價(jià)格戰(zhàn)，從去年開始就籠罩著整個(gè)電視行業(yè)，只要是新品發(fā)布之日就是價(jià)格戰(zhàn)火花四濺之時(shí)，以小米為代表的一眾互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，都在一次次的發(fā)布會(huì)上擊穿彩電產(chǎn)品的底價(jià)，誘人的價(jià)格成為了這些品牌的“吸粉點(diǎn)”，形成了一種家電行業(yè)的“粉絲效應(yīng)”。

這樣的刺激下，傳統(tǒng)廠商也逐漸轉(zhuǎn)型，低價(jià)、人造節(jié)、促銷能夠帶來的突擊銷量變得越來越不如人意，傳統(tǒng)廠商以堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)線、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)品牌的威脅，而小米緊緊的抓住了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)利器，在保證硬件的前提下，大刀闊斧向內(nèi)容資源的道路進(jìn)發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展。

　硬件先行 致力“工匠精神”

在行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)廠商在硬件方面有著多年來的積淀，成熟的生產(chǎn)線一直是他們引以為傲的資本，作為2014年才開始做電視的小米，只有用百分之一百零一的力量去鉆研硬件，才能生產(chǎn)出精品化的產(chǎn)品。

2014年至今，小米電視已經(jīng)迭代至第三代產(chǎn)品，43英寸、48英寸、55英寸、60英寸、65英寸、70英寸的全尺寸覆蓋，但是始終堅(jiān)持“同一個(gè)尺寸制作一款產(chǎn)品”的理念，每一款產(chǎn)品都耗去了大量的人力、物力、精力。

與傳統(tǒng)廠商以及一些同為互聯(lián)網(wǎng)品牌的廠商不同，小米電視一直走在低價(jià)高配的道路上，順應(yīng)潮流，在“超薄電視”上下足苦功，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，小米Slim電視得到了銷量份額為74%的好成績，每一分都是小米電視努力得來。

2015年中國彩電零售市場(chǎng)低效機(jī)型數(shù)量占比達(dá)60%，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)越來越難以發(fā)揮效果，價(jià)低是減法，質(zhì)優(yōu)是加法，在這個(gè)一加一減中，小米完成了蛻變，正如小米科技創(chuàng)人雷軍所說“小米走的是跟iPhone完全相反的路。iPhone極簡，小米走集大成路線，力求支持各種功能。所謂集大成就是，讓所有用戶都參與研發(fā)過程中，比較后小米呈現(xiàn)出來的是適合不同用戶的不同使用習(xí)慣的”。

其實(shí)，產(chǎn)品功能集大成是為按長尾分布的消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種方式，另一種方式是做很多個(gè)性化產(chǎn)品來滿足不同客戶的需要，這兩種做法在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都可以做到物美價(jià)廉。而在大工業(yè)時(shí)代，便宜的大眾產(chǎn)品只有比較通用的幾種功能，而特別設(shè)計(jì)的小眾產(chǎn)品是價(jià)格昂貴的奢侈品，僅供精英人群享用。

　借力電商發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)成優(yōu)勢(shì)

以往，強(qiáng)大的實(shí)體終端門店，數(shù)量級(jí)的連鎖是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的象征，如今，互聯(lián)網(wǎng)門店幾乎零成本的銷售方式，讓一家家實(shí)體店成為拖累利潤表的包袱。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出身的小米電視，專注于通過自主商城小米網(wǎng)、天貓等電子商務(wù)渠道來銷售產(chǎn)品，大大減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省渠道成本，這亦是順應(yīng)了電子商務(wù)高速發(fā)展的大趨勢(shì)。

小米在很短的時(shí)間里建立了一個(gè)高質(zhì)量的粉絲文化群，并且不斷從中挖掘和集聚其價(jià)值。例如，市場(chǎng)營銷采取游戲化和娛樂化方式與客戶互動(dòng)和參與，這樣不僅增加了粉絲對(duì)品牌的忠誠度從而吸引粉絲進(jìn)行多次購買，也使得公司用較小銷售費(fèi)用構(gòu)建了產(chǎn)品和品牌的知名度。

