中秋將至，酒類(lèi)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨。
“你可以買(mǎi)到世界各地的酒,但中國(guó)人卻喝著世界上比較貴的葡萄酒。”紅酒電商也買(mǎi)網(wǎng)CEO劉君如是評(píng)價(jià)。具有諷刺意味的是，8月下旬，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)剛剛向商務(wù)部遞交了申請(qǐng)，要求對(duì)原產(chǎn)于歐盟的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼的“雙反”調(diào)查。
一邊是低價(jià)進(jìn)口，一邊是高價(jià)出售。中間的利潤(rùn)空間究竟有多大?
博姆-德-維尼斯位于法國(guó)羅訥河谷產(chǎn)區(qū)的南部，它的兩款法定產(chǎn)區(qū)(AOC)葡萄酒每個(gè)月都會(huì)漂洋過(guò)海來(lái)到中國(guó)。
其中，2010年桃紅酒特級(jí)蜜思嘉在法國(guó)的零售價(jià)格是10.5歐元(約合80元人民幣)，在中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)價(jià)為168元，市場(chǎng)價(jià)在300元以上。而一瓶蜜思嘉的離岸批發(fā)價(jià)，即進(jìn)口商的拿貨價(jià)，大約在人民幣70元。
什么因素造成了如此大的價(jià)格差?
除去關(guān)稅，瓶裝葡萄酒還應(yīng)繳納增值稅17%，消費(fèi)稅10%。按照公式計(jì)算，每進(jìn)口100元瓶裝酒要納稅48.2元。
上海的葡萄酒講師徐偉告訴記者，流入中國(guó)市場(chǎng)以后，從進(jìn)口商到零售商一般要轉(zhuǎn)三四手，每手正常加價(jià)在30%上下，而鏈條上比較后一環(huán)零售商通常加價(jià)比較高，包括大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、飯店的開(kāi)瓶費(fèi)，都成了葡萄酒價(jià)格高企的推手。
進(jìn)口商上海米柯尼斯公司的市場(chǎng)專(zhuān)員陳鋼則認(rèn)為運(yùn)營(yíng)成本、物流等因素也是價(jià)格“推手”。
無(wú)序來(lái)自“虛火”
記者采訪(fǎng)的多位業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)，進(jìn)口葡萄酒確實(shí)存在暴利現(xiàn)象，但否認(rèn)這是一個(gè)暴利行業(yè)。
徐偉說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，尤其是集中消費(fèi)主力的北上廣地區(qū)均價(jià)遠(yuǎn)比幾年前要理性多了。“全國(guó)從事相關(guān)行業(yè)的商家暴增到30000家，實(shí)際上只要有2000家就足以滿(mǎn)足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。”
也買(mǎi)網(wǎng)去年創(chuàng)下了2.6億元的業(yè)績(jī)。“但我們還處在虧損狀態(tài)。”劉君告訴記者，扣除配送成本后，也買(mǎi)網(wǎng)的毛利率在15%到20%之間，與業(yè)內(nèi)平均水平持平。“我們的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)只有30%。”
無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自二線(xiàn)城市的價(jià)格虛火。常駐北京的楊女士出差時(shí)總喜歡逛逛當(dāng)?shù)剡M(jìn)口酒的酒窖。“同一款紅酒，我們公司賣(mài)131元，比較多能打個(gè)8.8折;大連一家酒窖就敢標(biāo)258元，促銷(xiāo)時(shí)打?qū)φ邸?rdquo;
如果去掉虛火，隨之而來(lái)的問(wèn)題是，五六十元一瓶的法國(guó)AOC產(chǎn)區(qū)酒，老百姓敢買(mǎi)嗎?www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)
一年前，也買(mǎi)網(wǎng)開(kāi)始推“便宜到老家”的概念，在其網(wǎng)站上的4500種進(jìn)口紅酒中，有500種是也買(mǎi)網(wǎng)從原產(chǎn)地直接采購(gòu)，要比市場(chǎng)價(jià)低不少。結(jié)果，卻遇上了消費(fèi)者“不買(mǎi)賬”的尷尬。
在北京上班鄒小姐說(shuō)，自己雖然喜歡喝法國(guó)紅酒，但不是行家，感覺(jué)要買(mǎi)至少一兩百元一瓶的，心里才踏實(shí)。
“進(jìn)口葡萄酒是奢侈品”的心理誤區(qū)還在于在中國(guó)被炒到天價(jià)又深入人心的名莊酒，以拉菲首當(dāng)其沖。
“其實(shí)，拉菲的價(jià)格漲跌是投資行為，與普通消費(fèi)者無(wú)關(guān)。”徐偉說(shuō)。和中國(guó)白酒不一樣，90%的紅酒談年份都沒(méi)有意義，它就是趁年輕飲用好;只有10%的頂級(jí)酒才有年份一說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的豐富，供給總量放大，葡萄酒產(chǎn)區(qū)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口葡萄酒仍有降價(jià)空間。
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