近日，2022年京東11.11商家大會·廣告營銷專場通過線上直播形式召開。會上，京東零售營銷與商業(yè)化中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東將在11.11期間將為商家提供站內(nèi)黃金資源矩陣、站外流量平臺、達(dá)人及娛樂營銷資源等覆蓋全域的億級流量資源，并推出更多支持個性化需求的確定性流量資源，以及內(nèi)容和互動創(chuàng)新營銷模式，助力商家在京東11.11期間收獲聲量銷量雙爆發(fā)。

全域上億級流量資源，實現(xiàn)品效一體全面增長

今年11.11期間，京東整合了站內(nèi)黃金資源及站外多元資源，打造了覆蓋全域流量及內(nèi)容生態(tài)的流量資源池，結(jié)合京東數(shù)智化營銷能力，以大促T包、超級新品計劃、1031音樂會、霸屏計劃及站外營銷、免單五大項目，為商家提供全方位智能營銷服務(wù)。

其中，大促T包是京東推出的核心招商項目，打通京東站內(nèi)外流量資源，助力商家高效觸達(dá)用戶。在站內(nèi)，大促T包通過開機(jī)屏、首焦、push、大促主會場等覆蓋用戶購物全路徑的黃金資源矩陣，持續(xù)觸達(dá)消費者，深化消費者心智;并全新推出互動答題PK賽“誰是精英”活動，以答題互動的形式講解商品，為用戶帶來全新購物體驗的同時帶動商品轉(zhuǎn)化;此外，今年大促T包會結(jié)合PLUS頻道的優(yōu)質(zhì)資源，推出超級補(bǔ)貼券創(chuàng)新玩法，提升用戶參與積極性，助力商家獲取優(yōu)質(zhì)流量。

除了站內(nèi)資源，今年大促T包還通過更多站外資源引入，為商家提供更加多元化的營銷玩法，例如今年11.11將推出的“一日一大牌”活動，將通過站外全熱門平臺KOL資源的內(nèi)容種草，與站內(nèi)活動形成聯(lián)動，帶動粉絲熱度，助力商家擴(kuò)大營銷聲量。值得注意的是，今年大促T包全新加入京東官方新媒體矩陣資源，通過京東官方賬號的背書，提升用戶對品牌的信任度與好感度。同時，京東在線下為商家提供了覆蓋139個城市600多萬屏幕及社區(qū)、辦公、商業(yè)的多場景資源，全方位觸達(dá)消費者。

為助力商家在大促期間通過“事件級”營銷引爆聲量，京東繼“沸騰之夜”、“晚八點音樂會”后，在今年還將打造全新1031音樂會自制娛樂營銷IP，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意強(qiáng)化用戶共鳴，并通過站外全域資源曝光結(jié)合站內(nèi)定制化互動玩法，與品牌進(jìn)行音樂原創(chuàng)帖深度共創(chuàng)，打造“邊看邊買”的創(chuàng)新購物體驗，助力實現(xiàn)品效一體的全面增長。

一站式營銷資源整合方案，助力新品新客場景營銷

大促期間流量集中爆發(fā)，無疑是新品上市打爆的最佳時機(jī)。針對大促期間的新品營銷場景，京東升級推出超級新品計劃，為商家提供一站式新品營銷資源整合方案。

今年超級新品計劃主要升級方向包括站內(nèi)集中引爆和站外種草兩方面：站內(nèi)集中引爆通過捆綁首焦資源和頻道核心資源集中爆發(fā)，助力商家獲得的品牌曝光和營銷轉(zhuǎn)化;站外種草通過站外頭部社交媒體打造定制營銷話題，與新品營銷場景深度集合，聯(lián)動媒體平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、官方垂類媒體、頭部大V的傳播加持，助力商家實現(xiàn)口碑和流量雙收獲。

