1987年，丁水波在福建晉江創(chuàng)辦了一個運動鞋小作坊，制作“三星”牌運動鞋，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。目前特步已經(jīng)成為了市值幾十億的國內(nèi)體育品牌主力軍。
從小作坊到代工商，再從自主制造商到品牌運營商，特步在品牌建設(shè)上一直走在國內(nèi)體育品牌的前列。
特步08年上市之后，資本市場上的活躍給整個特步補(bǔ)充了新鮮的血液，讓特步把自己放在全球平臺上來要求自己，也從資金和銷售渠道等多個方面得到了更多的支持。
整個公司的架構(gòu)也得到了更新?lián)Q代，原有的家族企業(yè)融入了很多職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)代企業(yè)制度也在特步得以貫徹。
但是作為一個福建企業(yè)，閩商文化深深刻在特步的骨子里，他們堅持實業(yè)道路，注重品牌價值提升，希望企業(yè)獲得美譽(yù)與知名度。正如閩南歌曲《愛拼才會贏》中唱得一樣，敢拼、愛拼是福建企業(yè)奮斗的主旋律，也是特步的靈魂。
差異化策略：時尚融入品牌
90年代初外貿(mào)形勢飄紅，丁水波的工廠開始轉(zhuǎn)向為美國、德國的品牌做代工，也有自主品牌的出口，比例比較小。那是的自主品牌充其量只是一個“LOGO”，根本不能被稱為品牌，也沒有相關(guān)的營銷和推廣。
但是后來在對外貿(mào)易中遇到了障礙，外貿(mào)代工已經(jīng)在走下坡路，丁水波開始意識到自主品牌的重要性。當(dāng)時國內(nèi)的體育品牌剛剛開始走品牌化的道路，李寧從90年北京亞運會開始起步，還有康威等品牌，98年安踏利用明星代言迅速崛起，掀起了一波國內(nèi)體育品牌紛紛“誕生”的潮流。
千禧年初國內(nèi)體育市場競爭已經(jīng)非常激烈，由于資金、資源等各方面的限制，一個新的品牌難以進(jìn)入油水豐厚的競技體育市場。
特步在營銷策略與產(chǎn)品設(shè)計兩個方面采取了差異化的競爭戰(zhàn)略，推廣自己的品牌：在營銷策略上，特步開先河地啟用了娛樂明星來代言體育品牌，打破了體育品牌代言人一貫的體育明星的臉孔，利用娛樂明星的高知名度提升品牌的知名度。
在產(chǎn)品設(shè)計上，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上，采用了大膽、前衛(wèi)的設(shè)計方案，用紅、黃、藍(lán)、綠等絢爛多彩、受年輕人喜歡的顏色代替了傳統(tǒng)運動鞋的黑、藍(lán)、白、灰，特別是當(dāng)時根據(jù)代言人形象設(shè)計的“烽火一代”運動鞋在全國售出了120萬雙?！皶r尚”成為了特步的當(dāng)時的代名詞。
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