“賣衣服”和“做品牌”是兩個(gè)完全不同的概念

服裝是穿在身上的，但是品牌卻是形成于頭腦中的一種記憶，一種感受，甚至是一種感動……這里所說的感動，并不僅僅是穿著這個(gè)品牌服裝的感受，更核心的在于對這個(gè)品牌的深刻體驗(yàn)。

兩者的比較大不同之處在于：“賣衣服”只是把衣服做好，賣出去，而不會去關(guān)注店鋪的氛圍營造、專業(yè)服務(wù)和目標(biāo)消費(fèi)群的需求等;而“做品牌”就不只是賣衣服那樣簡單，還要透過店鋪氛圍、店內(nèi)燈光、陳列布局、導(dǎo)購服務(wù)、商品差異等，讓消費(fèi)者能夠感受到這個(gè)品牌與其他品牌不一樣的特色。

做品牌的比較高境界是要讓消費(fèi)者上癮，深入人心

當(dāng)消費(fèi)者第一次進(jìn)店得到滿足感之后，就會反復(fù)地再次光顧，或是感受，或是消費(fèi)。久而久之，這個(gè)品牌就會讓消費(fèi)者上癮，當(dāng)消費(fèi)者一旦有需求的時(shí)候，他首先想到的肯定是這個(gè)品牌。

品牌能深入人心，讓消費(fèi)者從心里產(chǎn)生一種感動，而這種感動會讓消費(fèi)者產(chǎn)生重復(fù)購買的欲望，這就是品牌的魅力所在。

除此之外，服裝本身的設(shè)計(jì)也非常重要。品牌每季都會根據(jù)市場需求、世界潮流，去挑選適合該品牌定位的風(fēng)格，然后再輔以該品牌自身一些細(xì)節(jié)上的特色，去推出新一季的產(chǎn)品。涵蓋了世界流行趨勢和品牌自身細(xì)節(jié)的產(chǎn)品，會吸引到一批欣賞這種風(fēng)格和品位的消費(fèi)族群。

外在的感官性固然重要，但當(dāng)消費(fèi)者一進(jìn)到店里面，真正要試穿衣服時(shí)候，就是一種更切身的感受了。這也更考驗(yàn)品牌是否具備人性化服務(wù)理念。舉個(gè)簡單的例子，人的腳有長、短、寬、窄之分，同理，在身高上，也有高矮之分，但即便是身高相同的人，他的肩寬、胸圍也是不一樣的。

所以，在服裝設(shè)計(jì)和制作上，不能一種身長就一個(gè)肩寬尺寸。以同一個(gè)身高，來提供不同版型的服裝，才會讓每一個(gè)消費(fèi)者感覺更合自己的身，更像是量身訂做的，由此也就會讓消費(fèi)者覺得這個(gè)品牌和其他品牌有差異，而這種差異性就是一個(gè)品牌獨(dú)特的地方———不僅是消費(fèi)者衣柜中的必備品，更是生活中難以磨滅的記憶。

來源：品牌網(wǎng)