近日　與三年前那個(gè)風(fēng)頭正勁，擁有50億美金高估值，并且無(wú)任何庫(kù)存積壓，還經(jīng)常賣(mài)斷貨的凡客誠(chéng)品相比，現(xiàn)在的凡客誠(chéng)品只剩下10億美金左右的估值和大量的庫(kù)存。同時(shí)，他還面臨著逐漸被市場(chǎng)邊緣化的尷尬。下面隨小編一起來(lái)看看吧!www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

拋開(kāi)凡客誠(chéng)品向平臺(tái)電商、特賣(mài)電商轉(zhuǎn)型失敗的因素，我想凡客誠(chéng)品落敗比較大的原因還是在產(chǎn)品上，對(duì)于一個(gè)服裝品牌，或者互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌而言，用戶(hù)在意的是產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)、品質(zhì)與設(shè)計(jì)，而不是獨(dú)立的用戶(hù)體驗(yàn)(如配送端的如風(fēng)達(dá)等)，更不是所謂的凡客體、1984這樣的文人情懷。

回顧凡客曾經(jīng)的核心團(tuán)隊(duì)成員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本都是原卓越網(wǎng)與金山的嫡系成員。換句話(huà)說(shuō)，都是跟著雷軍、陳年多年打拼的老戰(zhàn)友。比較關(guān)鍵的是，這里面沒(méi)有一個(gè)真正懂服裝經(jīng)營(yíng)的人，他們有的只有PHP與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這與大多數(shù)電子商務(wù)(在網(wǎng)上賣(mài)貨的)企業(yè)的人員構(gòu)成形成了鮮明的反差。

可能也正是這個(gè)原因，所以凡客誠(chéng)品在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)體驗(yàn)方面的布局、執(zhí)行出奇的好，遠(yuǎn)超那些國(guó)際一線知名服裝品牌，特別是凡客對(duì)物流、產(chǎn)品包裝的投入，更是將用戶(hù)體驗(yàn)推到了一個(gè)新的層級(jí)。而回歸產(chǎn)品，在產(chǎn)品把控上，無(wú)論是時(shí)尚感，還是產(chǎn)品質(zhì)量，其甚至都不如淘寶C店的一些皇冠賣(mài)家。

關(guān)于這點(diǎn)可以去微博等社交媒體中，搜索關(guān)于凡客誠(chéng)品的關(guān)鍵詞，掉色、開(kāi)線、起球等服裝品牌偶爾遇到的質(zhì)量問(wèn)題，凡客誠(chéng)品幾乎全占了。據(jù)悉，在今年之前，凡客誠(chéng)品內(nèi)部只有帆布鞋這一個(gè)團(tuán)隊(duì)算得上真正的服裝設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

或許凡客誠(chéng)品成立的第一天，就意味著會(huì)有今天這樣的局面。這種以營(yíng)銷(xiāo)為主、產(chǎn)品為輔的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于一個(gè)服裝品牌而言，本身就是一種本末倒置，這也是凡客誠(chéng)品比較大的“原罪”。

　　人才管理的“失控”

與劉備的御人方法不同，陳年采取的是一種以夷制夷的手段。其早在2011年就推出了高管輪崗制，希望讓合適的人做合適的事情、也給年輕人更多的機(jī)會(huì)。而華為、阿里也就近兩年才啟動(dòng)的高管輪崗制，可見(jiàn)陳年在某些方面還是有一些前瞻性的。

事與愿違，輪崗制并沒(méi)有想陳年想象的那樣，可以重新激發(fā)人的活力。相反很多凡客的老員工抱怨，胡亂的輪崗，讓人缺少了歸屬感。讓技術(shù)輪崗管理市場(chǎng)，市場(chǎng)輪崗管理倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)儲(chǔ)管理技術(shù)，這與“胡來(lái)”又有什么區(qū)別。對(duì)于員工的這樣的疑慮，陳年總會(huì)用李紅義的案例來(lái)反駁(李紅義曾拿著10萬(wàn)元就去做如風(fēng)達(dá)了，并且獲得了成功)。但是整個(gè)凡客誠(chéng)品又有幾個(gè)李紅義呢?

