2017-08-07 14:14:48
作者:sh
2017年7月20日,新的黑莓中國(guó)官微BlackBerryMobile發(fā)布了重回內(nèi)地后的第一條微博:Hi布萊克拜克!非常顯眼的是它的微博尾巴,赫然顯示為BlackBerryKEYone,這是黑莓最后一款自己打造的全鍵盤安卓機(jī)型。十天之后,BlackBerryMobile發(fā)出了第二條微博,宣布8月8日(也就是明天)在北京舉辦新品發(fā)布會(huì)。這意味著,在時(shí)隔近4年之后,黑莓終于在重返中國(guó)內(nèi)地市
2017年7月20日,新的黑莓中國(guó)官微BlackBerryMobile發(fā)布了重回內(nèi)地后的第一條微博:Hi 布萊克拜克!非常顯眼的是它的微博尾巴,赫然顯示為BlackBerry KEYone,這是黑莓最后一款自己打造的全鍵盤安卓機(jī)型。
十天之后,BlackBerryMobile發(fā)出了第二條微博,宣布8月8日(也就是明天)在北京舉辦新品發(fā)布會(huì)。這意味著,在時(shí)隔近4年之后,黑莓終于在重返中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
這是一場(chǎng)幾無(wú)懸念的新品發(fā)布會(huì)
盡管BlackBerryMobile一再在微博上造勢(shì),以倒計(jì)時(shí)的方式反復(fù)提醒黑莓粉絲新品發(fā)布會(huì)即將召開,但事實(shí)上這是一場(chǎng)幾無(wú)懸念的發(fā)布會(huì)。
雖然沒(méi)有透露即將發(fā)布的新品是哪一款手機(jī),但毫無(wú)疑問(wèn)大家都知道是KEYone。由于機(jī)型發(fā)布較早,加上先于國(guó)內(nèi)之前KEYone已經(jīng)在國(guó)外多個(gè)市場(chǎng)上市,其外觀、材質(zhì)、配置、參數(shù)等特點(diǎn)早就曝光得干干凈凈。
據(jù)媒體報(bào)道,KEYone國(guó)行將有黑莓經(jīng)典的全黑色,搭載驍龍625處理器,內(nèi)存4GB,機(jī)身儲(chǔ)存升級(jí)到64GB,該機(jī)采用4.5英寸1620x1080分辨率顯示屏,后置1200萬(wàn)像素?cái)z像頭(搭載索尼IMX378傳感器),800萬(wàn)像素前置攝像頭,3505mAh大容量電池,采用USB-C接口,搭載Android 7.1系統(tǒng)。
在銷售渠道上,黑莓KEYone采用和一加、諾基亞類似的作法,即由京東獨(dú)家包銷線上。京東3C數(shù)碼在渠道的優(yōu)勢(shì),對(duì)于黑莓這個(gè)離開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的品牌來(lái)說(shuō),其價(jià)值非常珍貴,可實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)絕大多數(shù)區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋。只是目前還不清楚,未來(lái)是否也會(huì)像之前那樣進(jìn)行線下渠道的鋪貨。BlackBerryMobile官微關(guān)注了一些小有名氣的水貨經(jīng)銷商,雖說(shuō)這樣顯得有點(diǎn)LOW,但也暗示TCL將來(lái)有可能招安水貨商來(lái)發(fā)力線下渠道。
因此,有人認(rèn)為新品發(fā)布會(huì)最大的懸念很可能就是銷售價(jià)格了。當(dāng)然這么說(shuō)有些絕對(duì)了,事實(shí)上在是否支持電信和移動(dòng)4G上、在手機(jī)是否搭載原生系統(tǒng)和黑莓應(yīng)用上,國(guó)行BlackBerry KEYone還是存在著一些未知數(shù)。
但作為一款新品來(lái)說(shuō),BlackBerry KEYone實(shí)在曝光得有些過(guò)度,對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有任何神秘感,不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾。當(dāng)然這是TCL主導(dǎo)黑莓品牌之后的首次國(guó)行發(fā)布,各方面都需要磨合,相信下次會(huì)做得更好些。
要我說(shuō),這次發(fā)布會(huì)最大的意義,其實(shí)是宣告黑莓品牌重新回歸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),然后才是所謂新品KEYone手機(jī)的上市發(fā)布。
KEYone在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)前景幾何?
