西安國(guó)美總經(jīng)理尚明權(quán)

早在4月26日，國(guó)美電器就啟動(dòng)了為期9天的五一促銷活動(dòng)。近日，西安國(guó)美總經(jīng)理尚明權(quán)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，國(guó)美將采取充分措施保證“五一”期間的消費(fèi)需求的釋放，此外，價(jià)格除了優(yōu)惠還是優(yōu)惠。

9天特賣帶來(lái)市場(chǎng)新商機(jī)

記者：家電連鎖的年度行銷計(jì)劃中，對(duì)“五一”、“十一”兩個(gè)假日都會(huì)做相對(duì)較高的推廣投入。黃金周的改變，國(guó)美的推廣計(jì)劃是不是也隨之做了調(diào)整?

尚明權(quán)：這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

在得到假期調(diào)整消息的第一時(shí)間，我們就著手調(diào)整全年促銷活動(dòng)策略。例如四月初的“清明”小長(zhǎng)假中，國(guó)美就成功打造出“2008春暖花開(kāi)購(gòu)物節(jié)”的概念，而此期間的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了5倍。

“清明”3天小長(zhǎng)假，徹底改變了市民清明節(jié)不購(gòu)物的說(shuō)法，也讓這個(gè)小長(zhǎng)假在西安國(guó)美的充足準(zhǔn)備下變得大有商機(jī)，這對(duì)以后的決策有十分現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。根據(jù)新的放假安排，我們對(duì)新出現(xiàn)的假期進(jìn)行了新的活動(dòng)規(guī)劃，例如增加“端午”、“中秋”假期的促銷計(jì)劃，我們絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一個(gè)新出現(xiàn)的市場(chǎng)商機(jī)。

記者：今年“五一”假日有些特殊，國(guó)美如何保證消費(fèi)者一如既往地到國(guó)美購(gòu)買電器?

尚明權(quán)：國(guó)美電器從4月26日就拉開(kāi)了“五一”假日家電旺銷序幕，此次國(guó)美惠民行動(dòng)將持續(xù)到5月4日。雖然今年“五一”只有3天假，但從慣性消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，選擇“五一”購(gòu)物的消費(fèi)者還是會(huì)占據(jù)絕大多數(shù)。因?yàn)榧偃盏目s短，必將導(dǎo)致今年“五一”假日購(gòu)物的顧客比往年更加集中。

此外，國(guó)美電器也將通過(guò)4月30日的團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)等形式，挖掘不同消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，保持市場(chǎng)的消費(fèi)興趣及消費(fèi)動(dòng)力，因此在這9天中我們備貨5億元是合理的，也是一次全新的消費(fèi)變革。

五一促銷活動(dòng)新品銷售是主流

記者：5億元的備貨保證了貨源的穩(wěn)定，但在價(jià)格上如何讓消費(fèi)者感到在國(guó)美購(gòu)物更實(shí)惠呢?

尚明權(quán)：此次5億元的大單采購(gòu)將保證貨源的穩(wěn)定，產(chǎn)品覆蓋彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、煙灶、熱水器、小家電、手機(jī)、數(shù)碼、電腦、碟機(jī)、音響等12大品類。在“五一”促銷活動(dòng)中，國(guó)美電器的包銷產(chǎn)品占全部商品總量的70%，將在原價(jià)基礎(chǔ)上，再降價(jià)30%。同時(shí)，國(guó)美電器更是不惜血本，以800萬(wàn)元現(xiàn)金大禮回饋消費(fèi)者。

西安國(guó)美也調(diào)集了以包銷定制機(jī)型為主的1000臺(tái)空調(diào)特價(jià)機(jī)投放西安市場(chǎng)，部分暢銷型號(hào)的空調(diào)價(jià)格降幅比較高達(dá)到50%以上。其中，海爾、海信、美的、科龍、松下、LG、三星、TCL、奧克斯等多個(gè)廠家采取各種讓利促銷的方式。此外在特價(jià)空調(diào)機(jī)的選擇上，組織了大量今年的主流暢銷型號(hào)，尤其是嶄露頭角的新品，堅(jiān)決杜絕利用促銷時(shí)機(jī)來(lái)消化積壓庫(kù)存的行為。

