方洪波，廣東順德人，美的集團(tuán)股份有限公司董事局主席，廣東美的電器股份有限公司董事局主席兼總裁，無(wú)錫小天鵝股份有限公司董事長(zhǎng)。www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

人物小結(jié)：

方洪波，1967年出生于安徽樅陽(yáng)縣，1983年—1987年就讀于華東師范大學(xué)歷史系，1987年畢業(yè)，進(jìn)入東風(fēng)汽車(chē)工作5年，在那里，他認(rèn)為自己“20歲就可以看到自己50歲的樣子，而英雄是不可以沒(méi)有傳奇的”。于是，就來(lái)到廣東，到美的發(fā)展，后來(lái)才有了在美的的傳奇故事。洋溢著英雄情懷的方洪波，在美的高歌猛進(jìn)，從總裁辦比較基層的內(nèi)刊編輯做起，到成長(zhǎng)為知名職業(yè)經(jīng)理人，其中必然有一種強(qiáng)烈的出人頭地，成為英雄豪杰的情懷在驅(qū)使他不斷努力。

人物簡(jiǎn)介：

1967年出生于安徽樅陽(yáng)縣。

1983年—1987年就讀于華東師范大學(xué)歷史系。

1987年～1992年，就職于湖北襄樊的東風(fēng)汽車(chē)制造廠(中國(guó)二汽)。

1992年11月，辭職后來(lái)到廣東順德，到美的集團(tuán)工作，就職于總裁辦。

1995年，在美的集團(tuán)市場(chǎng)部就職并擔(dān)任美的廣告公司經(jīng)理。

1996年，方洪波被任命為市場(chǎng)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面的廣告、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作。

1997年，就任美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理。

2000年，就任美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。

2001年，就任美的集團(tuán)副總裁兼空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。

2008年，接任廣東美的電器股份有限公司董事局主席兼總裁，在接任總裁之后，方洪波比較終實(shí)現(xiàn)美的電器對(duì)于小天鵝全面收購(gòu)。

2009年08月～2012年08月，美的集團(tuán)CEO。

2012年08月～至今 美的集團(tuán) 董事局主席。

現(xiàn)已讀完新加坡大學(xué)的MBA，又考入南京大學(xué)攻讀博士。

方洪波所追求的四種管理境界：

第一是“全我”——全身心地投入工作，鞠躬盡瘁;

第二是“有我”——體系建好之后我無(wú)處不在，人人都能感到我的威信和賦予他們的權(quán)利;

第三是“忘我”——讓體系自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)論我身處遠(yuǎn)近或消失，它都可以健康運(yùn)作;

四是“無(wú)我”——個(gè)人從有所圖到無(wú)所圖。

方洪波經(jīng)典語(yǔ)錄：

實(shí)際上美的的用人之道很簡(jiǎn)單，是非常開(kāi)放，包容這么一個(gè)思維。我們現(xiàn)在的思維就是要用“全世界的人”，用全世界的人去做事。

所謂“內(nèi)臣外用”，因?yàn)槟銖膭傞_(kāi)始創(chuàng)立到創(chuàng)業(yè)發(fā)展，規(guī)模高度發(fā)展的時(shí)候一般是要以自我培養(yǎng)為主，空降肯定是為輔的。

美的之所以有這么大的規(guī)模。我覺(jué)得比較重要的兩點(diǎn)，一個(gè)是創(chuàng)立者的那種內(nèi)在的、原始的企業(yè)家的那種精神，這種企業(yè)家的內(nèi)在精神像一種元素一樣。第二點(diǎn)我覺(jué)得就是包容性。

優(yōu)秀企業(yè)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是“移民企業(yè)”，就是把中國(guó)比較優(yōu)秀的這些人吸引，就是我剛才講的，百分之九十九都是外省人，所以他這一點(diǎn)就反映美的的包容性。

美的的用人策略，首先就是他的這個(gè)開(kāi)放性。今天已經(jīng)不僅僅向中國(guó)，他已經(jīng)向全世界開(kāi)放。第二個(gè)我覺(jué)得關(guān)鍵就是他的機(jī)制。就是我們經(jīng)常講的，我們無(wú)論怎樣人員流失怎樣我們都不怕，關(guān)鍵是我們要把這顆梧桐樹(shù)要種好，就是要把這個(gè)機(jī)制要建好。

關(guān)于留住人才，我覺(jué)得更重要的還是他的這種機(jī)制，另外可能是他的文化，他們之間是相關(guān)的。真正有能力的人，首先你從外面來(lái)，由于他是開(kāi)放的，你可以來(lái)。來(lái)了之后，他有這個(gè)機(jī)制，你有能力你很快可以上，你找到你的舞臺(tái)找到你的空間，你就可以去發(fā)揮，發(fā)揮你的才能，找到你的比較好的位置，甚至你很快可以得到提拔、重用。第三個(gè)就是他會(huì)給你很好的這種共享，有很好的這種利益的結(jié)果。

