代理商坦言：做唐獅從來沒有像今天這樣自信

3月15日，唐獅2010年代理商大會(huì)在杭州樂園第一世界大酒店召開，這是繼五龍?zhí)稌?huì)議之后再次召開的代理商大會(huì)。博洋服飾總經(jīng)理吳惠君、唐獅執(zhí)行總經(jīng)理戴成浩、銷售副總曾聰耀、品牌形象副總應(yīng)春光、銷售部各大區(qū)經(jīng)理等公司管理層與全國省級(jí)、區(qū)域級(jí)代理商、自營市場部經(jīng)理60人參加了會(huì)議，會(huì)議由銷售總監(jiān)盧孔斌主持。

　　2009年是唐獅取得碩果的一年，唐獅在銷售網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)績、回款、利潤等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，得益于公司與各級(jí)代理商的精誠合作。戴總用幾組數(shù)據(jù)總結(jié)了2009年的發(fā)展，向與會(huì)人員匯報(bào)了公司過去一年的發(fā)展和措施，戴總認(rèn)為，09年的發(fā)展，與代理商會(huì)議的成功召開有著密切關(guān)系，成績代表過去，面向未來，我們將吹響了新一輪發(fā)展的號(hào)角。銷售副總曾聰耀做了2010年銷售規(guī)劃報(bào)告，從宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)營業(yè)態(tài)、內(nèi)部調(diào)整等方面做了全面闡述，確定2010年新增店鋪500家，業(yè)績同比增長30%以上的目標(biāo)，這是唐獅自創(chuàng)立以來年度比較具挑戰(zhàn)性的一個(gè)目標(biāo)。上海研發(fā)中心蔡健美、設(shè)計(jì)總監(jiān)姚松濤就產(chǎn)品研發(fā)工作做了報(bào)告，他們詳細(xì)介紹了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程，向代理商揭開產(chǎn)品研發(fā)的神秘面紗。品牌形象副總應(yīng)春光從專業(yè)的角度分析了唐獅品牌的形象、定位，從品牌公眾形象到終端細(xì)節(jié)做了新穎的介紹，對于大家關(guān)注的代言人問題，應(yīng)總表示正在積極接洽中，他認(rèn)為代言人要有與唐獅同等高度的社會(huì)影響力，作為服裝品牌的代言人，還必須有姣好的面容和身材。拓展部發(fā)布了公司2010年發(fā)展支持政策，涉及銷售、回款、網(wǎng)點(diǎn)等各方面的支持和獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)節(jié)，相比去年的支持政策，今年支持政策涉及的方面更多，支持力度更大，規(guī)定更具體，更易操作。

　　吉林、河北、河南、遼寧、湖南、吳江、常州、安徽代理分別發(fā)言，他們通報(bào)了各自區(qū)域一年來的發(fā)展成果，對于2010年的各項(xiàng)指標(biāo)做了分析和落實(shí)計(jì)劃，對于10年的發(fā)展目標(biāo)充滿信心。河南代理余崇豐滿懷感慨的說：“我和唐獅一起走過了10年，做唐獅從來沒有像今天這樣自信！”余總的發(fā)言說出了代理商的心聲，大家普遍認(rèn)為，如今的唐獅無論是內(nèi)部管理還是外部形象都有顯著提高，隨之品牌獲得的各類社會(huì)資源也更多了?！敖裉熳鎏篇{使命感尤為強(qiáng)烈，確定品牌發(fā)展明確的目標(biāo)，通過流程使事情簡單化?！痹诠芾矸矫嬗兄怀霰憩F(xiàn)的常州代理蔣忠玉如此說道。獲得寶馬轎車獎(jiǎng)勵(lì)的明星代理商鄔明陽看來，當(dāng)前是獅歷史比較好時(shí)期，要借助這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，他強(qiáng)調(diào)沒有規(guī)模難談管理。

　　吳總的發(fā)言中首先提到了產(chǎn)品，他認(rèn)為唐獅還要繼續(xù)把產(chǎn)品做好，這是我們各項(xiàng)工作的綱領(lǐng)，同步要求公司各部門與代理商深入研究區(qū)域市場，做好市場規(guī)劃，運(yùn)用好當(dāng)前公司各項(xiàng)支持政策，公司也將完善市場、代理、公司三者之間的關(guān)系。吳總認(rèn)為，休閑裝市場廣闊，發(fā)展迅猛，但是管理還比較粗狂，終端形象標(biāo)準(zhǔn)化不完善，沒有完全執(zhí)行。做好產(chǎn)品，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)，加快發(fā)展還是當(dāng)前唐獅的重要工作，為此，他給代理商提出幾點(diǎn)建議：首先是做好市場規(guī)劃，只有對市場熟知，了解市場容量，商圈分布，才能有戰(zhàn)略布局；二是要有長遠(yuǎn)眼光，協(xié)調(diào)好加盟商，公司的關(guān)系；三是加大人才培養(yǎng)，公司在引進(jìn)高級(jí)管理人才的同時(shí)，重點(diǎn)放在培養(yǎng)內(nèi)部人才；四是專注做好一個(gè)品牌，一個(gè)市場。吳總比較后說，無論山有多高，我們都會(huì)攜手攀登，無論路有多遠(yuǎn)，我們也會(huì)堅(jiān)定前行！本次代理商大會(huì)借助唐獅15周年契機(jī)，再一次堅(jiān)定發(fā)展信念，為新一年的發(fā)展播下希望的種子。