電商平臺(tái)主們似乎都在打著自有品牌的主意。繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品之后，以網(wǎng)上超市形象起家的1號(hào)店也將在本月20日推出服裝自有品牌。

負(fù)責(zé)全新服裝自有品牌“BESTLUCK”的1號(hào)店高級(jí)商品總監(jiān)童玨銘告訴記者：“針對(duì)1號(hào)店現(xiàn)有3000多萬用戶推出的服裝自有品牌，將采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行成本、質(zhì)量的管控，投放初期將涉及500個(gè)SKU(庫(kù)存量單位)。”

獨(dú)立于1號(hào)店旗下消費(fèi)電子、食品飲料、百貨三大板塊之外，新成軍的服裝自有品牌團(tuán)隊(duì)將直接向1號(hào)店CEO報(bào)告業(yè)績(jī)。不僅如此，為搭建這一自有品牌，1號(hào)店斥重金從“假想敵”凡客誠(chéng)品等知名對(duì)手處挖來的多名負(fù)責(zé)人也已到位。

“線下一個(gè)服裝品牌的培育周期大概需要5-8年;線上的雖然稍短些，但也需要3年以上?！蓖k銘強(qiáng)調(diào)，“在品牌誕生初期，我們就希望這個(gè)品牌是在完全健康的商務(wù)模式下發(fā)展壯大?！?/p>

早在1號(hào)店之前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)復(fù)制PPG服裝直銷模式所推出的“B o n dStreet”自有品牌便是短命的典型，高物流成本和新品牌的推廣費(fèi)用成為“難以承受之重”，此后該品牌很快銷聲匿跡。而電商領(lǐng)域服裝巨頭凡客2011 財(cái)年巨虧6億也被指是行業(yè)劇變的指標(biāo)之一。

去年下半年進(jìn)入沃爾瑪體系后的1號(hào)店，選擇此時(shí)進(jìn)入折戟不斷的服裝電商領(lǐng)域，底氣究竟在哪?

童玨銘指出，發(fā)展幾年來1號(hào)店所積累的用戶資源不僅提供了足夠的用戶黏性，也使得公司能依靠大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析出用戶的比較新需求，從而體現(xiàn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)之上。 “本身1號(hào)店的核心客戶集中在19-40歲、有一定消費(fèi)能力的企事業(yè)白領(lǐng)，針對(duì)這些消費(fèi)者推出的自有品牌更能吸引并轉(zhuǎn)化為銷售。而價(jià)格方面，比起一些以低價(jià)策略行銷的競(jìng)品而言是略高的?！?/p>

1號(hào)店方面強(qiáng)調(diào)，公司為自有品牌確立的定價(jià)體系是參考同類產(chǎn)品國(guó)際快消服裝品牌，選擇定價(jià)在其對(duì)手一半左右。相關(guān)毛利扣除物流、品牌推廣的成本之后，希望長(zhǎng)期維持盈利這一“紅線”?！翱梢悦鞔_的是，自有品牌的推出將是1號(hào)店既有業(yè)績(jī)的一個(gè)補(bǔ)充，而不會(huì)是一個(gè)負(fù)擔(dān)。”

“關(guān)于投入的資金不太方便透露具體的數(shù)據(jù)，不過以1號(hào)店2011年27.2億元、2012年68億元左右的銷售來看，這個(gè)投入并不算太大?！蓖k銘表示。

童玨銘坦言，近兩年來服裝行業(yè)面臨的庫(kù)存高企、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波，很難說1號(hào)店這樣新加入的“小弟弟”就不會(huì)遇上，但是有了數(shù)據(jù)后臺(tái)的分析和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，相信這樣的問題即使遇上也不會(huì)那么嚴(yán)重?！?號(hào)店服裝自有品牌以貼牌形式生產(chǎn)，供應(yīng)商選擇優(yōu)先考慮那些在國(guó)內(nèi)非常知名的快時(shí)尚服裝零售品牌(如優(yōu)衣庫(kù)、瑪莎等)保證對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求。而在庫(kù)存效率的控制方面，力求做到對(duì)暢銷產(chǎn)品的快速反應(yīng)周期在兩周以內(nèi)。”