近些年，隨著人們對(duì)兒童教育理念的認(rèn)識(shí)逐步加深，家長(zhǎng)對(duì)兒童教育機(jī)構(gòu)的選擇越發(fā)理性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因此呈現(xiàn)出兩極分化的景象，行業(yè)“洗牌”在所難免。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的兒童教育培訓(xùn)市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，才能從容度過(guò)這一難關(guān)?

　　行業(yè)“洗牌”正在發(fā)生 眼球效應(yīng)不敵真才實(shí)干

近日，北京某少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的楊老師很是發(fā)愁，原因是不遠(yuǎn)處開(kāi)了一家面向0-12歲孩子的學(xué)科英語(yǔ)培訓(xùn)中心。在半年時(shí)間里，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分走了楊老師一大批生源。為了改變現(xiàn)狀，楊老師增加了廣告費(fèi)用，調(diào)高了優(yōu)惠幅度，然后一個(gè)月下來(lái)，報(bào)名情況卻沒(méi)有改善。“和學(xué)科英語(yǔ)教學(xué)比起來(lái)，我們的課程的確有些落后了”，在與記者的交談中，楊老師坦誠(chéng)地說(shuō)。

在記者走訪的多家兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，還有幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也因類似的原因陷入了招生難的困境。其中幾家為了迎合市場(chǎng)，在沒(méi)有改進(jìn)課程的情況下，打出學(xué)科英語(yǔ)的旗號(hào)，并且給出了較高的優(yōu)惠，然而炒作概念非但沒(méi)有擴(kuò)大生源，反而影響了品牌信譽(yù)。“我特別高興的過(guò)去咨詢，卻發(fā)現(xiàn)課程還是老一套，根本就是掛羊頭賣狗肉，這樣的機(jī)構(gòu)我肯定不會(huì)讓孩子上”，一位家長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)。

目前，在兒童教育培訓(xùn)行業(yè)，招生情況呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面，一邊是需要排隊(duì)預(yù)約才能報(bào)上名，一邊是缺乏生源艱難度日。針對(duì)這種局面，樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心高級(jí)課程顧問(wèn)指出，某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)于注重短期利益，更多依靠眼球效應(yīng)，而非教學(xué)質(zhì)量吸引學(xué)生報(bào)名。廣告投放和課程研發(fā)的投入比例嚴(yán)重失衡，導(dǎo)致了教學(xué)服務(wù)品質(zhì)的長(zhǎng)期停滯。一個(gè)忽視教育產(chǎn)品創(chuàng)新、毫無(wú)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，必將因脂肪不足倒在市場(chǎng)“洗牌”的寒冷中。

苦練“內(nèi)功心法” 樂(lè)兜簽約央視網(wǎng)企業(yè)頻道穩(wěn)占市場(chǎng)

就兒童教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，只有苦練“內(nèi)功心法”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能從容走過(guò)市場(chǎng)“洗牌”的階段。所謂內(nèi)功心法，指的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟實(shí)力，包含教育理念、師資力量、課程課件等多個(gè)方面。

在調(diào)查了北京多家知名兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，記者發(fā)現(xiàn)，這些兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都建立了成熟的教育理念，引進(jìn)了國(guó)際領(lǐng)先的課程課件，并通過(guò)進(jìn)一步研發(fā)規(guī)劃，形成了與眾不同的特色教學(xué)產(chǎn)品。以樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心為例：樂(lè)兜采用0-12歲英式整體教育理念和學(xué)科英語(yǔ)教學(xué)方法，先后引進(jìn)了英國(guó)教育標(biāo)準(zhǔn)局推薦的Pre-K比較優(yōu)課程和培生教育集團(tuán)Our Discovery Island(ODI)課程，將英國(guó)幼兒園和小學(xué)的核心教育目標(biāo)和方法帶到中國(guó)。樂(lè)兜還與培生教育集團(tuán)合作，利用TDI等培訓(xùn)課程，建立起一支經(jīng)驗(yàn)豐富的教師隊(duì)伍。

在教學(xué)中，樂(lè)兜以電子互動(dòng)白板為媒介，通過(guò)活動(dòng)話、生活化、游戲化、綜合化等教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的同時(shí)潛移默化地培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)。例如，當(dāng)孩子們一起學(xué)習(xí)“食物food”相關(guān)詞匯時(shí)，樂(lè)兜課堂先是成為了藝術(shù)課，孩子們可以在電子白板上，用各種食物創(chuàng)作出自己的作品;然后，孩子們進(jìn)入“研究性學(xué)習(xí)”，成為小小調(diào)查員，分組調(diào)查父母和同班同學(xué)“比較喜歡的食物”。調(diào)查結(jié)束后，每組都會(huì)給出一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查報(bào)告，并通過(guò)課件對(duì)報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析，孩子們又成為課題研究員。

通過(guò)多年的堅(jiān)持和努力，樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心獲得了家長(zhǎng)和市場(chǎng)的好評(píng)。從樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心對(duì)外公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年前三季度，樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心學(xué)生報(bào)名人數(shù)超過(guò)往年同期水平，市場(chǎng)占有率不降反升;樂(lè)兜教學(xué)中心數(shù)量增長(zhǎng)了40%，其中二三線城市的教學(xué)中心增速比較快，這表明，二三線城市對(duì)樂(lè)兜品牌的認(rèn)可度大幅提升。2012年10月28日，樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心與央視網(wǎng)企業(yè)頻道正式建立合作伙伴關(guān)系，并舉行了盛大的合作授牌儀式。

在行業(yè)“洗牌”的當(dāng)下，樂(lè)兜兒童成長(zhǎng)中心比較終憑借雄厚的“內(nèi)力”受到了家長(zhǎng)、央視網(wǎng)企業(yè)頻道等多方面的認(rèn)可，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一方市場(chǎng)。

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