這種依靠粉絲熱情、能力和時(shí)間碎片來幫助公司發(fā)展的做法已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公司的新競(jìng)爭點(diǎn)。傳統(tǒng)公司也一直在強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”，然而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式是公司單方面宣傳、廣播式的，這種做法不僅成本高，也不適合習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上“玩”的新一代消費(fèi)者。

小米積極的利用粉絲群體，讓粉絲與產(chǎn)品產(chǎn)生高黏性，在做大小米網(wǎng)的同時(shí)，有序地與優(yōu)勢(shì)電商展開合作，電子銷售渠道自由度和優(yōu)勢(shì)確實(shí)是線下實(shí)體所無法比擬的。反過來，這種渠道優(yōu)勢(shì)，使得小米電視可以專注于做好產(chǎn)品，也才有了更突出的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

　反客為主 讓內(nèi)容成為產(chǎn)品核心

產(chǎn)品銷售成本的削減，質(zhì)量的提升，并沒有讓小米電視忘記內(nèi)容的重要性，同時(shí)，在質(zhì)優(yōu)價(jià)低的前提下，內(nèi)容成為盈利的關(guān)鍵。對(duì)于智能電視來說，內(nèi)容上的帶來的體驗(yàn)有時(shí)候比硬件上來的更好，今日小米聯(lián)合愛奇藝，打造了中韓零時(shí)差獨(dú)播的神話，《太陽的后裔》一時(shí)火爆全網(wǎng)，而199/年不算昂貴的費(fèi)用，吸引了大批“迷妹”、“迷弟”，在內(nèi)容方面不留余地的爭取，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大步向前的方式，走出了屬于小米電視獨(dú)特的發(fā)展道路。

作為中國比較領(lǐng)先的電視內(nèi)容平臺(tái)，小米電視的內(nèi)容建設(shè)以聚合開放為核心，目前已接入GITV中央銀河互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺(tái)和CNTV未來電視集成播控平臺(tái)，包攬全國7家內(nèi)容牌照方中的4家內(nèi)容。小米斥資數(shù)億美元建立百家視頻網(wǎng)站聯(lián)盟，包括電影、電視劇、綜藝、體育、動(dòng)漫、少兒、教育、紀(jì)錄片在內(nèi)的影視內(nèi)容核心類別。2015年全年，小米電視的內(nèi)容量比2014年漲了3倍。

小米電視囊括了2015 年中國院線票房前10名的大片，中國大陸上映的81部過億票房電影中有74部登陸了小米電視。2016年1月開始，小米電視和小米盒子已經(jīng)陸續(xù)上線《尋龍?jiān)E》、《蟻人》、《老炮兒》、《惡棍天使》等10多部票房過億的大片。小米電視還在2016年院線新片上持續(xù)發(fā)力，《美人魚》、《三打白骨精》、《功夫熊貓3》、《X戰(zhàn)警：天啟》等大片將陸續(xù)登陸小米電視。超過100家視頻內(nèi)容合作方，匯聚了4家牌照方的影視內(nèi)容;相對(duì)而言，目前在同類產(chǎn)品中擁有較為豐富的資源。

在電視游戲方面，小米更是取得了爆發(fā)式增長。短短一年的時(shí)間，小米的電視游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了超過10倍的暴增。與2014年相比，2015年小米的電視游戲下載量增長1011%，ARPU值增長361.9%，付費(fèi)用戶增長495.4%。小米直接投資了部分游戲公司，并與數(shù)家游戲廠商達(dá)成深度合作，專門定制符合電視的大型游戲。目前已有《天天過馬路》等獨(dú)家游戲登陸小米電視，后續(xù)小米還將推出《角斗冠軍》、《我欲封天》等多款獨(dú)家電視游戲大作。

可以看出，小米電視在精心打造硬件產(chǎn)品的同時(shí)，還意欲憑借海量而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為用戶營造了涵蓋影視、綜藝、體育、游戲的全方位體驗(yàn)。小米電視勢(shì)必牢牢占據(jù)了家庭娛樂的領(lǐng)先地位，并正在成為中國比較大的電視內(nèi)容平臺(tái)。硬件上款款旗艦，內(nèi)容上海量高質(zhì)，小米電視只做高端的戰(zhàn)略定位十分值得期待。