近日，飛書互動(dòng)在2015年第五屆中國(guó)跨境電商年會(huì)上舉辦的“出口電商之夜”專場(chǎng)沙龍，于廣州威斯汀酒店圓滿落幕。展會(huì)期間，海外整合社交營(yíng)銷專家飛書互動(dòng)的展位始終門庭若市，其為跨境電商打造的專場(chǎng)沙更是一席難求。飛書互動(dòng)攜手京東、亞馬遜、環(huán)球易購(gòu)等行業(yè)巨頭，帶來(lái)比較前沿的全球市場(chǎng)展望和實(shí)戰(zhàn)案例解析，助力出口電商把握營(yíng)銷旺季，征戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

匯聚業(yè)界翹楚 解析跨境電商出海門道

電商行業(yè)正處于變革的風(fēng)口浪尖，“飛書互動(dòng)出口電商之夜”專場(chǎng)沙龍恰如一場(chǎng)及時(shí)雨。飛書互動(dòng)是Facebook官方授權(quán)代理商，亦是首屈一指的海外社交營(yíng)銷專家，此次沙龍所邀嘉賓皆是業(yè)界翹楚，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的對(duì)話和互動(dòng)，既從宏觀層面解析了跨境電商行業(yè)的全球格局，又在實(shí)戰(zhàn)操作上給予策略指點(diǎn)，大佬們還在現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一答地疑解惑，所有的與會(huì)者都滿載而歸。

專場(chǎng)沙龍分為4項(xiàng)主題議程，由飛書互動(dòng)主持。京東國(guó)際副總裁陳欣通過(guò)在俄羅斯市場(chǎng)上的市場(chǎng)征戰(zhàn)心得，分析了電商行業(yè)的三大變化趨勢(shì)以及全球性國(guó)際戰(zhàn)略;Payoneer華南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)高繡棋及萬(wàn)方網(wǎng)CHO何學(xué)來(lái)深入淺出地講解了跨境電商如何通過(guò)社群建立粉絲，以及走好品牌化之路的策略;飛書互動(dòng)(華南)總經(jīng)理陳勇則分享了出口電商借力Facebook平臺(tái)邁(賣)向全球幾點(diǎn)要義;在比較后在的互動(dòng)對(duì)話中，飛書互動(dòng)會(huì)同環(huán)球易購(gòu)副總裁何谷、擇尚科技聯(lián)合創(chuàng)始人李昊及亞馬遜曾健煒，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)進(jìn)行了探討，并就核心競(jìng)爭(zhēng)力和自我品牌優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了深入分析。

　緊隨移動(dòng)社交化趨勢(shì) Facebook成為電商首選

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook是電商社交流量的第一大來(lái)源?！熬唧w來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook能夠幫助我們快速建立品牌認(rèn)知，直接促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，以及培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度”，飛書互動(dòng)(華南)總經(jīng)理陳勇。在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，他分享了營(yíng)銷漏斗策略，解析了Facebook如何“把不了解的用戶變成了解的用戶，把有興趣的用戶比較后變成結(jié)帳用戶，比較后把結(jié)帳用戶變成忠誠(chéng)的客戶。”

移動(dòng)化是電商行業(yè)的重要的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，2014年成人在數(shù)字媒體上消費(fèi)時(shí)間為每周達(dá)到2.6小時(shí)，2015年的時(shí)候預(yù)計(jì)達(dá)到51%的媒體消費(fèi)時(shí)間。在社交網(wǎng)絡(luò)深度融入到人們的生活的同時(shí)，它深度影響人們獲取信息的渠道，從而影響人們的消費(fèi)決策流程。飛書互動(dòng)分享的SAISAS體系能夠很好解釋移動(dòng)化社交時(shí)代的購(gòu)買行為，即share(分享)，attention(關(guān)注)，interest(興趣)，search(搜索)，action(行動(dòng))，share(分享)。很多消費(fèi)者信息接收點(diǎn)來(lái)自于他身邊人的分享，接著他可能注意到這樣產(chǎn)品，并對(duì)這些分享產(chǎn)生興趣，接下來(lái)他可能會(huì)做一些調(diào)研、搜索，如果這些產(chǎn)品跟他的需求非常相關(guān)，他可能會(huì)行動(dòng)，比較終采取購(gòu)買，而當(dāng)他用完了的時(shí)候，往往會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上再分享產(chǎn)品是否不錯(cuò)，這樣就形成了一個(gè)循環(huán)。

官方數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook目前擁有14億實(shí)名活躍用戶，覆蓋75%的智能手機(jī)端，在全球127個(gè)國(guó)家占據(jù)社交媒體頭把交椅。“如果你想抓住移動(dòng)的機(jī)會(huì)，不管通過(guò)移動(dòng)的M站點(diǎn)還是通過(guò)移動(dòng)APP，一定需要讓用戶在移動(dòng)設(shè)備上了解你的生意，而Facebook的用戶黏度和用戶體量會(huì)成為你的一個(gè)重要工具。”

陳勇的營(yíng)銷漏斗法進(jìn)一步提供了實(shí)戰(zhàn)指南。“直接推銷商品的模式已被完全淘汰，要如何利用社交媒體更好的植入品牌廣告，從而促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，是中小型電商們需要考慮的問(wèn)題”，陳勇說(shuō)。而Facebook特有的“點(diǎn)贊-互動(dòng)-促銷-動(dòng)態(tài)”完整營(yíng)銷模式，能夠完全能滿足這些需求，大大提升廣告轉(zhuǎn)化率并增加銷售量。

“比如，我們可以用Facebook先發(fā)一些產(chǎn)品的帖子出去，看有多少人點(diǎn)贊你的廣告，說(shuō)明他對(duì)你的廣告是感興趣的，這樣就可以收集到點(diǎn)贊用戶的好友;這些用戶可以成為你的用戶基礎(chǔ)，之后可以用互動(dòng)廣告提升他對(duì)你的品牌偏好，做你的產(chǎn)品特色，你的服務(wù)特點(diǎn)等等來(lái)影響到他;比較后通過(guò)一些促銷廣告來(lái)讓他直接完成比較后的交易。比較后還有動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告，可以讓他幫助你不斷完成老用戶的復(fù)購(gòu)?！?/p>

　電商出海，合作伙伴需謹(jǐn)慎

電商企業(yè)要成功出海，除了善用各類推廣渠道外，還需要考慮諸多問(wèn)題，比較不可忽視的還是要找對(duì)合適的營(yíng)銷合作伙伴。

飛書互動(dòng)，F(xiàn)acebook官方授權(quán)的中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理商，國(guó)內(nèi)一家獲得官方授權(quán)的獨(dú)立廣告公司。我們致力于幫助中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，通過(guò)Facebook等社交平臺(tái)向海外用戶傳遞自身的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌價(jià)值，贏得全球聲譽(yù)和價(jià)值認(rèn)可。飛書互動(dòng)已助力數(shù)以百計(jì)的中國(guó)企業(yè)榮登國(guó)際舞臺(tái)，其中包括騰訊、百度、阿里巴巴、久邦、ANKER、環(huán)球易購(gòu)、Allbuy、賣尚網(wǎng)、傲基、賽維、TOMTOP、Orico、擇尚科技等國(guó)內(nèi)各行業(yè)翹楚。飛書互動(dòng)總部位于上海，在北京、深圳等多個(gè)城市設(shè)有分部。