“品牌經(jīng)營是長期性的，品牌創(chuàng)新要專注于細節(jié)上的改變，并加以推廣?！比涨?，在泉州市經(jīng)貿(mào)委、泉州晚報社、中國電信泉州分公司聯(lián)合舉辦的泉州企業(yè)管理創(chuàng)新名家講壇暨2012年天翼助力“二次創(chuàng)業(yè)”系列活動啟動儀式上，七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄與企業(yè)家分享七匹狼20余年的品牌運營與創(chuàng)新經(jīng)驗。

　品牌定位決定發(fā)展路徑

“20余年的品牌創(chuàng)新，還只能說是邁出了萬里長征第一步?！敝苌傩厶寡?，一直在摸索如何創(chuàng)建一個讓公眾認識深刻、有文化內(nèi)涵、可持續(xù)經(jīng)營的品牌。

到底是要做產(chǎn)品品牌?還是做渠道品牌?或者是創(chuàng)建一個藝術(shù)價值品牌?

“品牌定位很難?！敝苌傩厶寡裕粋€品牌到底是為哪個層次的消費群體服務(wù)，是很多服裝企業(yè)很糾結(jié)的問題。

比較初，摸索出一種先創(chuàng)品牌、再辦工廠的創(chuàng)業(yè)模式。因此，決定企業(yè)發(fā)展以品牌經(jīng)營為核心。

晉江、石獅一帶是著名僑鄉(xiāng)，上世紀80年代末有大量歸僑，他們帶回各種款式的服裝。有的拿到市場上去賣，服裝上都帶著各式商標，也促發(fā)了七匹狼創(chuàng)業(yè)團隊朦朧的品牌意識?！按蠹冶容^終選定了‘七匹狼’作為服裝品牌和企業(yè)名稱，異樣的名字，具反叛因素，比較容易吸引眼球。取個好的名字確實是創(chuàng)品牌起步階段的很重要一步?！敝苌傩鄄粺o得意地說：早在1992年，七匹狼就開始導(dǎo)入CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)，有統(tǒng)一商標形象、顏色、字體等，成為國內(nèi)同行第一家。

“那個年代，也許品牌代表的就是產(chǎn)品品質(zhì)?！币虼?，在周少雄的執(zhí)掌下，七匹狼公司抱著一種“酒香不怕巷子深”的觀念，追求高品質(zhì)成為整個企業(yè)的共識，一開始就從品質(zhì)入手，力圖制造適合消費者的高品質(zhì)服裝。

但是隨著生活水平的不斷提高，應(yīng)消費者需求，企業(yè)開始提升品牌內(nèi)涵?！捌放频慕?jīng)營是一個長期的過程?！?/p>

他直言，服裝品牌發(fā)展非常快?！捌髽I(yè)發(fā)展到一定層次，面臨的競爭更加細化，一不小心就會被對手超越，我也常常擔(dān)心會被同行甩在后面?！?/p>

因此，七匹狼不斷創(chuàng)新，不斷調(diào)整思路，總是力圖走在行業(yè)前面。在賺得第一桶金后，七匹狼致力于內(nèi)部經(jīng)營管理模式的調(diào)整，穩(wěn)健地完成從“批發(fā)”向“零售”轉(zhuǎn)型。開始著力進行終端店鋪的整改，涉及終端裝修、店員服務(wù)、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷政策等系列的終端營銷方案在店鋪推行，并取得良好效果。

在周少雄看來，七匹狼品牌運營20余年，也正是國內(nèi)服裝品牌走過的三個階段：從注重產(chǎn)品品質(zhì)，到品牌運營中的渠道建設(shè)，再到進入零售體系。

　　消費升級倒逼品牌再創(chuàng)新

“現(xiàn)在民營企業(yè)處于轉(zhuǎn)型時期，進入‘二次創(chuàng)業(yè)’，所面臨環(huán)境的比較大變化就是消費升級?！敝苌傩鄯治?，改革開放之初是典型的經(jīng)濟短缺時代，消費者僅僅滿足于商品有用就行;世紀之交，則是一種創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟時代，往往是好的、貴的商品更受歡迎;如今進入了生活經(jīng)濟時代，消費者思考的是怎么樣讓自己生活更好點，更有品位，開始享受風(fēng)格、藝術(shù)和文化。

比較典型的變化，就是消費者開始講究服裝的體驗。應(yīng)對變化，服裝品牌企業(yè)開始不得不追求零售管理的技巧。此外，此時消費者更看重企業(yè)的社會形象和社會責(zé)任，消費者購買的是產(chǎn)品背后的品牌價值和信譽。周少雄感慨：“這個時候，我們的痛苦才真正開始?！?/p>

如何應(yīng)對消費升級大變革?周少雄認為，這就要求企業(yè)進行系統(tǒng)的設(shè)計，讓企業(yè)上下在這個系統(tǒng)共同努力打造共同的價值。

從“狼文化”到“男人不只一面”。細心的人會發(fā)現(xiàn)，如今很少見到七匹狼夾克衫這個單一品牌宣傳，七匹狼公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)率先提出服裝品牌文化經(jīng)營理念，以品牌為核心，以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。

七匹狼開始跟國際知名的管理公司IBM、Oracle等進行合作，借助國外先進的管理理念，通過技術(shù)手段強化公司的供應(yīng)鏈和信息化系統(tǒng)建設(shè)。并在此基礎(chǔ)上建立起自己的IT團隊，針對自身特點開發(fā)管理軟件，把商品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、物流等各個環(huán)節(jié)連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式，實現(xiàn)快速反應(yīng)。

“我們可以預(yù)見，未來服裝品牌肯定是風(fēng)格的競爭、文化的競爭和價值觀的競爭?！敝苌傩劢榻B，接下來，七匹狼將專注于生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)，堅持以品牌、渠道和設(shè)計為核心價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，并將資源集中配置在品牌建設(shè)、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)上。