5月8日，2023年京東618商家大會廣告營銷專場通過線上直播形式召開。借著消費復(fù)蘇的春風(fēng)，又恰逢京東創(chuàng)業(yè)20周年，今年618將是史上助力商家增長投入最多、舉措最強的618，在商家都尤為關(guān)注的廣告營銷方面，京東相關(guān)負責(zé)人在大會上表示，今年京東618將整合站內(nèi)外全域流量資源，聚焦多元營銷場景，為商家提供超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，千萬量級的廣告紅包;同時將全面簡化流量場域玩法，升級數(shù)智化廣告營銷產(chǎn)品，為商家?guī)砀唵?、智能的?jīng)營體驗。

在全域營銷方面，今年京東將為商家提供覆蓋人貨運營、心智種草、流量引入的站內(nèi)站外多場景營銷資源矩陣，并基于站外全場景營銷、來客有禮私域營銷及京東營銷云、京東商智、商麒、京洞察等數(shù)智化產(chǎn)品能力，幫助商家沉淀全域用戶，助力品牌二次營銷;在營銷產(chǎn)品方面，對京準(zhǔn)通旗下推薦廣告、智能投放、營銷方略等產(chǎn)品進行全面升級，讓商家在大促期間的投放更簡單、高效;在政策服務(wù)方面，京東根據(jù)不同類目特征，為商家提供了六大行業(yè)定制化的大促策略，并推出啟航星計劃、領(lǐng)航計劃、扶搖計劃、護航計劃四大計劃，為商家提供千萬廣告紅包與大促流量激勵，幫助更多商家實現(xiàn)高質(zhì)量的經(jīng)營增長和用戶增長。

更強大的全域能力

打通超10億全域流量，數(shù)智化能力沉淀全域用戶

近年來，隨著消費行為日益向多元化、碎片化、跳躍性轉(zhuǎn)變，全域營銷成為商家尋求增長突破的新路徑。京東618期間將整合京東站內(nèi)站外、線上線下超10億的全域流量資源，并通過全域數(shù)智能力、全域數(shù)智產(chǎn)品的升級，幫助商家打通全域數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全域用戶資產(chǎn)沉淀。

具體來看，在全域營銷場景方面，京東為商家提供了包括站內(nèi)首頁黃金資源位、超級互動城等核心資源，與站外媒體資源形成大促流量整合營銷解決方案，并聚焦用戶引入，關(guān)注PLUS會員人群、京東金融APP人群、大興機場出行人群等全域高價值人群進行重點拉動與滲透;同時關(guān)注到商家在大促期間的新品推廣需求，京東對新品場域資源進行全面升級，通過618年中新品大賞助力新品營銷爆發(fā)。對于近年來愈加火熱的內(nèi)容種草營銷，京東推出全新“王牌BIGDAY”，可為品牌定制專屬主題活動，提供貫穿大促全周期的營銷全案服務(wù)，達人內(nèi)容上全新推出了CPM保價策略，升級人群再營銷產(chǎn)品化聯(lián)動能力。站內(nèi)外為商家提供多維度確定性流量。此外，今年京東618期間，正值京東創(chuàng)業(yè)20周年之際，借此時機，京東618將打造包含京東20周年、京東X國安、京東X上美影、迪士尼等IP內(nèi)容矩陣，為商家提供破圈曝光資源組合，幫助商家深耕用戶心智。

在全域數(shù)智能力上，京東的站外廣告從站外合約、站外效果兩方面入手，站外合約廣告覆蓋站外主流媒介資源，支持多維精準(zhǔn)定向、效果追蹤，升級跟單能力，幫助品牌更全面的沉淀用戶資產(chǎn)，支持Felix項目在全域內(nèi)對品牌目標(biāo)受眾進行二次觸達引流，加速用戶更快向品牌靠近;站外效果廣告依托京東數(shù)智能力，整合了全域超百億流量，幫助商家實現(xiàn)流量場與交易場高效互聯(lián)，滿足轉(zhuǎn)化及引流投放需求，助力品牌提升廣告投放效果，實現(xiàn)生意躍升。