作為最后一款純正黑莓血統(tǒng)的機(jī)型,BlackBerry KEYone在中國(guó)內(nèi)地上市后,其市場(chǎng)前景到底會(huì)怎樣。估計(jì)是很多人關(guān)心或好奇的事情,下面就此展開分析一二。
在國(guó)內(nèi),黑莓一直是一個(gè)小眾品牌,原來(lái)的用戶群體大概可以分為三部分:1、鐵桿粉絲;2、商務(wù)用戶;3、慕名而來(lái)的其他用戶。
第一類鐵桿粉絲之前基本是水貨的消費(fèi)者,因?yàn)橄鄬?duì)貴到要命的國(guó)行,水貨顯得價(jià)格便宜量又足。
真正支持起黑莓國(guó)行有限銷量的則是第二三兩類,特別是商務(wù)用戶群體。一些外企或合資企業(yè),部署了黑莓BES服務(wù),員工就必須使用黑莓手機(jī),成為國(guó)行采購(gòu)的大客戶。
此外第三類用戶的比例也較高,在當(dāng)時(shí)中國(guó)處于功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的階段,黑莓9900、9930、9788等國(guó)行機(jī)型憑借優(yōu)秀的鍵盤觸感和功能,成功吸引了一部分消費(fèi)者。
如今,隨著黑莓服務(wù)業(yè)務(wù)的萎縮,國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的黑莓BIS、BES業(yè)務(wù)都相繼下線,原來(lái)數(shù)量不大的商務(wù)用戶群體可能所剩無(wú)幾。而慕名而來(lái)的其他用戶,也基本上已經(jīng)換到其他品牌手機(jī)了。即便是原來(lái)的鐵桿粉絲,只要不是宅到不和朋友打交道的,其實(shí)也早就換上蘋果或安卓手機(jī),以跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏。
從微博海報(bào)來(lái)看,KEYone的主打賣點(diǎn)還是黑莓傳統(tǒng)的信息安全功能。近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)信息安全問(wèn)題的重視有所提高,但很難說(shuō)總體上對(duì)安全有多重視,當(dāng)然315前后幾天除外。黑莓安全方面的良好口碑,估計(jì)還是有可能吸引到一部分商務(wù)群體的注意力,因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)信息安全是業(yè)務(wù)上的剛需。
KEYone的全鍵盤,既是差異化的一大特點(diǎn),也是自損功力的致命缺點(diǎn)。畢竟全鍵盤的愛(ài)好者已經(jīng)少之又少,在這個(gè)觸屏成為主流的社會(huì),選擇一臺(tái)4000元左右(按印度市場(chǎng)價(jià)格估計(jì))的全鍵盤手機(jī)還是需要鼓足較大勇氣的。全鍵盤設(shè)計(jì)帶來(lái)的一系列副作用,比如使用習(xí)慣轉(zhuǎn)換成本高、屏幕過(guò)小、機(jī)身太厚太重等,都可能影響大眾用戶最終的購(gòu)買意愿
KEYone可能還是要靠最后一款純正黑莓元素的情懷,來(lái)贏取昔日鐵桿粉絲的歡心,整體銷量比較有限。如果回歸某個(gè)市場(chǎng)就能贏天下這么簡(jiǎn)單的話,那么黑莓前幾年也不會(huì)輸?shù)脕G盔棄甲了。無(wú)論是黑莓還是TCL,相信都不會(huì)對(duì)KEYone的銷售前景抱以高預(yù)期。
BlackBerryMobile的認(rèn)證主體為莓力無(wú)線科技(深圳)有限公司。通過(guò)天眼查得知,這是一家注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣的企業(yè),原來(lái)名稱為深圳市益生康云科技有限公司,成立時(shí)間是2015年。今年5月才變更為現(xiàn)在的公司名稱,并于今年7月3日完成的官微認(rèn)證審核。法人代表為黃萬(wàn)全,他曾經(jīng)是深圳TCL智能家庭科技有限公司的法人代表。
如此看來(lái),該公司應(yīng)該是TCL的全資子公司。也就是說(shuō),黑莓品牌在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作確如合作協(xié)議所述的那樣,是TCL一手操作,與黑莓公司基本沒(méi)有什么關(guān)系。
