安踏是2007年在香港上市的，進(jìn)入資本市場之后，幾乎年年都有大動作。比如收購國際知名時(shí)尚運(yùn)動品牌—FILA在中華區(qū)的商標(biāo)權(quán)和運(yùn)營業(yè)務(wù)、與中國奧委會合作打造代表中國體育的品牌形象等等。但走得最成功的一條路，無疑是打進(jìn)NBA市場，并成功簽下了現(xiàn)在在勇士如魚得水的克萊·湯普森。

踏穩(wěn)坐國內(nèi)第一運(yùn)動品牌的寶座如今已是不爭的事實(shí)，在港股上市的它7月3日又悄然間完成了一個(gè)突破——市值超700億港元，達(dá)到703.05億港幣。按照目前的匯率，約合人民幣611億。這一數(shù)字是李寧(128.01億港元)的5.4倍，是李寧、特步、361度三個(gè)品牌之和(255.05億港元)的2.7倍。

試水

其實(shí)，最先走上這條路的并不是安踏，而是李寧。早在2006年1月，李寧就與騎士隊(duì)射手達(dá)蒙·瓊斯簽約，這標(biāo)志著國產(chǎn)品牌進(jìn)駐NBA市場的開始。之后，匹克也踏足這一領(lǐng)域，并創(chuàng)造了“匹克，NBA官方市場合作伙伴”這句火遍全國的廣告詞。安踏算是一位后來者，在看到兩位前輩取得了不錯的成效后，才開始試水。

2007年安踏簽下了火箭隊(duì)的斯科拉，2010從阿迪搶來了加內(nèi)特，2014年又迎來隆多，2014年拿下“高富帥”帕森斯的同時(shí)取代匹克成為NBA中國市場合作伙伴，2015年湯普森成功加入。自此，安踏集齊了五位球星，并推出了“實(shí)力無價(jià)”系列籃球鞋，主推中低端籃球鞋市場。然而，定價(jià)在399元檔的這一系列球鞋并沒有達(dá)到預(yù)期，單款銷量很難突破10萬雙。

與此同時(shí)，球員對球鞋的滿意程度也不夠。湯普森曾因鞋子不合腳的問題，一度在比賽時(shí)穿回了耐克(Nike)的產(chǎn)品。當(dāng)然，這并非是安踏才出現(xiàn)的問題。國產(chǎn)品牌在打入NBA市場的過程中，其實(shí)都受到了這一問題的困擾。比如奧尼爾在與李寧合作結(jié)束后重新穿回了生涯早期的銳步，基德生涯最后一年就重回耐克。

這些大牌球星之所以合作一結(jié)束就立刻撒手而去，主要就是對中國品牌的不認(rèn)同，無論是球鞋的質(zhì)量還是場外包裝，都沒有達(dá)到他們想要的要求。對于球員來說，一雙合適的球鞋有多重要，相信不用多說，打過球的都知道。

學(xué)藝

如何把彼此的合作提升到一個(gè)真正的高度，讓球員們發(fā)自內(nèi)心的喜歡、認(rèn)同，是中國企業(yè)應(yīng)該要做的。在這方面，其實(shí)又是李寧率先做出了改變。2010年，他們在公司效益并不算好的情況下簽下了韋德。此時(shí)的李寧，把所有的寶都壓到了上面。他們開創(chuàng)了獨(dú)立品牌韋德之道，并請來了重量級的的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明，這一決策完全正確。韋德之道成為了國產(chǎn)籃球鞋的口碑之作，并成功殺入北美市場，得到了國外的認(rèn)可。也正是看到了李寧的用心，韋德本人對這款鞋的關(guān)注度也非常之高。李寧的成功說明了一個(gè)道理，只想用球星做招牌、圈圈國內(nèi)粉絲的錢，這條道路走不通。

有了這樣生動鮮活的例子，安踏轉(zhuǎn)其型來當(dāng)然就容易的多。當(dāng)然，這其中還有另外一個(gè)契機(jī)，那就是在與安踏簽約之后，湯普森的表現(xiàn)越來越好，幫助勇士在三年內(nèi)兩奪總冠軍，這讓安踏能夠安安心心把寶押到他身上。

據(jù)悉，安踏籃球是安踏投入最多的品類，有一支由40多人組成的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，包含品牌部、體育市場部、商品部和零售部門。而湯普森，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)公轉(zhuǎn)的中心。KT系列的籃球鞋的研發(fā)周期很長，經(jīng)過了無數(shù)次的改動，最終贏得了湯普森的認(rèn)可。

　蛻變

安踏籃球總經(jīng)理徐陽介紹，安踏為湯普森打造第二代簽名籃球鞋KT2自從2015年10月推出以來，包括新年、情人節(jié)、圣誕節(jié)、總冠軍等多種配色款式在內(nèi)，目前銷量已經(jīng)超過40萬雙，而且這一系列的鞋價(jià)格比此前的“實(shí)力無價(jià)”要高出一個(gè)檔次。安踏電商平臺上的流量增加，很多是來自“湯普森”三個(gè)字的搜索導(dǎo)流而來;而線下門店的客流，很多也是因?yàn)闇丈鴣怼?/p>

由此可見，安踏選擇湯普森這步棋算是走得相當(dāng)對。當(dāng)然，湯普森這個(gè)代言人也是做得無可挑剔，賽場上自然不用說，場下也時(shí)時(shí)刻刻不忘為安踏打廣告，去年的里約奧運(yùn)會上，湯普森到哪兒都是上身Anta大logoT恤。還有這樣一個(gè)小故事：“招募杜蘭特時(shí)庫里曾對杜蘭特說，如果我們聯(lián)手，對耐克(杜蘭特代言)是好事兒，對UA(庫里代言)也是好事兒。而湯普森則插話道，‘對安踏也是好事兒!'”

前不久，湯神剛剛完成了個(gè)人的第二次中國行。在成都站的活動中，出現(xiàn)了一個(gè)插曲。湯普森一次嘗試扣籃時(shí)腳下一滑，摔了個(gè)四仰八叉，這個(gè)畫面現(xiàn)場被手機(jī)拍下，隨后幾個(gè)小時(shí)迅速攻占中美兩國的社交媒體，打開Instagram搜索湯普森的關(guān)鍵詞，排名靠前的都是這個(gè)小視頻，就連ESPN等網(wǎng)站也紛紛報(bào)道。湯普森這一扣，直接把這次中國行扣成了國際熱點(diǎn)，安踏的曝光度也蹭蹭的往上漲。

　未來

在2016年的安踏年報(bào)中，湯普森的個(gè)人全身像出現(xiàn)在第四頁，這比隆多、帕奎奧、鄭智等代言人都靠前，可以看出，他在安踏如今的地位有多高。2015年，湯普森和安踏簽下的是一份為期六年的合同。但這才2017年，雙方就迫不及待的續(xù)約了。新合同的期限為十年，到2026/27賽季結(jié)束，上一份合約剩余時(shí)間將被新合約覆蓋。

而這一次，安踏還要賦予湯普森更為重要的角色，將他視為安踏籃球從品牌形象期向?qū)I(yè)籃球領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的契機(jī)。