在全域數(shù)智業(yè)務(wù)上，京東搭建包括京東營銷云、數(shù)坊、京東商智、商麒、京洞察在內(nèi)的全域數(shù)智營銷業(yè)務(wù)布局，實現(xiàn)全域數(shù)據(jù)共融，支持品牌用戶增長、經(jīng)營增長、營銷增長三位一體的穩(wěn)健增長。此外，品牌商家通過運用全域數(shù)智能力，能夠?qū)崿F(xiàn)大促前、中、后的全周期“智簡”經(jīng)營。大促前，商家可以進行全場景數(shù)據(jù)洞察，科學(xué)制定用戶、經(jīng)營及營銷策略;大促中，通過數(shù)智產(chǎn)品進行高效人貨匹配，商家可實時調(diào)優(yōu)投放策略，全力沖刺GMV;大促后，支持商家對大促進行生意復(fù)盤，沉淀全域用戶資產(chǎn)及營銷策略，為后續(xù)大促提供經(jīng)驗，助力商家持續(xù)增長。

此外，在品牌私域營銷場景上，針對商家活動缺乏種子流量、場景化互動工具單一、人群觸達及召回能力薄弱的痛點，京東來客有禮以豐富的互動流量資源，多場景多類型的互動營銷組件，智能的營銷召回工具，在大促期間助力商家實現(xiàn)私域用戶及流量的雙重增長。

更高效的營銷工具

全面“智簡”升級，提升商家經(jīng)營體驗

今年的京東618，京東將持續(xù)通過“春曉計劃”扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店。為幫助這些新開店的中小商家快速上手廣告投放產(chǎn)品，京準(zhǔn)通旗下多款產(chǎn)品工具進行全面升級，讓廣告投放更加“智簡”。

首先，京準(zhǔn)通將原“購物觸點”全面升級為“推薦廣告”，完整覆蓋用戶購物前、中、后及首焦4大核心場景(包含原京東展位首焦投放功能)，并擴充了商詳、主題頻道的流量，幫助商家低價引流、精細化投放。升級后的推薦廣告，在兼顧轉(zhuǎn)化的同時強化用戶破圈，通過破圈指標(biāo)和破圈投放指導(dǎo)工具，幫助商家衡量推薦流量帶來的長期生意價值、提升前鏈路種草效果。此外升級后的推薦廣告將新增 “主題活動推廣”和“長圖創(chuàng)意”功能，部分商家可以嘗鮮使用;同時推薦廣告還升級了優(yōu)化診斷工具、智能監(jiān)控投放單元，幫助商家實時監(jiān)控大促期間的廣告投放表現(xiàn)，及時調(diào)整策略，為大促爭分奪秒。

其次，原“京速推”升級為“智能投放”，為商家提供一站式場景化智能投放。針對未入駐京準(zhǔn)通商家，智能投放提供多平臺快捷接入，幫助商家實現(xiàn)零門檻極簡投放，快速進行商品、內(nèi)容推廣;針對已入駐京準(zhǔn)通商家，圍繞全店推廣、活動促銷、商品成長、用戶運營、內(nèi)容營銷五大場景，幫助商家實現(xiàn)一站式場景化智能推廣，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶。為幫助新老商家進一步實現(xiàn)極簡投放，智能投放推出更輕量的推廣工具“套餐包”，商家僅需購買推廣套餐，即可開啟投放，無需任何其他操作，套餐包投放涵蓋站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)廣告位，助力曝光。此外更有流量扶持、無成交賠付政策等保障商家投放效果。

最后，為幫助商家更好進行營銷決策，京準(zhǔn)通“營銷方略”從SUPREMEE方法論、站內(nèi)外聯(lián)動、新客場景PLUS三方面進行煥新升級。其中全新推出的SUPREMEE方法論將原有廣告用戶分層模型升級到用戶心域建設(shè)方法論，構(gòu)建心域價值指標(biāo)體系，幫助商家從靜態(tài)的用戶資產(chǎn)健康度診斷、升級到動態(tài)的用戶資產(chǎn)成長及價值提升，形成遞進式的消費者資產(chǎn)運營;站內(nèi)外聯(lián)動升級，實現(xiàn)了站外渠道曝光人群通過站內(nèi)渠道實時有序追投，并結(jié)合權(quán)益進行干預(yù)提升轉(zhuǎn)化，形成站外種草、站內(nèi)高效轉(zhuǎn)化營銷閉環(huán);新客場景PLUS圍繞多樣化的拉新訴求進行人群策略升級，并新增新客及未購人群下鉆分析，賦能效果復(fù)盤及再營銷優(yōu)化。

更實惠的政策服務(wù)

