2個月之前，浙江巴貝集團董事長金耀接到一份來自法國著名品牌皮爾·卡丹(Pierre Cardin)的電話，和其他23個代理商一樣，他同樣有可能成為這個世界名牌的主人。
金耀毫不猶豫就遞交了相關(guān)資料，并派專人“駐”在法國，“如果可以把這個品牌拿下來，花多少錢我都愿意！”
金耀來自浙江嵊州市，這個名不見經(jīng)傳的地方，在2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國領(lǐng)帶名城”，這個城市每年產(chǎn)出世界40%的領(lǐng)帶。巴貝集團，就是這個行業(yè)中首屈一指的隱形冠軍。
與皮爾·卡丹先生的會面
上世紀90年代初，正值巴貝的“青澀時光”。當時的草根民營企業(yè)家金耀背負70%的負債率，咬咬牙要搞“一流之路”。一流的織造設(shè)備，一流的領(lǐng)帶服飾設(shè)計師，一流的設(shè)計系統(tǒng)，一流的管理人才。
他想立志創(chuàng)出一個中國領(lǐng)帶名牌。隨后，他一系列動作在嵊州同行看來都非?！俺鑫弧保簭难胍暤雀鞔竺襟w的廣告到各大服裝展覽會的展覽，再到連續(xù)的行業(yè)流行趨勢發(fā)布，不惜血本巨資打造處處彰顯“巴貝”的品牌夢想。
而那個時候，皮爾·卡丹已經(jīng)是世界知名的品牌。
1922年7月2日，皮爾·卡丹出生于在威尼斯近郊一戶貧苦農(nóng)家。17歲那年，他騎一輛破自行車前往巴黎。1947年，皮爾·卡丹在迪奧公司擔(dān)任大衣和西服部的負責(zé)人，迪奧曾是皮爾·卡丹的領(lǐng)路人。1950年，皮爾·卡丹用全部的積蓄在里什龐斯街買下了“帕斯科”縫紉工廠，并租了一個鋪面，獨立開辦自己的公司，并很快成了舉世聞名的服裝設(shè)計巨匠。二戰(zhàn)后，皮爾·卡丹毅然提出了“成衣大眾化”的口號。他的服裝能夠穿在溫莎公爵夫人身上，而同時公爵夫人的門房也有能力購買。
在服裝界，皮爾·卡丹是當之無愧的大師兼商業(yè)領(lǐng)袖。他在全球140個國家建立了840家工廠，超過20萬人在為他工作。
他是第一位來到中國的歐洲時裝專家。皮爾·卡丹自豪地稱自己為新中國的“馬可波羅”，而巴貝集團則在十年前成為皮爾·卡丹的代理商，親身感受到了這位“馬可波羅”有志改變中國時尚文化的夢想。
十年磨一劍。如今，“巴貝”走過了代工階段，走過了惡性競爭階段，不但勇立潮頭，穩(wěn)居嵊州領(lǐng)帶的行業(yè)龍頭，還成為全球規(guī)模比較大的高檔領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)之一，同時成長為目前亞洲地區(qū)比較大的真絲色織提花面料生產(chǎn)基地。
一直以來，巴貝集團金耀都以皮爾·卡丹的故事激勵自己，他在接受媒體采訪時，多次提起皮爾·卡丹說，巴貝與這些世界名牌的差距還很大。
正如接觸過皮爾·卡丹的人都會對其優(yōu)雅和風(fēng)度留下深刻印象一樣，金耀至今記得，幾年前在北京曾與皮爾·卡丹會面。他說：“那是很激動的一刻，他是個非常慈祥的老人……”
金耀的夢想
日前，金耀在電話中向記者透露：“我們已經(jīng)和皮爾·卡丹談了好幾個月了?！彼嬖VCBN記者，不僅僅是他們，還有其他的對手也和皮爾·卡丹在談，而他比較想拿下來的是服裝項目。
曾有人說，在法蘭西文明中，有四個名稱的知名度比較高、地位比較突出：埃菲爾鐵塔、戴高樂總統(tǒng)、卡丹服裝和馬克西姆餐廳。這其中，皮爾·卡丹一人竟然占了兩項：服裝和餐廳。
垂垂老矣的皮爾·卡丹感到疲倦了，他一直未婚，沒有孩子，經(jīng)過了金融危機，他打算轉(zhuǎn)手自己的產(chǎn)業(yè)，包括皮具、餐廳、酒店、食品等，這些，都會被一一待價而沽。
