今年以來，市場形勢低迷，多數(shù)棉紡織企業(yè)情況基本相同：訂單減少，成本高企，效益下滑。但仍有一些企業(yè)與眾不同，保持平穩(wěn)發(fā)展。仔細分析這些能夠“獨善其身”的企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)它們各有不同，各具特色。正是這種“不同”成為獨特的競爭力，使企業(yè)能在困境中穩(wěn)步向前。位于山東利津的三陽紡織有限公司就是其中的一個典型例子。

差異化和專業(yè)化是三陽公司戰(zhàn)略管理的目標。自三陽公司成立以來，對高端定位的堅守，在管理和營銷上的調(diào)整，都源于差異化的思維。差異化理念推動三陽紡織快速發(fā)展壯大，也使三陽紡織在多年的順境與逆境中保持平穩(wěn)發(fā)展。特別是近兩年，國內(nèi)外棉花價格倒掛，棉紡企業(yè)苦不堪言。在這樣的大環(huán)境下，三陽公司卻呈現(xiàn)出訂單充足、設(shè)備滿負荷、產(chǎn)品供不應求的景象。要解讀三陽公司的差異化模式，還要從三陽的戰(zhàn)略管理理念來分析。

　談產(chǎn)品色變而非談棉色變

現(xiàn)在，棉花是棉紡織企業(yè)關(guān)注的中心話題。由于棉花價格波動大，許多棉紡織企業(yè)都在降低原料庫存，原料隨買隨用，在減小棉花價格波動風險的同時，也導致各批次原料的指標不穩(wěn)定，比較終導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

三陽紡織有限公司總經(jīng)理徐建民表示，在這種情況下，原料采購存在風險，產(chǎn)品質(zhì)量也有風險，兩種風險都要由企業(yè)承擔，那就要看企業(yè)如何去決策，怎樣找切入點了。三陽公司非常清楚，如果把重點放在原料采購上，規(guī)避價格風險，勢必造成原料質(zhì)量不穩(wěn)定，進而導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，那客戶怎么能接受你的產(chǎn)品?三陽公司不談棉色變，而是談產(chǎn)品色變——不怕棉花價格波動，而怕自己的產(chǎn)品不被客戶接受和認可。所以，三陽公司權(quán)衡利弊，決定承擔原料采購上的風險，保證原料供應的穩(wěn)定，進而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。目前三陽公司的原料庫存在3~6個月，這在目前形勢下是不多見的。

　突破一點盤活全局

原料供應穩(wěn)定只是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的比較基本要素，要進一步降低產(chǎn)品質(zhì)量下降的風險，還需要嚴密的質(zhì)量管理體系來保障。三陽公司采取多項措施強化內(nèi)部管理，將產(chǎn)品質(zhì)量波動的風險降到比較低。