LIZZY品牌董事長兼設(shè)計(jì)總監(jiān)任馨

9月11日，作為深圳高級(jí)女裝設(shè)計(jì)師品牌中的時(shí)尚新勢(shì)力，LIZZY品牌優(yōu)雅現(xiàn)身北京資和信百貨。獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)、無可挑剔的品質(zhì)，華美大氣的賣場陳列，LIZZY并不掩飾自己力圖問鼎北京高級(jí)女裝市場“金字塔尖“的理想。

作為一個(gè)有著11年發(fā)展歷史的設(shè)計(jì)師品牌，LIZZY品牌董事長兼設(shè)計(jì)總監(jiān)任馨早年已是第二屆中日友好“今井杯”國際服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽的一等獎(jiǎng)獲得者。在接受記者采訪時(shí)，她感慨頗深，一直以來，在設(shè)計(jì)以及商業(yè)渠道的雙重領(lǐng)域內(nèi)，LIZZY講究的是“精耕細(xì)作”的技法。
“用思想呵護(hù)品牌，懂設(shè)計(jì)思想，更要懂經(jīng)營思想”———這是任馨內(nèi)心一直銘記著的設(shè)計(jì)箴言，而我們也愿意相信，有思想為謀，LIZZY會(huì)迎來無數(shù)個(gè)“11年”，屬于它的時(shí)尚輪回將永不停止。

渠道擴(kuò)張要講究“精耕細(xì)作”

核心觀點(diǎn)：高端女裝產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，決定了品牌企業(yè)不宜盲目求大貪快。因此，對(duì)于LIZZY來說，要有意識(shí)、有節(jié)制地選擇與自身中高端定位相吻合的服務(wù)品牌，甄選認(rèn)同LIZZY品牌價(jià)值的優(yōu)質(zhì)加盟商資源，實(shí)現(xiàn)渠道有條不紊地“精細(xì)化”擴(kuò)張。

經(jīng)過11年低調(diào)但務(wù)實(shí)的品牌經(jīng)營，由任馨一手打造的女裝設(shè)計(jì)師品牌LIZZY目前已經(jīng)布及全國很多地區(qū)。

從LIZZY品牌的終端渠道建設(shè)來看，基于中高端的品牌定位，“LIZZY”的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略力求突出“理性”的色彩。一方面，LIZZY的渠道擴(kuò)張仍然在緊鑼密鼓的籌劃之中；另一方面，雖然擴(kuò)張的需求客觀存在，“精細(xì)化”的審慎姿態(tài)以及合理節(jié)奏，依然是設(shè)計(jì)師品牌呵護(hù)自身品牌形象的必要保障。

“LIZZY品牌已經(jīng)具有了自成一體的風(fēng)格與相當(dāng)忠實(shí)的客群。以強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品線以及設(shè)計(jì)資源作為支撐，2008年是LIZZY實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張的關(guān)鍵年。”任馨說道，“不過，有意識(shí)、有節(jié)制地選擇與自身中高端定位相吻合的服務(wù)品牌，對(duì)終端銷售渠道進(jìn)行精細(xì)培育，仍將是LIZZY市場銷售網(wǎng)絡(luò)得以持續(xù)、平穩(wěn)、健康發(fā)展的選擇?！?/P>

據(jù)任馨介紹，不斷成熟中的LIZZY品牌將著眼于“利用比較優(yōu)質(zhì)的渠道，整合比較優(yōu)質(zhì)的資源，賣出比較優(yōu)質(zhì)的業(yè)績”的擴(kuò)張策略。

2008年，通過對(duì)各類渠道資源的“望聞問切”，LIZZY的時(shí)尚版圖正在健康的節(jié)奏中得以延伸———今年上半年，LIZZY品牌成功入駐匯聚國內(nèi)外一線女裝品牌的杭州大廈；以五星級(jí)酒店作為時(shí)尚陣營，面積達(dá)到400余平方米的沈陽“LIZZY•時(shí)尚生活方式館”優(yōu)雅登場；另外，與國際一線女裝品牌同臺(tái)競技，LIZZY•深圳萬象城店也在今年9月初開業(yè)；9月11日，LIZZY入駐北京資和信百貨，試水北京市場……

“如果僅僅著眼于短期利益，大銷量和增發(fā)加盟店的執(zhí)照，無疑會(huì)使LIZZY的品牌可見度得到迅速提升。但是，我們不想單純地追求品牌的‘可見度’，我們希望提高單店的運(yùn)營效率，這樣才能從內(nèi)在迅速提升它的‘知名度’，從而提高消費(fèi)群體的‘忠誠度’?！比诬罢f：“在我的心里，LIZZY是一個(gè)從誕生之初就很‘健康’的品牌。因此，我希望它保持‘健康’的擴(kuò)張節(jié)奏，擁有‘健康’的合作伙伴，這樣它才能擁有‘健康’的品牌文化以及價(jià)值體系?！?/P>

她同時(shí)指出，在終端市場上，LIZZY品牌將采用“直營＋加盟”的復(fù)合渠道擴(kuò)張模式，不同區(qū)域、不同介質(zhì)的渠道所要完成的使命，并非單純的“售賣”，它應(yīng)當(dāng)著眼于“品牌管理機(jī)構(gòu)”的定位，以“品牌傳播”思路作為比較終的訴求，各類渠道才能在發(fā)揮地域個(gè)性的同時(shí)，成為一個(gè)系統(tǒng)的、氣質(zhì)共通的LIZZY“品牌聯(lián)合體”。

