2013-05-29 19:56:56
作者:admin
一個人在一條交通繁忙的道路旁開了一個餐館,本以為經(jīng)過自己精心選址,精心準(zhǔn)備,開張后會很火爆。但實際情況卻是冷冷清清。
<img height="368" alt="不主動找客戶 讓客戶主動找你(圖1)" 讓客戶主動找你" width="550" src="https://img.chinapp.com/uploadfile/2013/0529/1a6d0ae1f55ca375b8da56de184d9c86.jpg" />
一個人在一條交通繁忙的道路旁開了一個餐館,本以為經(jīng)過自己精心選址,精心準(zhǔn)備,開張后會很火爆。但實際情況卻是冷冷清清。(有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朋友都知道,這是常態(tài)。如果你做的每件事都馬到成功,那你的運氣真好。99%的人沒有這么好的運氣。)
有一天,好不容易來了一位客人,沒點多少菜,卻提出了一個非分的要求:能否把他的名片貼在餐館的墻上,以幫助自己拓展業(yè)務(wù)。老板想想自己也沒有什么損失,就答應(yīng)了。沒想到有同樣想法的人很多,一傳十,十傳百,過一段時間整個墻面就貼滿了。很多來往的客人慢慢養(yǎng)成了在這個餐館發(fā)布和了解供求信息的習(xí)慣,這個餐館也就跟著火了起來。
我們都有這樣的感慨:賣東西真難。難,難在我們要找客戶推銷,推銷我們認(rèn)為很好的,卻通常不是他需要的東西。而上面的例子告訴我們:賣東西也可以很容易,只要有辦法讓客戶找你,你能給他他需要的東西。
如何讓客戶找你?我曾經(jīng)總結(jié)了16種方法,其中8種是我稱為"營銷久贏8法",也就是說根本的,長期的,但卻要你投入很多的方法,在此不一一列舉了。另外8種方法我稱為"營銷快贏8法"即不需很大投入(甚至沒有投入),能很快見效(甚至馬上見效),但不能長期有效的方法,在下面給予羅列:
快贏方法1:裁減客戶。是的,你沒看錯,通過裁減無用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量。
快贏方法2:產(chǎn)品聚焦。裁減產(chǎn)品也經(jīng)常是有效的快速提升銷量的方法。
快贏方法3:改變價格??赡苁潜容^簡單,比較沒有成本的提高銷量或利潤的方法。
快贏方法4:廣告轟炸。"開一輛夏利車進去,開一輛奔馳出來",這可能是廣告的效果。
快贏方法5:借力渠道。搭上正確的大船,就不愁沒有銷售。
快贏方法6:人力推銷。銷售是在銷售信任,信任之橋往往由人搭建。
快贏方法7:創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場上的空白點并占領(lǐng),是不需很多投入?yún)s能很快見效的方法。
快贏方法8:SalesUp。不斷尋找銷售的突破點:focus-focus-focus,push-push-push!
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