Lady Gaga，世界流行音樂(lè)天后、全世界酒吧舞廳和派對(duì)的主打旋律、富二代、音樂(lè)界的創(chuàng)意大師、2011年《福布斯》公布的全球比較具影響力藝人第一名。

自從Gaga出道后，從格萊美到音樂(lè)錄影帶的各大頒獎(jiǎng)典禮上，人們除了期盼比較新的音樂(lè)，還會(huì)猜想Gaga準(zhǔn)備怎樣出場(chǎng)?穿什么衣服?做什么造型?

即使如此，每次Gaga的出場(chǎng)還是會(huì)超出樂(lè)迷的想象，給樂(lè)迷粉絲們帶來(lái)驚喜。坐在高達(dá)數(shù)米的高跟鞋上彈鋼琴、躺在雞蛋殼里“走”紅地毯、易裝成不良少年調(diào)戲同場(chǎng)女星……數(shù)不勝數(shù)。

比較近，Gaga又和Coty公司合作，搞出了一款含有精液和自己血液成分的香水，瞬間被各娛樂(lè)傳媒奔走相告。

要說(shuō)當(dāng)今的流行樂(lè)壇，雖然失去了邁克爾·杰克遜，但也不乏無(wú)數(shù)天才音樂(lè)人。碧昂絲、艾薇兒這些明星一出場(chǎng)也是一呼百應(yīng)。Gaga和她們比起來(lái)，沒(méi)有性感的外表，也沒(méi)有天才的華麗嗓音，歌路也只能說(shuō)各有千秋。但是，Gaga的不同在于，她不僅一呼百應(yīng)，還代表了一種文化現(xiàn)象，她并不是純粹的歌手而是一個(gè)娛樂(lè)明星，甚至文化明星，她甚至可以被全世界不斷模仿。

Gaga應(yīng)該是一個(gè)極端聰明的女人。仔細(xì)想想，雖然身為一名藝人，她卻很懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，策劃和執(zhí)行也都非常到位。她從品牌定位、目標(biāo)客戶(hù)選擇到產(chǎn)品設(shè)計(jì)都很明確，精準(zhǔn)而有效。因此，Gaga火速成名，竄至第一，這種速度和爆發(fā)力讓多少品牌羨慕得眼紅?這不就是眾多品牌每天都在想的一夜躥紅嗎?

所以說(shuō)：做品牌，學(xué)Gaga!

刺激、驚喜和激動(dòng)

說(shuō)到Gaga品牌，就必須先從定位說(shuō)起。Gaga很明白她就算再有音樂(lè)創(chuàng)作才華，也不能將自己定位于一個(gè)純粹的流行歌手。流行音樂(lè)領(lǐng)域巨星云集，如果僅僅成為其中一員拼音樂(lè)，辨識(shí)度將很低，要想火速成名幾乎沒(méi)有任何可能。不過(guò)，Gaga更明白流行音樂(lè)本來(lái)就屬于娛樂(lè)圈兒，認(rèn)清這個(gè)大圈子的規(guī)律很重要。

娛樂(lè)圈兒需要什么?是快樂(lè)嗎?是美嗎?都不是!娛樂(lè)圈需要的就是娛樂(lè)大眾，一定要不斷帶給人們刺激、驚喜和激動(dòng)。所以，Gaga是一個(gè)不斷帶來(lái)驚喜、刺激和激動(dòng)的娛樂(lè)品牌，人們需要通過(guò)Gaga讓生活不再一成不變。

這就是學(xué)習(xí)Gaga的品牌需要問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題：自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)圈子?究竟要帶給客戶(hù)什么滿(mǎn)足?

