據(jù)了解，和快手公布合作之后，京東近期有出投資國(guó)美的消息了，在28日晚間，京東集團(tuán)宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。下面，和小編一起來了解吧！

其實(shí)就在今年4月份，拼多多也宣布了認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，同時(shí)二者達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。在主流分析中，京東、拼多多的背后站著騰訊，而和國(guó)美叫板的依然是蘇寧，眾所周知蘇寧則是阿里的“好朋友”。

陣營(yíng)劃分還在繼續(xù)——蘇寧物流與餓了么也已經(jīng)于今年5月初達(dá)成了戰(zhàn)略合作，蘇寧物流將為餓了么提供全國(guó)范圍內(nèi)物資配送服務(wù)。

電商市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)況已經(jīng)十分激烈，至此，“對(duì)手”和“朋友”之間已經(jīng)涇渭分明。

為什么是京東+國(guó)美？

而其實(shí)就在兩個(gè)月前，國(guó)美就以在京東開設(shè)旗艦店開啟了雙方的合作，這次的戰(zhàn)略合作也被雙方稱為合作上的“進(jìn)一步深化”，根據(jù)協(xié)議：雙方將基于彼此的線上線下優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更高效的協(xié)同和商品供應(yīng)鏈的整合互補(bǔ)，并將在物流配送安裝服務(wù)上實(shí)現(xiàn)資源共享，以及合作開展包括金融服務(wù)在內(nèi)的全方位業(yè)務(wù)等。

京東投資國(guó)美，首要目的就是繼續(xù)推進(jìn)自己原有線下家電的布局。

除了投資五星電器、迪信通、聯(lián)想來酷等，京東近年還一直在開設(shè)各品類的線下加盟店，比如京東家電專賣店、京東數(shù)碼專賣店、京東便利店、京東母嬰、京東酒世界等多種線下業(yè)態(tài)。

從2015年～2017年，京東母嬰、京東家電、百萬(wàn)便利店計(jì)劃逐年上線，2019年鋪開京東數(shù)碼專賣店。其中，相比于母嬰、便利店這樣特殊的品類和門店形式，所有線下業(yè)態(tài)中下沉的最為徹底的還是京東家電。

虎嗅在《京東下沉》中寫過，家電3C是京東的優(yōu)勢(shì)品類，同時(shí)也有著更容易下沉的特點(diǎn)，因而成為京東在下沉市場(chǎng)和線下的布局重點(diǎn)。截至去年6月底，京東家電專賣店的數(shù)量已超1萬(wàn)家（超過1.2萬(wàn)家），覆蓋全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬(wàn)個(gè)行政村。

而對(duì)于國(guó)美來說，入駐京東的最大作用顯然就是將線上流量端的缺口補(bǔ)齊，以防在接下來的新零售競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

國(guó)美的對(duì)面一直站著蘇寧。2019年，國(guó)美零售總營(yíng)收為1361.1億元，同比下滑了7.57%，凈虧近26億元，另一邊，有著阿里扶持的蘇寧易購(gòu)，2019年全年?duì)I業(yè)收入2692.29億元，歸母凈利潤(rùn)98.43億元。顯然，在一場(chǎng)已經(jīng)開始追求線上線下共同競(jìng)速的新零售之戰(zhàn)中，國(guó)繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再是明智之舉。

有業(yè)內(nèi)人士向虎嗅分析稱，在拼多多和國(guó)美的合作中，拼多多早期主打低價(jià)商品以及社交裂變的方式，已經(jīng)收獲了大量用戶，現(xiàn)在其最新的活躍買家數(shù)已經(jīng)超過6億人，但是家電品類并不是拼多多的優(yōu)勢(shì)品類，國(guó)美剛好能夠在這個(gè)品類上給拼多多補(bǔ)足，幫助它向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

拼多多則是能在流量、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等維度為國(guó)美提供支持，助其快速打開線上流量，擴(kuò)寬其用戶客群和銷售規(guī)模。除此之外，國(guó)美的安迅物流、國(guó)美管家等業(yè)務(wù)也能夠給拼多多欠缺的物流和售后服務(wù)提供支持。

但是對(duì)京東和國(guó)美的合作，情況則略有不同，要知道雙方都已經(jīng)在家電領(lǐng)域有著很強(qiáng)的積累，所以其二者的合作，其實(shí)是基于各自原有的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，組成中國(guó)最大的家電采購(gòu)規(guī)模，鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

“京東和國(guó)美的供應(yīng)鏈盡管都在家電3C，其實(shí)也各有側(cè)重，有各自的強(qiáng)勢(shì)品類和品牌，以及各自的價(jià)格區(qū)間，組配之后能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)。當(dāng)然除此之外，京東的線上流量和國(guó)美的線下渠道也能形成合力。”該人士說。

