從創(chuàng)立的第一天，不走尋常路的美特斯邦威，高舉著“新國貨”的大旗一路走來。3年前，美邦服飾只是一只剛剛上市的新股，3年后，一個裁縫的鴻鵠之志，成就了中國服飾的一面旗幟，“變則通，通則久”，變化創(chuàng)造機遇，正是美特斯邦威一路走來的傳奇。

撬動多元化杠桿構(gòu)建多品牌帝國

2008年，ME&CITY問世

2009年，米喜迪童裝(me&citykids)誕生

2010年，線上專供品牌AMPM推出

2011年，線上鞋類專供品牌CHIN祺上線

3年時間，美特斯邦威連跳4級，一個多品牌帝國應(yīng)運而生。

也許，我們無從考量有多少快時尚品牌會將多品牌發(fā)展作為企業(yè)拓展市場的法寶。

也許，每一個多品牌運作的企業(yè)，都無法保證每個新品牌的推出就能一炮走紅。然而，2008年8月28日，美特斯邦威上市當天，一個全新的品牌ME&CITY同步問世。

ME&CITY的問世，預示著，長期專注于單品牌運作的美特斯邦威，開始延伸自己的產(chǎn)品線，多品牌戰(zhàn)略的輪廓逐漸清晰可見。

當ME&CITY在各大城市迅速鋪開，大家的疑問也接踵而來：“ME&CITY成功的機會在哪里?”

“是時機”。美特斯邦威董事長周成建堅定地說。

對此，周成建的解釋是：“雖然眾多海外的大眾時尚品牌進駐中國，一定程度上改變了國人的消費觀，但相比美特斯邦威，他們還缺乏對中國市場的了解和研究，或者說還缺乏針對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)的同類品牌又不夠強大，這其中就有了需求的空缺，在我看來，這是ME&CITY推出的恰當時機。”

正如周成建所料，隨著國際明星溫特沃什·厄爾·米勒WentworthMiller登場，ME&CITY的第一次亮相，就吸引了全世界的目光。

短短數(shù)月，ME&CITY新開張的旗艦店被擠得水泄不通，眾多媒體主動聚焦ME&CITY這個陌生的品牌，ME&CITY的招商電話被來自全國各地甚至全球各地的意向加盟人員打爆。

對于任何一個新品牌來說，創(chuàng)業(yè)之路不會一帆風順。在ME&CITY的發(fā)展過程中，也曾經(jīng)歷店鋪大幅擴張導致人力資源緊缺，也曾經(jīng)歷產(chǎn)品架構(gòu)變更導致銷售漲勢有滯，也曾經(jīng)歷新品牌曾經(jīng)經(jīng)歷的種種困惑和坎坷。但美特斯邦威快速反應(yīng)，及時應(yīng)對變化，調(diào)整策略，讓困難無法阻攔前進的腳步。

于是，強調(diào)品質(zhì)、時尚、個性的ME&CITY，滿足中國職場新人和中產(chǎn)階級對服裝的嶄新需求，豐富了美特斯邦威品牌內(nèi)涵，與原有的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強有力的互補與支撐，成就了ME&CITY3年的飛速成長，店鋪數(shù)量從0增加到480，銷售額從0到逼近10億。

經(jīng)過上市3年的精心規(guī)劃及市場考驗，一條圍繞著“不走尋常路”的多元化企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰涌現(xiàn)：2009年，定位時尚、潮流的米喜迪童裝(me&citykids)誕生，兩時間年，如今已經(jīng)作為獨立品牌在童裝界積累自己獨有的特色和美譽。2010年，以舒適、樂活為主線的線上專供品牌AMPM誕生，產(chǎn)品聚焦于休閑服飾、家居服和床品，健康的面料、輕松的設(shè)計和舒適的服用體驗讓人對其倡導的樂活生活方式印象深刻。2011年8月，以中國元素打造的線上鞋類專供品牌CHIN祺應(yīng)運而生，憑借中國元素體驗國貨新創(chuàng)意，向世界宣揚了中國個性，傳承了一個民族品牌的文脈，更是公司建設(shè)的文化修道。“傳統(tǒng)裁縫”變身“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”

“美特斯邦威要成為全球的裁縫，為全球的消費者提供新時尚的體驗”。

一直以來周成建就有這樣一個夢想。

為實現(xiàn)這個夢想，美特斯邦威將發(fā)展目光投向了異軍突起的網(wǎng)絡(luò)在線零售業(yè)務(wù)。

2010年12月8日，通過構(gòu)建屬于美特斯邦威自己的電子商務(wù)平臺———邦購網(wǎng)，美特斯邦威實現(xiàn)了由“傳統(tǒng)裁縫”向“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的轉(zhuǎn)變，讓更多國人甚至全世界的人都可以體驗美特斯邦威的穿衣服務(wù)。截至目前“邦購網(wǎng)”比較高單日銷售額已經(jīng)突破100萬元。

收獲這一銷售數(shù)據(jù)時，美特斯邦威面對的是這樣一個局面：當你隨意點擊百度或淘寶網(wǎng)，搜索“服裝”二字時，跳出的各類品牌旗艦店、專營店數(shù)以萬計。

美特斯邦威旗下的“邦購網(wǎng)”，如何在數(shù)以萬計的網(wǎng)絡(luò)店中脫穎而出，達到日銷售額100萬元的?