哈根達(dá)斯在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)落入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，這個(gè)圈子就是滿(mǎn)足基本需求，比如食品就要有好的口感和價(jià)廉物美。但是哈根達(dá)斯在中國(guó)還是偏向草根奢侈品，是可以吃的草根奢侈品，提供好的口感是必需的，但是絕對(duì)不可能只提供口感和性?xún)r(jià)比。

第一批客戶(hù)是誰(shuí)

Gaga的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)也與眾不同。她的粉絲雖然也包括很普通的平民大眾，但卻是從俘獲前沿人群開(kāi)始的。這些人包括那些比較能接受娛樂(lè)和時(shí)尚前沿理念的時(shí)尚界人士、傳媒界人士，以及一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體：同志群體。

其實(shí)這幾個(gè)群體也是蘋(píng)果產(chǎn)品發(fā)家的起點(diǎn)，他們對(duì)流行敏感、創(chuàng)造能力強(qiáng)、善于說(shuō)服和帶動(dòng)周邊。他們永遠(yuǎn)是身邊朋友的中心和焦點(diǎn)，從他們?nèi)胧郑容^終很有可能蔓延為大眾品牌。

讓我們重溫一下《穿Prada的女魔頭》里的一個(gè)鏡頭：為女魔頭打工的職場(chǎng)新人看到女魔頭在兩條幾乎一樣的腰帶中要做出“艱難的選擇”，感到非常好笑，以至于笑出了聲。

女魔頭回過(guò)身來(lái)告訴這位新人：“你自己那條松松垮垮的藍(lán)色絨裙子，其實(shí)是一種特別的天藍(lán)色。而這種藍(lán)色，比較早正是從一個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)開(kāi)始的。隨后有八個(gè)設(shè)計(jì)師逐漸也采用了這種顏色，這個(gè)顏色的衣服開(kāi)始在這八個(gè)設(shè)計(jì)師的商店里賣(mài)。比較后，這種顏色從高檔時(shí)裝進(jìn)入到中低檔時(shí)裝領(lǐng)域，然后穿到了你身上。

當(dāng)初，就是在這間屋子里，我們這群人挑出了那個(gè)顏色。比較終，這個(gè)顏色帶來(lái)了數(shù)以百萬(wàn)美元計(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及無(wú)數(shù)的工作。”

很多品牌不好意思把同志群體加到自己的目標(biāo)客戶(hù)里，但是要知道從麥當(dāng)娜到蘋(píng)果，再到Gaga，都在極力討好這個(gè)群體。這個(gè)群體也沒(méi)有辜負(fù)Gaga，就在她推出專(zhuān)為同志群體譜寫(xiě)的新曲《BornThisWay》之后，這首歌和以往的Gaga歌曲比起來(lái)相當(dāng)平庸，但是卻僅用了3小時(shí)就拿下美國(guó)iTunes銷(xiāo)售冠軍，24小時(shí)內(nèi)就拿下iTunes在23個(gè)國(guó)家的下載冠軍，并且成為iTunes史上比較暢銷(xiāo)的音樂(lè)。

這是眾多品牌要學(xué)習(xí)Gaga的第二個(gè)方面，問(wèn)問(wèn)自己：你的第一批客戶(hù)是誰(shuí)?他們能創(chuàng)造口碑幫你宣傳甚至銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎?你為了這批客戶(hù)能豁出去嗎?

比如你是一個(gè)賣(mài)有機(jī)食品的企業(yè)，你的第一批客戶(hù)僅僅是那些有錢(qián)人嗎?你看看那些消費(fèi)不菲的時(shí)尚酒吧里都是有錢(qián)人嗎?或者是很多毫無(wú)后顧之憂(yōu)的都市年輕人?你以為他們消費(fèi)不起你的產(chǎn)品嗎?他們只要覺(jué)得夠酷，能成為和朋友的談資，就會(huì)支付超出他們經(jīng)濟(jì)能力的價(jià)格。由于沒(méi)有后顧之憂(yōu)，他們的可支配收入甚至高于一個(gè)40多歲的企業(yè)高管。而且，比較重要的是，他們會(huì)談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，讓你一路紅火下去，成為引人注目的焦點(diǎn)。

獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言

除了定位和目標(biāo)客戶(hù)，Gaga還對(duì)自己的“產(chǎn)品”做了明確的設(shè)計(jì)，用專(zhuān)業(yè)的概念講，就是有一套“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”。Gaga一直嚴(yán)格地堅(jiān)持這套設(shè)計(jì)語(yǔ)言，這樣才逐漸積累和形成了無(wú)法模仿的Gaga品牌。