在數(shù)碼產(chǎn)品的備貨上，西安國(guó)美也下足了工夫，在五一促銷活動(dòng)假日期間推出08新品數(shù)碼裝備，其中佳能數(shù)碼產(chǎn)品、索尼數(shù)碼產(chǎn)品備貨已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)，佳能的新IXUS系列IXUS85、IXUS90、IXUS970和索尼的T300、W130等新品單型號(hào)達(dá)到百萬(wàn)備貨。

“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”刺激平板電視消費(fèi)

記者：奧運(yùn)的臨近會(huì)讓彩電成為旺銷品，對(duì)此，國(guó)美在這方面如何做好準(zhǔn)備?

尚明權(quán)：往年彩電銷售在“五一”表現(xiàn)相對(duì)一般，而在“十一”會(huì)出現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)的銷售。但是，因?yàn)榻衲?月份的歐洲杯和8月份的北京奧運(yùn)會(huì)，眾多熱愛(ài)體育的消費(fèi)者為了觀看賽事將提前選購(gòu)彩電，預(yù)計(jì)“五一”彩電銷售將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高潮。

因此，在前期的備貨當(dāng)中，我們對(duì)一些主流品牌如三星、索尼、夏普、海爾、TCL等都做了比較大庫(kù)存量上的準(zhǔn)備，數(shù)億的大單采購(gòu)，其中80%以上是平板電視。相信即使出現(xiàn)消費(fèi)井噴的場(chǎng)面，仍然會(huì)有充足的貨源來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

記者：您預(yù)計(jì)今年“五一”彩電市場(chǎng)的形勢(shì)如何?

尚明權(quán)：市場(chǎng)的需求量會(huì)持續(xù)放大，特別是對(duì)42寸以上大尺寸平板電視的消費(fèi)需求會(huì)爆發(fā)，高清、大尺寸平板電視會(huì)成為熱點(diǎn)，并將在五一促銷活動(dòng)這樣的節(jié)日期間來(lái)購(gòu)買。今年還有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象，很多消費(fèi)者購(gòu)買電視會(huì)一大一小來(lái)搭配，19寸、21寸等小尺寸彩電也將出現(xiàn)一次銷售高峰。

誠(chéng)久保障服務(wù)免除后顧之憂

記者：市民除了能在國(guó)美買到性價(jià)比高的產(chǎn)品外，在售后服務(wù)上如何保障?

尚明權(quán)：很多消費(fèi)者都有這樣的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)：剛剛買的商品由于廠商的降價(jià)或者進(jìn)入市場(chǎng)推廣期等各種客觀因素導(dǎo)致價(jià)格下調(diào)，致使很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)不得不在商品質(zhì)量和功能等因素外再加上規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的保值性選擇，消費(fèi)者在購(gòu)買高端商品尤其是新品時(shí)往往會(huì)再三猶豫。

國(guó)美電器推廣的“誠(chéng)久保障”服務(wù)，則為消費(fèi)者免除了后顧之憂。按照國(guó)美價(jià)格保障的規(guī)定，消費(fèi)者自發(fā)票開(kāi)具之日起19日內(nèi)，如遇相同商品降價(jià)，顧客可憑購(gòu)物發(fā)票獲得全額差價(jià)補(bǔ)償;如發(fā)現(xiàn)同城市內(nèi)其他商家同品牌、同型號(hào)商品的價(jià)格較其購(gòu)買價(jià)格更低，憑當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告或DM單或其他商家的購(gòu)物發(fā)票原件，經(jīng)核實(shí)后，顧客可獲得全額差價(jià)補(bǔ)償。

小編感言：國(guó)美電器就啟動(dòng)了為期9天的五一促銷活動(dòng)。近日，西安國(guó)美總經(jīng)理尚明權(quán)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，國(guó)美將采取充分措施保證“五一”期間的消費(fèi)需求的釋放

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