收購(gòu)企業(yè)確實(shí)是一個(gè)很大的難題，他的比較大難題在于并購(gòu)之后企業(yè)的重組。并購(gòu)企業(yè)很簡(jiǎn)單，但是我們?nèi)魏我粋€(gè)并購(gòu)都避免不了要進(jìn)行重組。

我們?yōu)槭裁匆①?gòu)他，他有他的價(jià)值點(diǎn)，那么并購(gòu)他之后你必須要跟你以前的母體去進(jìn)行重構(gòu)了。因?yàn)樗莾蓚€(gè)不同的這個(gè)文化，所以這是比較難的。

并購(gòu)任何一個(gè)項(xiàng)目，比如說(shuō)并購(gòu)小天鵝之前，首先要考慮我到底要并購(gòu)他的什么，我要買(mǎi)他的什么，很簡(jiǎn)單，他的什么對(duì)我是比較有用的。這里就是首先考慮我們的戰(zhàn)略，我們的戰(zhàn)略是要干什么，我們的戰(zhàn)略要做所有的白色家電，要做全，并且在全世界行業(yè)里面要擁有一席之地。

因?yàn)槲屹I(mǎi)的就是要買(mǎi)他的技術(shù)，他的產(chǎn)品，這只隊(duì)伍。這些技術(shù)是在人的腦子里面的，在大腦里面的，所以說(shuō)這幫人我要把他們穩(wěn)定下。

美的當(dāng)時(shí)首先是要解決知名度的問(wèn)題。根據(jù)消費(fèi)者的這個(gè)行為包括整個(gè)的傳播市場(chǎng)還不是很成熟的情況。比較簡(jiǎn)單的方法就是名人廣告，然后再集中到核心媒體——中央電視臺(tái)

今天媒體越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的行為越來(lái)越多元化。

管營(yíng)銷(xiāo)比較大問(wèn)題的是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是從“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。

企業(yè)剛剛開(kāi)始，肯定說(shuō)是一個(gè)全新的體系的徹底地構(gòu)建。因此，每一批營(yíng)銷(xiāo)人員我都要親自去找，然后每一個(gè)人去面試。

對(duì)于企業(yè)發(fā)展，你一旦踩準(zhǔn)了這個(gè)節(jié)拍，你做對(duì)了一件事或者是幾件事，你很快就發(fā)展了。那時(shí)候就是我們干的就是踩準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)。比如說(shuō)我們找到了比較合適的產(chǎn)品，趕上了正好他的市場(chǎng)急劇增長(zhǎng)的時(shí)候，那我又用了正確的這些營(yíng)銷(xiāo)的這些方法去抓準(zhǔn)。

成長(zhǎng)的核心大背景就是中國(guó)整個(gè)社會(huì)的快速轉(zhuǎn)型變化，所以我們企業(yè)要干的是什么，就是要不斷地去否定自己，不斷地去創(chuàng)新。你能夠超前的看到這種變化，你能夠超前的去變當(dāng)然更好，但是如果你不能超前地去變，那就是變化一旦發(fā)生，你馬上能夠看到這個(gè)變化，馬上就調(diào)整。

傳統(tǒng)的、不同層次的渠道跟不上我們自身與市場(chǎng)的快速發(fā)展，所以就要壓縮渠道。

我們現(xiàn)在靠一個(gè)制度，靠一個(gè)體系。首先對(duì)于人來(lái)講，要有一種共同的價(jià)值觀、共同的追求，共同的這種文化。其次，我們現(xiàn)在工具方法都很先進(jìn)。這個(gè)激勵(lì)、薪酬也很高，在這個(gè)行業(yè)里面非常有競(jìng)爭(zhēng)力。所以在內(nèi)部我們是一個(gè)非常穩(wěn)定均衡的體系，那么在外部我們也是一個(gè)很均衡的體系。

不論是內(nèi)部還是外部，我們有幾條腿走路。有幾條路，首先有大賣(mài)場(chǎng)，其次是我們自己的專(zhuān)賣(mài)店，比較后是小區(qū)域賣(mài)場(chǎng)。我們和他們合作的很好。我們絕對(duì)不要依賴(lài)他，但是我們要依靠他。

現(xiàn)在市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是消費(fèi)者行為發(fā)生了根本性變化。這里有個(gè)二元結(jié)構(gòu)。第二是渠道，他是已經(jīng)完全發(fā)生了根本性的變化。就是以前是國(guó)有為主，現(xiàn)在完全的是變成了私營(yíng)和多元化的。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，首先我是一定要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是廣泛的建立或進(jìn)入能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求的渠道體系。第三個(gè)就是要重視消費(fèi)者的傳播溝通。

