一個企業(yè)經(jīng)營有“道、法、術(shù)、器”四個層面，創(chuàng)造客戶價值就是“道”，是企業(yè)經(jīng)營的比較高境界。如果企業(yè)總是沉湎在法、術(shù)、器里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)，很難直達山巔。企業(yè)只有以創(chuàng)造客戶價值“道”的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。
　　
　　我們只有找到解決問題的思路和方法——商業(yè)模式，知識才會有價值。需求創(chuàng)新是客戶價值實現(xiàn)的出路。相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。
　　
　　成功的商業(yè)模式，是需要品牌創(chuàng)新和突破，是需要建立強勢的品牌，更需要以正確的形式來實現(xiàn)。這些形式就是商業(yè)模式如何突破創(chuàng)新。以小搏大的關(guān)鍵切入點在哪？這需要找一個規(guī)避的競爭的支點。競爭支點，從營銷某種程度上來講，就是在某個階段聚集所有能量于一點，尋找產(chǎn)業(yè)鏈中的價值差異。找到一個“支點”，規(guī)避強式品牌的圍追堵截，做小池塘的大魚，成為未來的品類領(lǐng)導(dǎo)者。
　　
　　品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。比如市場上普通的內(nèi)衣僅僅具有工業(yè)屬性的產(chǎn)品，它的價值是50元；當內(nèi)衣訴求上升功能性的保暖內(nèi)衣，它的價值為150元；當內(nèi)衣訴求情感上升到時尚內(nèi)衣，它的價值就是350元；當內(nèi)衣價值訴求上升到整形內(nèi)衣，它的價值就是850元。不同的訴求就是給消費者直觀的認知。因此品牌=利益，獲得消費者認知就是消費者對你產(chǎn)品的好處的認知，從這個意義上說品牌的本質(zhì)就是認知。
　　
　　為了促成這種認知，當下服裝行業(yè)常見的品牌商業(yè)模式有以下幾種：文化創(chuàng)新品牌模式。用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點，在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。POLO的馬球文化、NAUTICAPAULSHARK的海洋生活、GIVENCHY紀凡希的法式優(yōu)雅、CK美式的簡約、利郎的打造的中式簡約標準等等。以柒牌為例，柒牌訴求的時尚中華，以情系中國心、中國情、中國造，以中國元素表達西服，立民族志氣，打造比肩世界的中國原創(chuàng)品牌，確立中華立領(lǐng)的產(chǎn)品核心，將中華立領(lǐng)奉獻給勇于承受壓力，具有奮斗精神的成功男士。
　　
　　品類創(chuàng)新品牌模式。小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！企業(yè)比較聰明的做法獨創(chuàng)新的品類，有了品類支點，才能以小搏大。BURBERRY巴寶利以風衣鼻祖馳騁國際品牌疆域游刃有余；HERMAS愛馬仕是絲巾之皇，方寸之間，盡顯光芒；九牧王品牌以西褲專家著稱，精益求精；勁霸專注茄克30年，孜孜不倦；喬治白以職業(yè)裝風生水起。再以籃球之王匹克為例，以籃球之王自居，籃球運動產(chǎn)品+籃球五鞋的運動裝備，借NBA群星光芒照耀出“體育綜合店+籃球主題店”制勝之道成長為品類托品牌的優(yōu)秀品牌。
　　
　　渠道創(chuàng)新品牌模式。“終端為王”成為營銷的真理，可以說得渠道者贏天下。海瀾之家以男人的衣柜、倉儲式的店鋪遍地開花，日本平價時尚品牌UNIQOL大肆擴張搶占中國市場掀起新一輪的渠道戰(zhàn)，同時也成就了品牌迅速的發(fā)展壯大。
　　
　　品牌商業(yè)模式的本質(zhì)是一項系統(tǒng)工程，它改變了產(chǎn)業(yè)鏈中上游產(chǎn)品埋頭于研發(fā)、數(shù)據(jù)、專業(yè)參數(shù)表、無休止地拜訪下游廠家推銷，以噸為單位的價格談判、被動地接受定單，產(chǎn)品毫無品牌形象，總是遠離終端、遠離消費者、即使投放廣告也是局限于專業(yè)刊物的傳統(tǒng)營銷模式。跳出產(chǎn)品、營銷、技術(shù)、管理等層面的束縛和競爭，模式才是制勝法寶。