另一方面，輪崗制也沒(méi)有改變凡客誠(chéng)品對(duì)管理層新人的選撥。“那么多人，就這些“坑”(指管理崗)，怎么輪也輪不到我們，而且錢(qián)也不多”一位在凡客誠(chéng)品工作5年，在去年7月離職的員工如是說(shuō)。雖然她已經(jīng)離開(kāi)了凡客誠(chéng)品，但是從與其交流的過(guò)程中，我可以感覺(jué)的到她對(duì)凡客誠(chéng)品還是存在著感情的，人這一輩子又有多少個(gè)5年可以陪一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司揮霍?

馬云曾經(jīng)總結(jié)員工離職的原因，無(wú)外乎“錢(qián)不到位”與“沒(méi)有前途”。而我對(duì)員工離職的理解是：錢(qián)不到位、學(xué)不到東西、做不了自己想做的事，在凡客誠(chéng)品員工離職的原因里，這三點(diǎn)幾乎都有。

與行業(yè)的高薪相比，凡客誠(chéng)品的薪資可以說(shuō)是低的離譜，這并排除電商行業(yè)純?cè)谌瞬排菽?凡客的核心人員以互聯(lián)網(wǎng)老兵為主，而陳年是一個(gè)文人，似乎在他的身上也學(xué)不到東西;在凡客事無(wú)大小，都需要陳年拍板，很多人(甚至是副總裁)也做不了自己想做的事，個(gè)人價(jià)值得不到釋放。

現(xiàn)在看來(lái)，凡客的人才管理更像是一種失控，從很多從凡客離職的高管口中，我感覺(jué)出陳年并不在乎人才，誰(shuí)離職了，誰(shuí)不在了，地球都照樣轉(zhuǎn)，凡客也依然活著，事實(shí)真是這樣嗎?這還有待時(shí)間的考驗(yàn)，可以肯定的是目前凡客誠(chéng)品的軍心已亂，從比較近這次離職潮中，我們就可以看出來(lái)他們對(duì)凡客已經(jīng)失去信心(這次走的更多，其中不乏一些總監(jiān)級(jí)以上的管理層，他們手中也大都有著凡客的期權(quán))。

　　出售或是出路

人才管理、產(chǎn)品缺失或許都不是致使凡客誠(chéng)品今天局面的直接原因，只是潛移默化的影響了故事情節(jié)的發(fā)展，比較直接的原因恐怕還是比較近的這次供應(yīng)商集體上門(mén)追債。

在凡客誠(chéng)品剛剛從二環(huán)搬到五環(huán)外(亦莊)的那段時(shí)間，接二連三的供應(yīng)商上門(mén)追債，讓所有凡客人都感到了危機(jī)，大家都在想凡客還能堅(jiān)持多久。一方面是公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備已經(jīng)呈現(xiàn)不足，另一方面是供應(yīng)商的債務(wù)，這與PPG倒閉前夕的情況是如此的相像。

還好比較后凡客誠(chéng)品的早期投資人，也是陳年當(dāng)初卓越網(wǎng)的搭檔雷軍，向其伸出了援手，為凡客誠(chéng)品帶來(lái)了1億美金的援助。事后很多人猜測(cè)本輪融資凡客誠(chéng)品的估值大約在10億美金左右，其中跟投的也大都是凡客誠(chéng)品之前的投資人，并沒(méi)有新的機(jī)構(gòu)加入。

援助凡客誠(chéng)品并不是為了人情，而是為了把損失減到比較小，要知道他們?cè)?年前給凡客的估值是50億美金，截止比較近這輪融資前，他們已經(jīng)為凡客誠(chéng)品注入了5億多美金，誰(shuí)都不想這些錢(qián)打水漂，所以只能選擇再次注資、攤薄每股成本，然后“粉飾”報(bào)表將其賣(mài)掉，或許這是當(dāng)前比較好的解決方法。

在我看來(lái)，其實(shí)這些投資人其實(shí)也很怕，怕凡客誠(chéng)品這個(gè)投資案會(huì)是個(gè)無(wú)底洞，讓他們?cè)较菰缴睿垃F(xiàn)在他們已經(jīng)為其注入6億多美金了。

凡客誠(chéng)品的今天，就像是一個(gè)中年人，對(duì)過(guò)往有太多的懊悔，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著迷茫。

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