同時，為助力商家在大促期間的用戶拉新，京東在站外流量資源上推出霸屏計劃及站外營銷項目，貫穿大促全鏈路營銷，打造個性化營銷解決方案以滿足商家不同營銷節(jié)點及場景的需求，并以全域達(dá)人種草和京東聯(lián)盟VIP品牌日，助力商家實現(xiàn)內(nèi)容種草，提升用戶粘性。同時，為應(yīng)對商家靈活機(jī)動引入流量的訴求，京東今年推出流量沖刺項目，以低門檻10萬起投、靈活下單的方式，幫助商家及時補(bǔ)充流量，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，助推用戶轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容+互動營銷雙輪發(fā)力，打造全新購物體驗

京東11.11期間，京東不僅在流量資源上給予商家諸多支持，還以內(nèi)容營銷和互動營銷方面雙輪發(fā)力，打造全新購物體驗，為商家提供了更多營銷路徑。

在內(nèi)容營銷上，京東圍繞提升營銷效率和營銷效果進(jìn)行了升級，升級內(nèi)容包括全域資源強(qiáng)勢供給、策略服務(wù)升級和數(shù)智化能力精準(zhǔn)投放三大方面。

在站內(nèi)種草方面，更聚焦在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)及流量分發(fā)，具體來看，首先在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)層面，通過京準(zhǔn)通內(nèi)容營銷平臺“京橋”，可為商家精選專業(yè)機(jī)構(gòu)提供視頻制作、直播托管服務(wù)，商家還可參與拼團(tuán)活動降低素材制作成本，幫助商家實現(xiàn)降本增效;其次，在公域資源分發(fā)方面，商家可通過京任務(wù)平臺尋找匹配的達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在發(fā)現(xiàn)好貨、種草秀等多種站內(nèi)頻道路徑中進(jìn)行內(nèi)容分發(fā);最后，在營銷場景方面，京東11.11短視頻營銷活動可幫助商家串聯(lián)站內(nèi)種草鏈路，比如通過有獎話題的活動形式，可加深品牌和用戶之間的互動，鼓勵優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，通過視頻挑戰(zhàn)賽助力優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行促前加熱，可助力品牌實現(xiàn)二次傳播及口碑裂變，擴(kuò)大品牌影響力。

同時，京東還將通過11.11期間的短視頻會場和官方專場直播幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行引流，助力商家提升營銷效果。在站外種草方面，京東將著力在種草的前中后各環(huán)節(jié)幫助商家提升投放效果，在投前實現(xiàn)智能推薦，商家可以通過KOL達(dá)人粉絲特征與品牌用戶的匹配，選擇更適合的KOL達(dá)人，在投放中，可以通過數(shù)據(jù)的監(jiān)測實時調(diào)整投放策略，在投放之后可基于京東數(shù)智營銷能力，實現(xiàn)曝光用戶的二次營銷，達(dá)成品效合一。

在互動營銷上，本次11.11期間，京東希望通過新流量、新玩法幫助商家做到拉新引流、增強(qiáng)用戶粘性。今年京東基于互動游戲，以流量力、互動力、觸達(dá)力三個方向進(jìn)行了互動場景能力升級及玩法升級，為商家提供有溫度的品牌曝光。具體來看，在流量力方面，京東將通過京東站內(nèi)、金融app、微信域多個互動個場景，為商家提供500多萬日均流量分發(fā);在互動力方面，京東將打造20余款互動流量玩法，通過SAAS互動平臺和1V1定制形式，滿足各品牌場景互動需求;在觸達(dá)力方面，京東將以信息流廣告+AI外呼營銷的形式，在預(yù)售、付款提醒、活動通知、好評邀約等環(huán)節(jié)發(fā)力，助力商家實現(xiàn)多方引流與精準(zhǔn)觸達(dá)。

此外，在京東11.11大促期間，京東以跨品類互動營銷聯(lián)合活動——星火計劃，面向全品類商家提供線上操作，提供組件工具免費使用，且最高支持100萬流量對投，助力商家實現(xiàn)流量增長。

今年，京東11.11將通過更豐富的活動資源、更多樣的營銷玩法，助力商家獲得高質(zhì)量生意增長的同時，也為用戶帶來更新穎的購物體驗。