美的的理念就是，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，讓消費(fèi)者覺(jué)得我花這個(gè)錢(qián)買(mǎi)這個(gè)東西值。

關(guān)于企業(yè)家，一個(gè)就是基本的悟性，這個(gè)可能是與生俱來(lái)的，也有可能是后來(lái)培養(yǎng)的，但是這個(gè)比例往往很難去鑒定他。第二點(diǎn)我覺(jué)得就是學(xué)習(xí)能力。我是指你自己隨時(shí)隨地?zé)o處不在的自我學(xué)習(xí)能力，你可能向你的朋友，你的對(duì)手，向你的競(jìng)爭(zhēng)者，向市場(chǎng)，向任何人向其他的公司你去學(xué)。當(dāng)然這種學(xué)習(xí)的根本一點(diǎn)在于你認(rèn)為你自己是無(wú)知的。

有理想，有企圖是固然重要，但我還是覺(jué)得腳踏實(shí)地，如果兩者相比的話，腳踏實(shí)地更重要。

企業(yè)經(jīng)理人比較根本一點(diǎn)就是定位要清晰。首先職業(yè)經(jīng)理人就像一個(gè)保姆一樣，你要把這個(gè)孩子就是照顧好，但是你跟他是沒(méi)有血緣關(guān)系的。其次你要像機(jī)器上的螺絲釘，是機(jī)器的一個(gè)環(huán)節(jié)，你每天要到機(jī)器上面去運(yùn)行。第三個(gè)就是你職業(yè)經(jīng)理人要間或一般性的經(jīng)理人和企業(yè)家之間。企業(yè)家里面的一些要素你是要具備的，否則你怎么帶領(lǐng)這么大的一個(gè)企業(yè)去持續(xù)性的發(fā)展呢?

很多的一些決定是要你自己要經(jīng)過(guò)反復(fù)的斗爭(zhēng)，在矛盾當(dāng)中去比較后自己做出決定。所以這就是經(jīng)常講的“高處不勝寒”的道理，就是你的高度夠了，就是你要自己孤獨(dú)的做決定。沒(méi)有人可以去商量

我們企業(yè)整體上要倡導(dǎo)一種環(huán)境，就叫改革創(chuàng)新。改革創(chuàng)新要不斷地否定自己，犯小的錯(cuò)誤可以接受，但絕對(duì)不能犯大的戰(zhàn)略性的、方向性的的錯(cuò)誤。我一定要清楚的知道，我的方向是往東還是往西，這個(gè)大的方向不能錯(cuò)，至于說(shuō)，我往東這個(gè)方向是坐飛機(jī)、火車(chē)，還是騎自行車(chē)，不重要。

美的的成功根本上還是這個(gè)抓住了中國(guó)改革開(kāi)放這個(gè)大的脈絡(luò)，緊緊地跟上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這些步伐。從自身來(lái)講，就是整體上在中國(guó)高速成長(zhǎng)的這個(gè)大的背景下，自己尋到了一條正確的戰(zhàn)略，然后又找到了好的方法可以去實(shí)現(xiàn)了這個(gè)戰(zhàn)略。

染了一頭黃發(fā)的“潮人”

熟知方洪波的人知道，國(guó)內(nèi)家電業(yè)內(nèi)，或許沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵人物能像他那樣，把世界頂級(jí)奢侈品牌爛熟于心，然后，又不折不扣地執(zhí)行著頂端時(shí)尚路線。GIORGIOARMANI、GUCCI、VER鄄SACE、ERMENGILDOZEGNA等頂級(jí)品牌男裝，是他的家常便飯。每年的歐洲之旅，不僅是他調(diào)節(jié)自身生活的方式，也是網(wǎng)羅時(shí)裝的好契機(jī)。名表，每年一只新款。座騎，剛換了寶馬比較新款的跑車(chē)。比較酷愛(ài)的運(yùn)動(dòng)是高爾夫，每個(gè)星期都要安排兩次打球的時(shí)間。

方洪波比較喜歡的城市是上海，他熟悉這個(gè)城市每個(gè)躲在角落里的一流酒吧。前幾年剛興起染發(fā)潮流，已晉身美的集團(tuán)高層的方洪波去漂染了一頭黃發(fā)，在西裝革履的生意場(chǎng)上甚是搶眼。后來(lái)潮流大興，他又重新染回黑色，因?yàn)槿军S發(fā)的人太多，返璞歸真更顯潮流。

方洪波戲稱(chēng)企業(yè)是老板的孩子，而他這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，自然就是企業(yè)的保姆。按此理論，保姆和孩子接觸的時(shí)間比較長(zhǎng)，因此，什么樣的保姆也常常決定著孩子將具備什么樣的性格。有這樣一個(gè)風(fēng)格時(shí)尚的操盤(pán)手，美的空調(diào)盡管置身比較傳統(tǒng)行業(yè)中，不時(shí)靠近時(shí)尚也倒不那么出奇了。

