中國(guó)飾品行業(yè)起步較晚，早期產(chǎn)品大都模仿國(guó)外和港臺(tái)，很少有企業(yè)進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。這種抄襲模仿現(xiàn)象極易形成惡性循環(huán)，縮短產(chǎn)品的生命周期，使企業(yè)陷入困境。

賺快錢不是我的目標(biāo)，在其他企業(yè)還在做“貼牌”生產(chǎn)時(shí)，我已經(jīng)決定不走這條路。新光從未做過(guò)貼牌生產(chǎn)，我們要做自己的品牌。盡管比較初我對(duì)于如何建立品牌并沒(méi)有太多的概念，但現(xiàn)在看，第一步無(wú)疑是正確的。

21世紀(jì)初，義烏的飾品企業(yè)在短短幾年內(nèi)迅速膨脹到1 000多家。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)投放市場(chǎng)的新款式，第二天就會(huì)被無(wú)數(shù)小企業(yè)仿冒，由于偷工減料，價(jià)格自然更便宜。在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)中，雖然新光的利潤(rùn)空間日益受到擠壓，但新光采取的往往是淡然處之的態(tài)度。

甚至在整個(gè)飾品行業(yè)遭遇市場(chǎng)寒流時(shí)，我不但不乘機(jī)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而主動(dòng)大幅提價(jià)，為眾多小企業(yè)留出生存空間，避免了新興行業(yè)內(nèi)的“自相殘殺”。

表面上我扶持了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)際上我是想為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更重要的，同行的發(fā)展對(duì)新光造成的壓力，也會(huì)迫使新光不斷前行。

在新光創(chuàng)業(yè)的頭兩年，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都是模仿別人的樣式，銷售店面的裝修也是憑自己的想象任意為之，沒(méi)有形成規(guī)范性、統(tǒng)一性的標(biāo)準(zhǔn)。從1998年的企業(yè)ci形象設(shè)計(jì)開始，我才逐漸明白品牌的重要性。

品牌能提升公司的凝聚力、向心力，使所有的新光員工以新光品牌為榮，對(duì)外則更能加大對(duì)消費(fèi)者的影響。做品牌并不會(huì)增加很多成本，只需要規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，朝著一個(gè)確定的目標(biāo)努力，不斷地加大品牌的內(nèi)涵，賦予品牌更多的精神，反而能獲得更多的利潤(rùn)。

1998年我們開始有了初步的品牌定位。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行初步的細(xì)分規(guī)整。無(wú)論是公司內(nèi)部的管理，還是營(yíng)銷體系的建設(shè)，都圍繞品牌去做。

1999年開始公司全面導(dǎo)入cis系統(tǒng)，從此走上了品牌經(jīng)營(yíng)之路。2000年公司加大了vi工程建設(shè)和廣告宣傳的投資，開展了有目標(biāo)有計(jì)劃的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，提升了企業(yè)視覺形象的統(tǒng)一度，提升了“新光”商標(biāo)的知名度和美譽(yù)度。

1999年注冊(cè)“eve”，2000年注冊(cè)“希寶”(heebo)。至于“新光”這個(gè)品牌，是從做貿(mào)易開始就一直用的?！靶鹿狻钡钠放屏⒆阌趪?guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)，“eve”主要面對(duì)國(guó)外中低端市場(chǎng)，“希寶”則面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際精品市場(chǎng)。三個(gè)品牌根據(jù)市場(chǎng)需求自行設(shè)計(jì)開發(fā)，找尋自己的特色。早在2000年，我就已經(jīng)先于其他國(guó)內(nèi)飾品企業(yè)將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。

不過(guò)，這三個(gè)品牌中，只有“新光”的品牌擁有一定的知名度。但作為批發(fā)渠道品牌，與零售品牌帶來(lái)利潤(rùn)的差距依舊非常大。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，新光生產(chǎn)的飾品到達(dá)銷售終端的零售價(jià)，是價(jià)的5～10倍甚至更多。一款批發(fā)價(jià)為30多元的產(chǎn)品，在北京和上海的商店里要賣300多元，而在日本東京一家叫巴黎春天的商店里，售價(jià)竟然超過(guò)了l 000元人民幣。其中的利潤(rùn)自然大部分歸經(jīng)銷商。

從2000年開始的四五年時(shí)間里，我們一直嘗試自己去做終端。“eve”、“希寶”以及后來(lái)的“新光精品”都試圖開連鎖零售店，但效果都不太理想。老團(tuán)隊(duì)很難從原來(lái)的思路中跳出來(lái)，建立專做品牌的新團(tuán)隊(duì)，受到的各方面干擾又很多。

從以批發(fā)業(yè)務(wù)為中心的業(yè)務(wù)模式，向終端零售模式轉(zhuǎn)型，是許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)難以逾越的一道“坎”。新光也為此歷經(jīng)磨難。不過(guò)，只有在困難中才能真正成長(zhǎng)，我的思路也越來(lái)越清晰。

21世紀(jì)頭幾年，是義烏飾品行業(yè)，也是新光發(fā)展比較快的時(shí)期。在飾品界，流傳著兩句商諺：“中國(guó)飾品看義烏”，“義烏飾品看新光”。

21世紀(jì)初，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了中國(guó)飾品行業(yè)三足鼎立的格局。2002年，義鳥飾品行業(yè)的銷售額超過(guò)80億元，成為國(guó)內(nèi)比較大的飾品產(chǎn)銷基地，2003年銷售額超過(guò)100億元，2004年銷售額達(dá)到120億元。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，義烏飾品行業(yè)形成了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)迅猛發(fā)展。義烏飾品行業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，像胸針、項(xiàng)鏈、頭花、手鏈等由于制作材料便宜、制作簡(jiǎn)單，始終以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售，以薄利多銷為宗旨。

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