也許可以從這樣一組數(shù)字中，找到些許答案。

美特斯邦威線上銷售的每一筆訂單的反應(yīng)速度，從原來的2至3天縮短到2至3分鐘;這個轉(zhuǎn)變僅用了三年時間。

美特斯邦威訂單反應(yīng)速度發(fā)生了巨大的變化。

為實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)更人性化的網(wǎng)購體驗，邦購網(wǎng)24小時不間斷的改進、調(diào)整甚至顛覆曾經(jīng)的規(guī)劃、設(shè)計;春夏秋冬四季服飾，只要客人所需，均可在邦購網(wǎng)上找到心儀的一款;為實時保證網(wǎng)購貨品流暢，第一時間送達消費者手中，公司增設(shè)國際水準的物流管理體系，加速完善比較后一公里送達系統(tǒng);承諾14天退換貨保障，確保了優(yōu)質(zhì)的售后通道……

“過去大家對電子商務(wù)的理解是低價，是低價的符號，我一直強調(diào)電子商務(wù)不應(yīng)該只是低價的符號，低價肯定會帶來低質(zhì)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該體現(xiàn)品牌、高性價比、高的消費者體驗，這樣電子商務(wù)才會真正更快的發(fā)展。”對此，周成建也給出了自己的注解。

營銷創(chuàng)新提升品牌內(nèi)涵

從《變形金剛2》里美特斯邦威將品牌logo植入影片橋段，到《變形金剛3》男主角一開場的戲服便是美特斯邦威旗下的MTEE九宮格圖案TEE。

沒有具體的數(shù)字，說明此次植入，讓美特斯邦威耗資了多少美金，但是，《變形金剛3》全球總票房已超過11億美元的事實，卻能說明很多問題。

如果說應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的變化，美特斯邦威勢在必行，面對傳統(tǒng)市場，美特斯邦威拓展得前瞻而從容;那么，上市3年，美特斯邦威把握時機，巧妙營銷，把積累的資源運用的恰到好處。

2009年《變形金剛2》上映，美特斯邦威也開始了跨國跨界合作的品牌戰(zhàn)略進程。

作為第一個吃“好萊塢大片”這只螃蟹的人，《變形金剛2》里，美特斯邦威將品牌logo植入影片橋段，從而促使了越來越多的中國品牌看重這塊市場重地。

2011年，美特斯邦威再次發(fā)力，《變形金剛3》里，領(lǐng)銜電影開場的，正是來自中國品牌美特斯邦威旗下的MTEE，男主角從影片一開始的戲服便是MTEE九宮格圖案TEE，而且在片頭五分鐘里，男主角均以此造型出現(xiàn)在熒幕上，這也是《變形金剛3》里植入時長之比較。

這在個每秒鐘就耗資上百萬美元的娛樂產(chǎn)品中，美特斯邦威的此番運作意味著什么?全球上千萬的觀眾，將花上近億分鐘的時間，來欣賞和體驗MTEE在3D視聽覺氛圍中的完美表現(xiàn)。

這就是美特斯邦威此番投入的意義所在。

不僅如此，與變形金剛的合作，已不單單是電影的植入，更多地還包括產(chǎn)品授權(quán)合作、互動營銷等各方面。

從2009年開始，變形金剛系列MTEE，就作為比較成功的變形金剛衍生產(chǎn)品之一，得到了眾多消費者的喜愛，包括博派、狂派、變形金剛logo等多種圖案的印花MTEE。國貨加新文脈相承

周杰倫———一個和尖叫、吶喊、狂熱聯(lián)系在一起的新潮人代表;國貨———一個和懷舊、歷史、傳承聯(lián)系在一起的文化代表，在美特斯邦威，二者通過文化力、藝術(shù)力和技術(shù)力完美結(jié)合。

上市3年，美特斯邦威以時尚和文化積淀為精神皈依，面對大打國際牌的國內(nèi)外時尚品牌，緊緊抓住國貨、創(chuàng)新兩大主題，邀請周杰倫等先鋒偶像批上新國貨戰(zhàn)袍，作為品牌代言人。

3年間，美特斯邦威為“新國貨”的弘揚竭力傳承。

2008年，美特斯邦威力行發(fā)揚“新國貨”精神，建造了濃縮幾千年中國服裝文化印記的美特斯邦威服飾博物館;同年推出的“越中國越時尚”主題系列服裝，包含了功夫、青花瓷等主題，其設(shè)計理念皆來自服飾博物館中的歷代服飾藏品。

2010年，美特斯邦威推出旗下比較具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列———MTEE，將復古融合時尚，用潮流傳承經(jīng)典，深度感悟潛藏已久的國民情懷。

2011年新一季MTEE全面升級，力邀8位來自80年代的中國新生代跨界設(shè)計師，運用其敏銳的時尚嗅覺，創(chuàng)作80懷舊系列和上影廠經(jīng)典動畫系列2個主題，將千余款普通的T恤衍變成獨一無二的新國貨潮T，吸引了不同年齡層的消費者。日本著名街拍攝影師米原康正也為美特斯邦威的創(chuàng)意而心動，2011年夏，其街拍作品在MTEE上以極富潮流感的方式還原。2011威尼斯雙年展上，20余位世界級藝術(shù)家的作品多元化呈現(xiàn)于MTEE，走出國門的美特斯邦威讓世界領(lǐng)略了其服飾中蘊含的創(chuàng)意和藝術(shù)。

“新國貨”到底是什么?

美特斯邦威的董事長周成建給了這樣清晰的描述：“新國貨，是時尚度高、性價比高、創(chuàng)新性高、品質(zhì)優(yōu)、古為今用、洋為中用的純原創(chuàng)作品。”

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來源：品牌網(wǎng)