成人裝的“大店模式”，這幾年一直是備受追捧的營銷模式，以至于不少品牌童裝也悄然興起“大店模式”。事實上，童裝的大店之難更勝于成人裝大店，當“大店模式”不得不承載巨大的租金壓力及風險時，童裝品牌為何鋌而走險？其又該如何選擇突破口？

　　現象“大店風”刮起

　　童裝作為服裝的“比較后一塊蛋糕”，在步入以專賣為主的品牌化時代這幾年里，展現了它蓬勃的生命力。其不僅在短短時間內就完成了成人裝花了十多年時間才完成的經驗積累，更有品牌敢于面對高昂的租金，悄然在童裝界引入成人裝盛行的“大店模式”。

　　之前童裝品牌中除了巴拉巴拉的終端要求一定需要雙門面之外，一般童裝品牌的終端多為單門面，且面積一般在50平方米以內。然而，如今這樣的終端格局卻在悄然改變?，斆赚斂ā⑧粥?、七匹狼童裝、小安踏等童裝這兩年所開設的終端都較大，同時，紅孩兒、小玩皮、海葳、季季樂等品牌也在考慮開設些100平方米以上的大店。

　　困難 “品類少” 平效低

　　然而，成人裝和童裝開設大店的原因雖然相同，但面臨的市場卻不一樣。童裝開大店，有兩個問題是繞不開的。

　　“平效（終端賣場1平方米的效率）”，這是童裝行業(yè)的“先天不足”?！耙驗橥b的單價低，所以平效低，這是童裝行業(yè)長期以來總是開在次商圈，也是童裝難以開起大店的主要原因?！盪.S POLO ASSN營銷總監(jiān)李文筆表示，“高租金、低平效，除非非常強勢的品牌，否則一般品牌很難支撐大店?！绷硪粋€問題則是產品量的問題。童裝一季的產品數量和成人裝相差甚大，而單一的風格品類、細分的年齡階段、終端陳列的局限，也成為童裝很難開大店的原因。

　　同時，也有不少業(yè)內人士對童裝的“大店模式”持懷疑態(tài)度。李文筆認為，童裝的消費多數是理性消費，媽媽為孩子購買衣服，會較為理性地以質量、款式、價格作為主要的考慮因素，因此，即使童裝的終端打造得很有品位感，對消費者的影響也較為有限。

　　探析 “組合拳”布局大店

　　誠如李文筆所言，高租金、低平效是目前童裝大店難以擺脫的困境，但大店又可在一定程度上樹立品牌形象，因而，大店作為渠道“組合拳”的一種嘗試，正在成為童裝品牌們的一種渠道策略。

　　以海葳為例，目前海葳的終端渠道分為種子店、金子店、盈利店、網絡店、折扣店，而其中的金子店和種子店就是大店，意在輻射周邊地區(qū)，吸引加盟商。海葳就是典型的“組合拳”出擊，其主力店鋪是40-80平方米的盈利店，但為了配合公司渠道拓展，在重要的戰(zhàn)略區(qū)域，公司仍舊會布局一些大店以輻射周邊地區(qū)。

　　從總體來看，大店模式仍然是一種發(fā)展趨勢。但童裝大店能否成為一種真正的趨勢，還需要在產品和平效上有新突破。正如黃良生所說，“不在于店的大小，更在于店里有多少東西，有什么樣的文化。