一年一度的京東11?11全球好物節(jié)如期落下帷幕，作為今年剛剛爆發(fā)的品類智能音箱整體銷(xiāo)量上升明顯。而京東和科大訊飛合資的智能音箱品牌叮咚在品類中再度蟬聯(lián)平臺(tái)冠軍，除了一直以來(lái)良好的口碑和產(chǎn)品基奠，叮咚今年勝出在哪些方面呢?

來(lái)自京東官方的消息，叮咚智能音箱在11?11全球好物節(jié)期間銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)445%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)575% ，僅且在11.11當(dāng)天前6小時(shí)的銷(xiāo)量就達(dá)到了去年全天的銷(xiāo)量。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，在智能音箱概念深入人心之后，叮咚今年開(kāi)始打起了營(yíng)銷(xiāo)牌，一通組合拳將產(chǎn)品推到歷史新高。

　殺手锏：全球最低價(jià)智能音箱，叮咚TOP僅售49元

對(duì)于新品類來(lái)說(shuō)，價(jià)格永遠(yuǎn)是用戶嘗鮮的壁壘，國(guó)外的亞馬遜、谷歌在推廣智能音箱初期都曾使用過(guò)低價(jià)的策略獲得用戶，而叮咚今年更是將低價(jià)做到了極致的49元，雖然加上的PLUS會(huì)員和限量搶購(gòu)的限制但是絲毫沒(méi)有影響用戶的搶購(gòu)熱情。

叮咚官方先是在十月底提前曝光了相關(guān)優(yōu)惠政策，11月1日上線首日預(yù)約人數(shù)就已接近2萬(wàn)。后續(xù)更是不斷創(chuàng)造新的搶購(gòu)記錄，活動(dòng)期間PLUS會(huì)員專享券每日均被秒殺，11天累積搶購(gòu)800萬(wàn)+次。足夠低的價(jià)格大大刺激了用戶消費(fèi)欲望，進(jìn)一步推動(dòng)了智能音箱市場(chǎng)普及。

然而價(jià)格只是一方面，在促銷(xiāo)信息曝光后，叮咚在搶購(gòu)期間推出了一系列花式傳播，將叮咚的市場(chǎng)聲量推向了高潮。

營(yíng)銷(xiāo)組合拳：抱大腿、鬧緋聞、秀肌肉

作為京東自家的親兒子，叮咚智能音箱在全球好物節(jié)“京嘻之夜”晚會(huì)上的智能秀，讓叮咚在今年11?11成功打響“圈內(nèi)”名聲，為熱銷(xiāo)埋下了伏筆。10月31日晚，京東聯(lián)合愛(ài)奇藝共同打造“京嘻之夜”，叮咚智能音箱搭檔沈凌、張大大成為主持人，現(xiàn)場(chǎng)大秀語(yǔ)音交互黑科技，不僅完美承接配合嘉賓、主持節(jié)目，當(dāng)天的rapper對(duì)戰(zhàn)環(huán)節(jié)更是由叮咚直接發(fā)起。

然而叮咚搞事情的腳步還未停止，這次叮咚將目標(biāo)精準(zhǔn)定位到了家庭的男主人。據(jù)了解，叮咚智能音箱長(zhǎng)期制霸京東智能音箱品類的頭名，中年男性一直是購(gòu)買(mǎi)主力人群。作為男性購(gòu)買(mǎi)全家使用的產(chǎn)品，如何打動(dòng)男主人的芳心，顯然就要在家庭場(chǎng)景下走到他們心坎里。11月1日，一支名為《結(jié)婚10年的老婆突然喊我“親愛(ài)的”》創(chuàng)意H5開(kāi)始在朋友圈傳播，創(chuàng)意內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，一句句扎心的文案讓眾多男主人看過(guò)之后感同身受，大呼叮咚懂我，最后自然地引入叮咚的促銷(xiāo)信息，讓人感覺(jué)不剁手都對(duì)不起這難得的知己。短短兩天，這條H5就傳遍朋友圈，為叮咚的強(qiáng)勁聲勢(shì)添下濃墨重彩的一筆。

再緊接著，一支180臺(tái)智能音箱合奏《四小天鵝》的創(chuàng)意視頻登上各大視頻網(wǎng)站，視頻結(jié)尾叮咚智能音箱交響團(tuán)為京東點(diǎn)亮了11·11好物節(jié)的LOGO。視頻中的產(chǎn)品為叮咚今年最新款的叮咚2代，該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一款帶屏幕的智能音箱，也是世界上第一款擁有自定義喚醒詞功能的智能音箱。雖然視頻的內(nèi)容是為京東11·11獻(xiàn)禮，但卻充分展示了叮咚在智能音箱產(chǎn)品上的領(lǐng)先地位和眾多黑科技，作為國(guó)內(nèi)智能音箱產(chǎn)品最高水平的叮咚2代這支大規(guī)模合奏視頻讓用戶再一次真實(shí)感受到科幻與未來(lái)。

　【結(jié)語(yǔ)】

11月12日，叮咚智能音箱活動(dòng)的最后一天結(jié)束，截止當(dāng)日，叮咚TOP再次成為京東今年智能音箱品類TOP1產(chǎn)品。令人期待的是，伴隨著銷(xiāo)量的上升中國(guó)智能音箱市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，更多的家庭開(kāi)始嘗試智能語(yǔ)音交互：點(diǎn)播自己喜歡的內(nèi)容、呼叫自己需要的服務(wù)、控制自家的智能家居，讓叮咚這樣的智能產(chǎn)品成為自家的生活助理。我們相信，隨著產(chǎn)品、技術(shù)的成熟和用戶習(xí)慣的建立，智能音箱將給千萬(wàn)家庭的客廳帶來(lái)一次前所未有的變革。