看起來，巴貝集團并不具備全部鯨吞皮爾·卡丹的能力，“巴貝集團是嵊州領(lǐng)帶行業(yè)中比較出名的一家企業(yè)，除了代理皮爾·卡丹這個牌子外，他們還代理了一個日本品牌，自己的巴貝品牌也經(jīng)營得有聲有色?！贬又蓊I(lǐng)帶協(xié)會副秘書長周慶余向CBN記者透露，盡管如此，巴貝集團想要把皮爾·卡丹整體吃下來的可能性太小，資金量有限。
金耀也說：“我們并不想全部吃下來，從目前的現(xiàn)狀來看，如果能把服裝這塊談下來，就已經(jīng)很不錯了?！痹谌ツ?月，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會換屆，金耀被推選為會長。這個新會長有很清晰的頭腦，他很清楚，自己能做什么，不能做什么。
“如果價格不錯，可以談下來，這將是一筆劃算的買賣，畢竟，皮爾·卡丹經(jīng)營的這么多類別中，服裝的知名度比較高。”周慶余表示。
“巴貝派去洽談的人早就到了法國，主要負責(zé)洽談的收購細則?！苯鹨硎?，收購的條件他都沒有繼續(xù)過問，“我們只是有個價格的底線?！?/FONT>
“1美分”會長
在嵊州當?shù)氐念I(lǐng)帶行業(yè)，金耀被人稱為“1美分”會長。
說起來很有意思，在嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中，巴貝集團一直扮演著先行者的角色。去年，金耀率先帶領(lǐng)嵊州領(lǐng)帶行業(yè)發(fā)出集體提價信號。“如果每條領(lǐng)帶提價5美分，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)就可以多得2000萬元凈利。”金耀向CBN記者回憶，出口均價約為2.35美元/條的領(lǐng)帶，如果能每條都提5美分的話，整個行業(yè)的利潤將發(fā)生十分微妙的變化。
經(jīng)過近20天的談判，美國采購商同意每條色織領(lǐng)帶提價0.01美元。這個“1美分”給嵊州領(lǐng)帶業(yè)帶來了很大的利潤空間。經(jīng)過測算，嵊州領(lǐng)帶將凈增收約1000萬美元。
占據(jù)世界市場40%的嵊州領(lǐng)帶業(yè)在國際定價權(quán)領(lǐng)域終于有了一席之地，這件事情也讓金耀迅速“一戰(zhàn)成名”。
跟其他從草根開始創(chuàng)業(yè)的浙商不一樣，金耀畢業(yè)于名校，嵊州不少政界的人，都把金耀視為“儒商”。他更看重技術(shù)方面的創(chuàng)新，據(jù)了解，巴貝集團還將投資2000萬元，與香港理工大學(xué)合作，專門成立一家技術(shù)攻關(guān)企業(yè)，對面料后整理技術(shù)進行課題研究與技術(shù)攻關(guān)。
“不僅如此，我們還將聯(lián)合其他幾家企業(yè)一起成立一個物流公司，從產(chǎn)業(yè)鏈上來推動整個行業(yè)的發(fā)展。”金耀是這個行業(yè)的先行突圍者，“這和想收購皮爾·卡丹一樣，變，比不變來要得好。”對金耀來說，去收購皮爾·卡丹這個機會很重要，這幾乎是巴貝集團近年來比較重要的一個機會。
在收購成功之前，金耀或許得稍微改變下自己的形象，一直以來，這位草根企業(yè)家保持著很質(zhì)樸的打扮和木訥的說話方式。相比美特斯邦威創(chuàng)始人周成建這幾年的形象變化，潛在的皮爾·卡丹服裝品牌擁有者，或許也該請個形象設(shè)計師為自己服務(wù)。
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