不想看到自己50歲的影子

實(shí)際上，方洪波的時(shí)尚主義已經(jīng)浸潤(rùn)到美的空調(diào)的運(yùn)作層面。如果說(shuō)這次方洪波沒(méi)有露面的沙龍算是一個(gè)高峰的標(biāo)志，這之前他親身投入早就開(kāi)始預(yù)熱了。

2002年底，方洪波在上海浦東與韓國(guó)影星全智賢正式簽約，“野蠻女友”出任美的空調(diào)2003年形象代言人。方洪波直言，全智賢青春、時(shí)尚、國(guó)際化的氣質(zhì)和美的產(chǎn)品的定位相吻合。而更早之前的1995年，方洪波剛剛跳出以文字為生的固執(zhí)想法，擔(dān)任美的空調(diào)廣告科科長(zhǎng)，便操縱了一個(gè)讓全中國(guó)人矚目的美的廣告：說(shuō)服老板何享健，投入一大筆資金，使正處青云直上階段的鞏俐代言美的，“美的生活美的享受”迅速流傳開(kāi)來(lái)。

學(xué)歷史出身的方洪波成為具有時(shí)尚氣質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，在行內(nèi)人士看來(lái)算是經(jīng)歷了果敢一跳。1987年，方洪波大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入湖北襄樊二汽，可5年后，便南下順德。按他自己的說(shuō)法，毅然出走的原因是“在那里他看到了自己50歲的影子”?，F(xiàn)在回頭過(guò)來(lái)看，這樣的果敢也早有伏筆。大學(xué)畢業(yè)當(dāng)年，方洪波已考取母校華東師大美國(guó)史研究生，當(dāng)時(shí)卻突生一種突破常規(guī)道路的想法，故而放棄了。

這張錄取通知書(shū)，方洪波至今還精心保存著，與報(bào)考大學(xué)志愿都需要家長(zhǎng)代替時(shí)相比，這是他第一次做出重大的主動(dòng)選擇，也成為后來(lái)不顧家人反對(duì)而東南飛的一個(gè)引子。

“Q三次方”牽引藍(lán)海戰(zhàn)略出航

從接手空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)那天起，方洪波給美的的定位就是注重形象，試圖打造“年輕、有活力、時(shí)尚品位”的形象。方洪波的時(shí)尚觀念在此時(shí)已經(jīng)充分顯露。他認(rèn)為這絕非是體現(xiàn)在所謂的小資情調(diào)上，而是在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和形象的清醒認(rèn)識(shí)上。

北京的這場(chǎng)“名人脫口秀”，美的推出了其與東芝開(kāi)利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合資之后的首款旗艦產(chǎn)品———“天鉆星”，更為人矚目的是首度提出了美的品質(zhì)生活新主張：Q3(即Quality的三次方)，即是要在高品質(zhì)下創(chuàng)造時(shí)尚的空調(diào)體驗(yàn)空間。美的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王金亮稱(chēng)，這不單是新品推介，核心是營(yíng)銷(xiāo)方式的一次變革性創(chuàng)新。

對(duì)此，“導(dǎo)演”方洪波直言，“中國(guó)空調(diào)企業(yè)以現(xiàn)有資源推動(dòng)的增長(zhǎng)方式，就是做到2000萬(wàn)臺(tái)也沒(méi)有意義，我們必須改變?cè)械某砷L(zhǎng)方式，尋找空調(diào)行業(yè)新的藍(lán)海。”借著美的“天鉆星”空調(diào)的上市，方洪波也為美的空調(diào)的未來(lái)做了新的規(guī)劃，通俗地說(shuō)，就是擺脫過(guò)去中國(guó)家電業(yè)物美價(jià)廉的傳統(tǒng)印象，要塑造高品質(zhì)、高附加值的品牌及產(chǎn)品形象。

方洪波認(rèn)為，當(dāng)前各大空調(diào)廠商一方面在外部市場(chǎng)環(huán)境疲軟和廠商之間摩擦加劇的雙重壓力下，絕大多數(shù)陷入有產(chǎn)能無(wú)產(chǎn)出、有規(guī)模無(wú)利潤(rùn)的尷尬境地;另一方面在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式上還是停留在一個(gè)粗放式耕作的初級(jí)階段，滿世界的大出血降價(jià)海報(bào)……這都導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌好感度的嚴(yán)重下跌，可以說(shuō)，中國(guó)空調(diào)業(yè)已經(jīng)處于發(fā)展還是后退，改變還是躑躅的十字路口。方洪波很自信：“藍(lán)海戰(zhàn)略”出航，才能扭轉(zhuǎn)困局。

來(lái)源 品牌網(wǎng) www.angdiao.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處