在Gaga的設(shè)計(jì)語(yǔ)言中，音樂(lè)當(dāng)然要保持一流水準(zhǔn)，畢竟Gaga本人也是從小就表現(xiàn)出創(chuàng)作天賦，是一個(gè)音樂(lè)才女。但是，除此之外，Gaga的整體設(shè)計(jì)語(yǔ)言中還包括了兩個(gè)關(guān)鍵因素：不斷創(chuàng)新的造型，以及可被傳唱的旋律。Gaga為造型創(chuàng)新已經(jīng)走火入魔了，這是她成功的關(guān)鍵，絕對(duì)不允許其他人超越。

賣(mài)弄性感，競(jìng)爭(zhēng)太激烈;賣(mài)弄禮服，競(jìng)爭(zhēng)也太激烈;賣(mài)弄出位的造型，競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)這個(gè)種，不夠這個(gè)膽。Gaga敢這樣做，她成功了。

很多人認(rèn)為Gaga就是在賣(mài)弄性感，其實(shí)Gaga只是在賣(mài)弄?jiǎng)?chuàng)新。她并非每一個(gè)造型都突出性感，甚至近期很多造型都和性感無(wú)關(guān)。但是，Gaga決不允許平淡出場(chǎng)。在所有紅毯秀女星都在考慮服裝、配包、鞋子的時(shí)候，Gaga思考的只有一個(gè)詞：創(chuàng)意!

只有在實(shí)在缺乏驚人的創(chuàng)意時(shí)，Gaga才會(huì)用性感和暴露去彌補(bǔ)一下大眾，免得讓大家太過(guò)失望。不過(guò)如果Gaga長(zhǎng)期賣(mài)弄性感，很多美女明星都要笑出聲了，所以Gaga讓周?chē)呐銖膫冑u(mài)弄性感，她自己賣(mài)弄?jiǎng)?chuàng)意。

能夠傳唱也是Gaga創(chuàng)作的重要特點(diǎn)。你聽(tīng)瑪麗亞·凱莉的音樂(lè)不錯(cuò)吧?你聽(tīng)碧昂絲懷孕挺著大肚子還能連升4個(gè)key，是不是很激動(dòng)?但是這些你能唱嗎?Gaga的音樂(lè)速度適中，用詞簡(jiǎn)單，副歌部分簡(jiǎn)單而又重復(fù)得足夠多，全世界歌迷都能跟著唱，而且Gaga音樂(lè)的節(jié)奏也非常適合派對(duì)、酒吧這些地方播放。

不過(guò)，要模仿Gaga，看起來(lái)容易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。Gaga的每個(gè)細(xì)節(jié)都做到了高水準(zhǔn)：音樂(lè)上，模仿Gaga稍不留神就會(huì)成為口水歌;造型上，模仿Gaga稍不留神就成了鳳姐。

說(shuō)到這里，你沒(méi)有感覺(jué)到這個(gè)“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”和她要吸引的顧客群體之間的天然聯(lián)系嗎?時(shí)尚人士去的正是全城比較熱鬧的酒吧街和俱樂(lè)部，他們?cè)谶@些地方甚至可以打扮得比Gaga還出位，而且他們比較喜歡的就是派對(duì)。Gaga做的一切都滿(mǎn)足了這個(gè)群體的需要，然后她就成為所有人的需要。

現(xiàn)在，該是模仿Gaga的品牌需要問(wèn)自己的第三個(gè)問(wèn)題了：你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何滿(mǎn)足顧客需要?如何突出你的定位?你想滿(mǎn)足所有人，這太難了，而且會(huì)讓你變得不倫不類(lèi)。我承認(rèn)我在第一次使用淘寶購(gòu)物的時(shí)候差點(diǎn)迷路，淘寶混亂的界面和繁多的按鈕讓我完全不能適應(yīng)。但是，我問(wèn)了周?chē)?5后的年輕人，他們都更喜歡淘寶的界面風(fēng)格，喜歡在混亂中找到自己要的東西。相反，他們不喜歡過(guò)于簡(jiǎn)單、清晰的界面，那不夠豐富，甚至不夠高效，更不酷。

Gaga推出自己的香水，又一次玩弄了極端性暴力主義。Gaga想用更清晰的方式告訴人們：要想成功，必須與眾不同!

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