多萬的站內(nèi)站外資源，尤其移動端有強(qiáng)勢的投入，而在天貓、淘寶上有單個品牌所無法獲得的重磅級的資源。

今年雙11阿里除了大玩國際化外，O2O聯(lián)動一起狂歡是另一亮點(diǎn)。這次ALL IN大戲的舞臺也同樣不僅僅在線上。據(jù)介紹，11月1日，19商家將聯(lián)合在廣州打造一間線下雙11 shopping mall (購物中心)。消費(fèi)者可以現(xiàn)場一次性看到商家今年雙11明星單品，可馬上手機(jī)下單預(yù)購。當(dāng)天，消費(fèi)者還可以走入雙11大迷宮，19個商家的明星單品展示櫥窗嵌于迷宮中。而這迷宮還有玄妙處，從上空俯拍，迷宮將呈現(xiàn)一個今年雙11主題標(biāo)志的視覺，主辦方希望此迷宮成為今年雙11的特別地標(biāo)。

ALL IN一詞指的是主動地全力投入，從這次聯(lián)合營銷種種大招舉動來看，19家大牌商家的確傾盡全力毫無保留地為消費(fèi)者提供比較大力度的過節(jié)費(fèi)了。一位業(yè)界人士指出，經(jīng)歷了七年的雙11活動，確實(shí)需要這樣的誠意投入和新鮮玩法，才能刺激已不同程度“審美疲勞“的消費(fèi)者。

　19商家聯(lián)合ALL IN 引領(lǐng)行業(yè)趨勢的標(biāo)桿

業(yè)界都在討論這張19席的名單，為何這些企業(yè)大佬敢如此投入?這是源于他們對電商營銷的生態(tài)變化和競爭格局有超乎常人的敏銳洞察——僅僅靠平臺自身流量增長和支持，不足以支持他們業(yè)績飆升的野心。通過品牌力量吸聚更多消費(fèi)流量已被共識并實(shí)踐，但很快就意識到，在雙11這個刺刀見紅的激烈競爭中，單靠個體企業(yè)力量總是有限的。同時，消費(fèi)者的跨品類購買之間的關(guān)聯(lián)研究也越來越成熟，業(yè)界不斷有聯(lián)合促銷的試水。于是，這一次跨品類聯(lián)合的品效合一的營銷行動，大家一拍即合， 水到渠成。

即使到了風(fēng)口，要19家大牌企業(yè)一起按統(tǒng)一節(jié)奏強(qiáng)勢起飛，也是要有超級引擎推動的。尤其了解，這個引擎推手正是阿里媽媽。阿里媽媽營銷專家譚婆用 “應(yīng)時勢，開先河，成共贏“來形容本次聯(lián)合營銷行動。品效合一的電商營銷大勢下，19個品牌在一個更大勢能的市場推廣平臺上曝光，是自身江湖地位的彰顯，是給消費(fèi)者的信心雞血。把這些各自都具有巨大數(shù)量忠誠粉絲的品牌放在一起，能吸聚更大流量導(dǎo)入，而且可相互引流，交叉獲新客。阿里媽媽和商家們在布局本次聯(lián)合行動時，也是根據(jù)大數(shù)據(jù)分析選取了關(guān)聯(lián)購買性更強(qiáng)的品類來參與，更好實(shí)現(xiàn)共贏。19商家聯(lián)手在中國主流衛(wèi)視為雙11造勢，各企業(yè)大佬在報紙上接力站臺推薦各自雙11促銷政策，三大紅包的玩法，包括站內(nèi)站外結(jié)合全網(wǎng)廣告投放的全域營銷模式都是極具創(chuàng)新性的，顛覆雙11的傳統(tǒng)玩法。

19商家一起的雙11 ALL IN聯(lián)合營銷行動，絕對是叫好的一次創(chuàng)新嘗試，是否叫座——商家獲得更大的實(shí)在的商業(yè)回報，非常值得期待。無論如何，在中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)紛紛發(fā)生并購重組之時，在中國電商格局風(fēng)起云涌之際，這次ALL IN行動無疑將成為趨勢標(biāo)桿，激發(fā)中國商業(yè)關(guān)于分與合之新的思考。