編者按/ 鴻海參與渠道競爭后，或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局。但如果鴻海的比較終戰(zhàn)略不僅僅是進(jìn)軍3C渠道，而是希望比較終控制渠道和自建品牌，很多廠商都會重新評估與郭臺銘的合作。

從“代工大王”到“通路之王”的轉(zhuǎn)身，需要多長的時(shí)間？郭臺銘給自己定下了一個(gè)目標(biāo)——不超過三年。

鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘近日放出話來，預(yù)計(jì)兩至三年內(nèi)在中國大陸投資百億臺幣，打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，鴻海無疑將取代國美和蘇寧，成為大陸3C行業(yè)的“通路之王”。

這似乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

郭臺銘高調(diào)進(jìn)場

“今后客戶貼牌的產(chǎn)品，出場后我們直接幫他送到賣場去，中間無需庫存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。”在鴻海旗下富士康比較新的一次動(dòng)員大會上，郭臺銘向他的員工們描述了集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖——3C產(chǎn)業(yè)鏈條里，郭臺銘的企業(yè)除了要坐穩(wěn)代工行業(yè)的老大外，還要把手伸向渠道環(huán)節(jié)。

上述會議的主要議題是“內(nèi)銷”，富士康在大陸的20多家主要工廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人都參與了此次同步連線的會議。一名富士康工廠的參會中層對記者表示，郭臺銘在會上透露，富士康正在跟全歐洲比較大的通路商合作，計(jì)劃在大陸開設(shè)3C產(chǎn)品賣場。

郭臺銘所指的“全歐洲比較大的通路商”，即麥德龍旗下的Media Markt。記者從麥德龍總部獲得的一份該公司的內(nèi)部交流文件顯示，麥德龍的通路業(yè)務(wù)確將與富士康形成合作。該文件的發(fā)布日期為2009年4月。

文件內(nèi)容顯示，由于看好中國的電子零售市場，雙方將共同建設(shè)在中國內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)電子產(chǎn)品渠道。雙方已經(jīng)就此簽署了一份諒解備忘錄。第一家雙方合作的Media Markt賣場將于2010年進(jìn)駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。

郭臺銘的渠道野心同樣被寫進(jìn)了鴻海集團(tuán)的公告中。鴻海集團(tuán)近日發(fā)布公告稱，計(jì)劃在兩至三年內(nèi)在中國內(nèi)地投資百億新臺幣，打造1萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。

鴻海集團(tuán)的“萬店計(jì)劃”中，除了將與麥德龍合資建設(shè)Media Market，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進(jìn)行3C連鎖店的擴(kuò)張。目前賽博數(shù)碼在大陸已經(jīng)擁有約40家連鎖門店。

中華兩岸連鎖經(jīng)營協(xié)會理事長王國安認(rèn)為，代工業(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得以鞏固。郭臺銘此舉意在3C領(lǐng)域效仿統(tǒng)一集團(tuán)的商業(yè)模式。在臺灣，統(tǒng)一集團(tuán)不僅是領(lǐng)先的食品生產(chǎn)商，還通過代理7-11和家樂福，成為了臺灣的“通路之王”。