油價漲、食品漲、日化產(chǎn)品漲……在CPI(消費(fèi)者價格指數(shù))不斷高漲的情形下，家電產(chǎn)品會不價格也會水漲船高?即將到來的“五一”傳統(tǒng)銷售旺季，消費(fèi)者買家電需要怎樣的攻略，才能在一派價格上漲情形當(dāng)中抵抗通脹?奧克斯空調(diào)給出的答案是：不僅僅要看哪家企業(yè)給出的促銷力度大，更要早早動手，早購買早受益。

離“五一”假期還有一段時間，“萬人搶購?qiáng)W克斯”的大型促銷活動已經(jīng)拉開序幕，為了方便消費(fèi)者在任意時間選購，奧克斯此次特意延長了五一促銷時間，自4月1日一直持續(xù)到5月31日，可謂是史上超長五一促銷期。

購買搶先手

就在幾天前，發(fā)改委價格司會同經(jīng)貿(mào)司、商務(wù)部市場運(yùn)行司，約談17家行業(yè)協(xié)會，抑制漲價，家電行業(yè)赫然在列。在“約談抑制漲價”和“抗通脹”成為一項全國性的集體運(yùn)動，空調(diào)行業(yè)自然難以置身事外。

眾所周知，與家電產(chǎn)品相關(guān)的基礎(chǔ)原材料過去兩年內(nèi)的價格幾乎都呈大幅增長狀態(tài)，銅、塑料粒子、板材、鋁的價格，少的增長了30%，多的已經(jīng)翻了一番。由此而導(dǎo)致了家電產(chǎn)品的應(yīng)用、生產(chǎn)成本都出現(xiàn)了大幅上漲。與此同時，用工成本、運(yùn)輸物流成本、電力成本等等也都呈大幅上升趨勢。2010年度的下滑幅度將近20%。而在同時間段內(nèi)，許多基礎(chǔ)原材料價格都出現(xiàn)了40%以上的增長。如此看來，家電的價格調(diào)整似乎已經(jīng)不可避免。

在這樣的市場大背景下為何還要提早動手購買呢?奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，而按照預(yù)期，實(shí)施兩年的空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼政策已經(jīng)基本完成政策目標(biāo)，補(bǔ)貼政策很有可能在今年6月份取消。搶在政策變化之前著手購買不失為一種策略。

此外，這位負(fù)責(zé)人談到，空調(diào)的部分壓縮機(jī)、芯片等部件需要進(jìn)口，五一促銷日本大地震對零部件進(jìn)口還是會產(chǎn)生一定影響。這一影響會有一定的滯后期，現(xiàn)階段購買也會抵消部分未來漲價的風(fēng)險。

價格價值 一個不能少

其實(shí)，雖然有不少消費(fèi)者對價格相對敏感，但也有相當(dāng)部分消費(fèi)者會注重新技術(shù)帶給他們的舒適度上的體驗，也有越來越多的消費(fèi)者會選擇環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品來表達(dá)他們對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。因此，高能效的變頻產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的青睞。

不久前，奧克斯剛剛攜手著名影星李連杰，推出了全新變頻壹系列空調(diào)。據(jù)了解，奧克斯壹系列空調(diào)比較高能效比高達(dá)6.5，是目前市場上所銷售的能效比比較高的空調(diào)產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)專家表示，空調(diào)能效比越大，在制冷/制熱量相等時節(jié)省的電能就越多。更何況，在競爭激烈的市場上，企業(yè)永遠(yuǎn)會對價格和性能的平衡保持非常高度的警覺，比較近兩年內(nèi)銷售火熱的變頻空調(diào)的價格是逐年下降，2010年度的下滑幅度將近20%。而在同時間段內(nèi)，許多基礎(chǔ)原材料價格都出現(xiàn)了40%以上的增長。

對于價格敏感的消費(fèi)者，奧克斯自然會對他們的消費(fèi)感受格外關(guān)注，大力度的促銷活動，是在這個“五一促銷”自然是不可或缺。奧克斯不僅推出了搶購壹系列產(chǎn)品上的消費(fèi)者會贈送iPad電腦活動，與此同時，奧克斯還攜手娃哈哈飲料，啟動了開蓋有獎的活動，只要發(fā)現(xiàn)蓋內(nèi)刻有“奧克斯空調(diào)100”字樣，即可憑中獎蓋在購買奧克斯空調(diào)時在享受銷售點(diǎn)原有折扣、贈品等促銷優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上直減現(xiàn)金100元。

而奧克斯的預(yù)購活動，更直接鎖定了空調(diào)機(jī)的價格，消費(fèi)者的財富瞬間升值。凡是預(yù)約購買奧克斯空調(diào)的消費(fèi)者，可以享受10倍定金回報。秒殺搶購等五一促銷活動也賺取了消費(fèi)者足夠的眼球。

對于消費(fèi)者來說，除了大力度的買贈活動家電企業(yè)所提供的超值服務(wù)，更會增加消費(fèi)的好感度，這也是眾多家電企業(yè)搶占市場的一個利器。在今年的五一促銷中，奧克斯做出了“1年包換 10年包修 全年補(bǔ)差價”的承諾，全年內(nèi)同型號、同賣場、同品牌如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己選購的空調(diào)降價，可憑購買時發(fā)票“降1賠3”。服務(wù)增值也在一定程度上幫助消費(fèi)者延長了消費(fèi)實(shí)現(xiàn)，也是抵御通脹的一個途徑。

此次五一促銷活動除了提高奧克斯的品牌影響力外，增加經(jīng)銷商收益，增強(qiáng)渠道經(jīng)銷商信心也是重要目標(biāo)。

“奧克斯空調(diào)一直十分重視渠道終端的建設(shè)，此次‘萬人搶購?qiáng)W克斯’活動更是投入巨資”，奧克斯高層告訴記者，“每個營銷中心僅宣傳物料制作費(fèi)用很可觀，同時總部還會在中央電視臺、全國衛(wèi)視、地方臺、娃哈哈瓶身等處進(jìn)行大力宣傳，以確?；顒有Чc終端渠道的利益。

小編感言：離“五一”假期還有一段時間，“萬人搶購?qiáng)W克斯”的大型促銷活動已經(jīng)拉開序幕，為了方便消費(fèi)者在任意時間選購，奧克斯此次特意延長了五一促銷時間

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