六大行業(yè)定制策略、四大計劃千萬量級紅包激勵

今年京東618 期間，京東針對不同類目的商家量身打造大促策略，為大家居、3C數(shù)碼、大快消美妝、健康、服飾鞋包、O2O六大行業(yè)的商家提供了個性化、差異化的大促玩法，助力品牌商家打爆大促銷量。

針對大家居行業(yè)低頻高消、決策路徑復(fù)雜等特點，提出“前置種草”大促策略，打穿家裝需求用戶心智，實現(xiàn)高效拉新;針對3C數(shù)碼行業(yè)垂類用戶圈層屬性突出的特點，打造“圈層種草”大促策略，推薦商家圍繞產(chǎn)品興趣圈層進行全域種草，精準(zhǔn)觸點目標(biāo)受眾，達成品效合一;針對大快消美妝行業(yè)產(chǎn)品更新快、大促囤貨需求旺盛的特點，提出“前置蓄水再營銷”大促策略，品牌可借“主場優(yōu)勢”進行前置蓄水，站內(nèi)精準(zhǔn)再營銷;針對健康行業(yè)數(shù)據(jù)斷層痛點及全民健康意識增強的趨勢，提出“618全域媒介患教融合”策略，為商家打通全鏈路營銷，提升用戶認知，站內(nèi)外全域聯(lián)動提升品牌效能;針對服飾鞋包行業(yè)喜愛潮流時尚、喜歡“逛”的特點，提出“前置蓄水+爆發(fā)期智能投放轉(zhuǎn)化”的策略，提升營銷效率;針對O2O行業(yè)，打造“即時零售”大促策略，強化場景化投放能力，助力小時購快消品牌建設(shè)用戶營銷場景化心智。

在政策激勵方面，京東為商家推出啟航星計劃、扶搖計劃、領(lǐng)航計劃、護航計劃“四大計劃”，提供千萬紅包補貼與專屬流量支持，助力商家京東618期間的營銷增長。其中，啟航星計劃主要面向京東新入駐商家，商家首次登錄京準(zhǔn)通即可無門檻領(lǐng)取300元廣告投放紅包，入駐京東90天內(nèi)商家可領(lǐng)取5000元新手進階激勵，首次參與廣告投放的新商家還可專享流量加速，最高曝光可提升40%，同時為降低商家廣告放門檻，京準(zhǔn)通極簡投放工具“京速推”在618期間將推出投放套餐包，搭配京準(zhǔn)通紅包使用最低2元即可開啟，讓商家實現(xiàn)一鍵智投，并保效賠付，為商家?guī)韺嵲诘纳庠鲩L。新入駐京東的商家“羊很大旗艦店”自1月4日開店，1月24日開啟投放參與新手激勵進階任務(wù)后，獲得了ROI 252%的跨越式增長。

針對京東潛力商家，京東推出扶搖計劃，為潛力商家提供免費代投服務(wù)30天(日銷≥1000元)，包括專業(yè)代投、賬號診斷、數(shù)據(jù)分析、全案營銷一站式代理服務(wù);此外，京東還為潛力商家提供無門檻的站外廣告全面營銷服務(wù)，包括站外投放策略、視頻素材制作、賬戶運營優(yōu)化，助力潛力商家茁壯成長。

此外，今年京東618大促，領(lǐng)航計劃和護航計劃也將持續(xù)開啟。今年領(lǐng)航計劃將以更簡單的賽制玩法，包括推薦種草挑戰(zhàn)賽、用戶增長挑戰(zhàn)賽、整合營銷排位賽、京挑客排位賽四大賽道，為商家準(zhǔn)備了超1600萬廣告紅包激勵及流量扶持及站外大促加油包的附加權(quán)益，助力商家618 大促爆發(fā);聚焦于服務(wù)的護航計劃，將為商家提供618 全周期培訓(xùn)策略支持，量身打造個性化營銷策略，定制推送差異化成長任務(wù)，包括分類目專屬培訓(xùn)課程、個性化投放策略指引、大促專屬客服群、京易投專項扶持等形式，全面為大促“保駕護航”，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

隨著618的腳步越來越近，品牌商家的流量爭奪戰(zhàn)已然蓄勢待發(fā)。今年京東618將為商家打造更開放的生態(tài)、更優(yōu)質(zhì)的流量、更高效的運營，通過全方位的營銷策略及服務(wù)，為品牌商家在京東618期間的運營提效提供實實在在的助力。