而可以說，就在這樣的“抱團(tuán)”之下，陣營(yíng)之間戰(zhàn)況升級(jí)的信號(hào)已經(jīng)發(fā)出了。

敵人的敵人是朋友

2015年8月11日，阿里巴巴與蘇寧云商宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作：阿里巴巴集團(tuán)以283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行股份，成為蘇寧云商的第二大股東，與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。 

彼時(shí)張近東（蘇寧云商董事長(zhǎng)）在內(nèi)部郵件中提到，雙方將在保持各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，整合協(xié)同商品、平臺(tái)、物流、服務(wù)、技術(shù)全方位的資源，共同探索線上線下融合的O2O模式之路。

這樣的合作，一度被認(rèn)為形成了對(duì)京東的“圍剿”之勢(shì)。這個(gè)場(chǎng)景如今再現(xiàn)了——

本月25日，疫情之后的第一個(gè)大型購(gòu)物節(jié)“618”，在十分熱鬧的火藥味中開啟了。阿里、蘇寧、京東紛紛宣布自己的優(yōu)惠策略，其中阿里已經(jīng)直指“618”的所謂主場(chǎng)地位；蘇寧則是直接點(diǎn)名京東，宣布啟動(dòng)“J-10%”省錢計(jì)劃，直接“茬價(jià)”頭部單品，部分品類比京東“至少低10%”，稱要“擊穿所謂的超級(jí)百億補(bǔ)貼”。

阿里和蘇寧的指向性已經(jīng)很強(qiáng)了，而京東選擇和曾經(jīng)的對(duì)手合作，也算是對(duì)當(dāng)下這種競(jìng)爭(zhēng)格局的應(yīng)對(duì)之一。

不過，阿里和蘇寧的合作，更多的還是體現(xiàn)在蘇寧在天貓的旗艦店中，而在高于旗艦店的“更深一層”的合作中，京東和國(guó)美的關(guān)系究竟能“緩和”、發(fā)展到哪一步，還需要后續(xù)觀察?；⑿峋痛撕献髟儐柲尘〇|家電加盟商，得到的回復(fù)是：目前其還沒有得到在門店層面和當(dāng)?shù)貒?guó)美門店合作的消息。

另有分析稱，京東和拼多多的背后其實(shí)是騰訊，如今其紛紛和國(guó)美或許也少不了騰訊在其中的努力。畢竟4月份拼多多的注資還猶在眼前，那場(chǎng)合作的“價(jià)值”也是京東和國(guó)美之間的兩倍，并且根據(jù)協(xié)議，其可轉(zhuǎn)債的期限為三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。若最終轉(zhuǎn)換權(quán)全部行使，拼多多最多獲配12.8億股國(guó)美股份，約占國(guó)美擴(kuò)大后股本的5.62%。

都并不是小手筆。

眼下，阿里想借由蘇寧保證其在下沉市場(chǎng)中，尤其家電市場(chǎng)的布局。盡管阿里和蘇寧都在其領(lǐng)域各自為大，但下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還沒到最終時(shí)刻，拼多多、國(guó)美電器和京東物流在下沉市場(chǎng)的認(rèn)知不僅不能被忽略，還是極其重要的一支。

在某種程度上，阿里和蘇寧的對(duì)面，京東、拼多多和國(guó)美這些新老對(duì)手，已經(jīng)站在了統(tǒng)一戰(zhàn)線。

而其實(shí)，國(guó)美動(dòng)作頻頻的當(dāng)下，也恰好有著黃光裕進(jìn)入了出獄倒計(jì)時(shí)的背景（公開資料顯示，黃光裕刑期至2021年2月16日止）。雖然身不在江湖，國(guó)美的每次打的戰(zhàn)略動(dòng)作卻都不乏提及黃光裕。從黃光裕在國(guó)美以及家電行業(yè)的影響力和話語(yǔ)權(quán)來看，這樣的格局，或許會(huì)為其未來的再次出山打下基礎(chǔ)。

不過對(duì)于格局和陣營(yíng)論，上述業(yè)內(nèi)人士表示這種說法其實(shí)有些“狹隘”了。其表示，這次戰(zhàn)略融資的目的是為國(guó)美戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型服務(wù)的，“國(guó)美一開始就想的很清楚，在流量端和供應(yīng)鏈端都可以尋找合作伙伴，發(fā)揮戰(zhàn)略價(jià)值，并不存在為了對(duì)手去交朋友的含義?！焙昧?，今天就先介紹到這里，希望上面的介紹能給大家?guī)韼椭?/p>