事實(shí)上,當(dāng)黑莓將品牌授權(quán)給TCL和另外幾家國(guó)外企業(yè)之后,基本上完成了從硬件向軟件和服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在之前有關(guān)黑莓文章中我分析過(guò),即便硬件產(chǎn)品非常暢銷,黑莓從中獲得的授權(quán)收入也比較有限?;蛘哒f(shuō),黑莓品牌硬件業(yè)務(wù),在黑莓未來(lái)的發(fā)展中已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要,黑莓品牌重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是如此。
相反,黑莓品牌的重要性,對(duì)于TCL通訊業(yè)務(wù)而言卻不一樣。手握多個(gè)手機(jī)品牌的它,正面臨著TCL品牌長(zhǎng)期低迷、Plam價(jià)值空失、阿爾卡特衰退的不利形勢(shì)。
去年TCL通訊銷售手機(jī)及其他產(chǎn)品6876.6萬(wàn)臺(tái),同比下降17.7%;今年第一季度,銷量降為1054.6萬(wàn)臺(tái),同比大跌38.7%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),TCL手機(jī)的存在感更是弱到被統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)無(wú)視,因此迫切需要一個(gè)新品牌來(lái)穩(wěn)定軍心和打開局面。黑莓品牌能否成功,在一定程度上可能決定著TCL通訊業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展。
因此,與其說(shuō)是黑莓重返中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),不如說(shuō)是TCL啟動(dòng)新品牌策略的第一步。KEYone國(guó)行銷售,則可看成是對(duì)TCL的一次大考。作為TCL運(yùn)營(yíng)的新品牌首款手機(jī),KEYone有全鍵盤因素制約,加上配置較低,恐難討好主流用戶人群,少輸即可當(dāng)作是贏。關(guān)鍵是看后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷,如何在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。
盡管對(duì)KEYone銷售預(yù)期不高,但TCL對(duì)未來(lái)的期望卻不低。對(duì)于黑莓品牌的市場(chǎng)定位,TCL方面規(guī)劃發(fā)力高端市場(chǎng)。李東生也在兩會(huì)接受采訪時(shí)表示:希望黑莓手機(jī)一兩年在全球高端市場(chǎng)占有一席之地。
未來(lái),TCL要盡快完成自有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和原黑莓手機(jī)團(tuán)隊(duì)的整合,發(fā)揮合力設(shè)計(jì)出能引領(lǐng)市場(chǎng)需求的優(yōu)秀新產(chǎn)品(切不可落入死抱全鍵盤不放的陷阱),并在營(yíng)銷和渠道上補(bǔ)足之前的短板,才有可能成功打入國(guó)內(nèi)的高端手機(jī)市場(chǎng)。
坦白說(shuō),要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),TCL通訊今后要做的功課很多。在KEYone發(fā)布的當(dāng)天,就有另外兩家手機(jī)廠商同時(shí)發(fā)布新品,似乎在提醒TCL和李東生:中國(guó)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)。
本文推薦黑莓重返中國(guó)?不如說(shuō)TCL啟動(dòng)新品牌策略僅代表作者觀點(diǎn),不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處,但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知,本站將及時(shí)予以修改或刪除。
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