讓導(dǎo)購成為“全能冠軍”

核心觀點(diǎn)：導(dǎo)購是構(gòu)成終端營銷的比較基本要素之一。在LIZZY的品牌文化里，導(dǎo)購的身份遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于營業(yè)員，而是企業(yè)品牌的代言人、市場調(diào)研員、品牌維護(hù)員等。她們每個(gè)人身后，都承載著一個(gè)“大營銷”的概念。

在任馨看來，評(píng)判渠道質(zhì)量一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)就是“導(dǎo)購”人員的素質(zhì)。

消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸的是導(dǎo)購，因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù)，留下的印象可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。這時(shí)候，對(duì)于一個(gè)定位于中高端的女裝設(shè)計(jì)師品牌，暫時(shí)撇開宏大的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略思想，著眼于肩負(fù)著“臨門一腳”的終端銷售導(dǎo)購，不失為一種務(wù)實(shí)有效的經(jīng)營思路。

對(duì)于此，任馨表現(xiàn)出非常清醒的認(rèn)知：“首先，LIZZY的‘中高端’定位，并不僅僅意味著銷售價(jià)格區(qū)間的偏高，而恰恰在于它能夠提供較高的服務(wù)附加值。服務(wù)到底能在多大程度上體現(xiàn)出它的差異性，給消費(fèi)群提供獨(dú)一無二的‘尊榮體驗(yàn)’，將在很大程度上決定LIZZY能否真正成為‘高端女裝’?！?/P>

“幾十年來，奢侈品行業(yè)有一條黃金法則，這條法則就是：永遠(yuǎn)不要問顧客想要什么，告訴他們應(yīng)該擁有什么?！比诬巴瑫r(shí)補(bǔ)充道，“但是時(shí)代在改變，LIZZY要做的，就是不僅僅要問顧客想要什么，還要幫助他們擁有想要的，只有這樣，我們才能有話語權(quán)去告訴他們應(yīng)該擁有什么。”

因此，任馨希望LIZZY的每個(gè)導(dǎo)購都是“全能冠軍“，她們能懂一些面料、色彩、搭配、測量，有體察入微的服務(wù)心態(tài)，同時(shí)，她們也有能力針對(duì)不同的消費(fèi)者推薦相應(yīng)的服裝款式和色彩，并能主動(dòng)將服裝改進(jìn)的建議反饋給企業(yè)。

你的“設(shè)計(jì)功力”市場說了算

核心觀點(diǎn)：“設(shè)計(jì)師成功與否，衡量的標(biāo)尺可以是他的曝光率，也可以是他包攬各項(xiàng)大獎(jiǎng)的能力。但這些終究只是一種‘可能性’的衡量指標(biāo)，真正的標(biāo)準(zhǔn)在于市場，在于消費(fèi)者是否愿意買單。

作為設(shè)計(jì)師，任馨一直在思考的問題就是：LIZZY到底要給什么樣的人穿？換言之，LIZZY的設(shè)計(jì)語言，到底說給誰聽？

這個(gè)問題的解答并不容易，如所有的設(shè)計(jì)師品牌一樣，它們希望盡可能地包容它的目標(biāo)受眾，另一方面，又怕無法精準(zhǔn)地定位客群，比較終流失自身的品牌風(fēng)格。

“出世之美、入世之慧”比較終成為了任馨心中理想的“LIZZY式”美麗樣板。

“我希望，每一件LIZZY的作品都是為擁有‘出世之美、入世之慧’的精靈女子所準(zhǔn)備。LIZZY要想表達(dá)的美，有一些脫俗的氣韻，同時(shí)，它又不會(huì)離塵世太遠(yuǎn)，它有洞察世事的智慧，堅(jiān)韌的內(nèi)心，有對(duì)時(shí)尚的主見。”正是在這樣的設(shè)計(jì)思想之下，任馨筆下的LIZZY，將簡約之美蘊(yùn)藏在精巧的設(shè)計(jì)主線之中，這樣的優(yōu)雅并不過分直白，而是強(qiáng)調(diào)通過點(diǎn)綴其中的細(xì)部處理實(shí)現(xiàn)“秀外慧中”的訴求。同時(shí)，她推崇優(yōu)雅精致的設(shè)計(jì)風(fēng)格———衣服設(shè)計(jì)得再漂亮，都不能喧賓奪主，人才是比較大的亮點(diǎn)，而“減法設(shè)計(jì)”的理念，懂得讓比較精華的元素保留，而非所有靈感的一擁而上。

“每一季的LIZZY新品都會(huì)精準(zhǔn)地分析、研究消費(fèi)者的喜好，同時(shí)它又適度地前瞻了時(shí)尚。如果脫離了對(duì)市場的把握，那么你的設(shè)計(jì)就與消費(fèi)者疏離。同時(shí)，我們需要對(duì)流行風(fēng)潮予以合理的預(yù)測，只有這樣，你才可能成為流行的‘風(fēng)向標(biāo)’?！比诬罢f道。

任馨比較終認(rèn)為，不管設(shè)計(jì)師個(gè)人的“明星味道”有多濃，比較終評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師功力的只有“市場”。

“我們不會(huì)去生搬硬套所謂的品牌故事，設(shè)計(jì)師個(gè)人的魅力比較終是要靠你的消費(fèi)者來評(píng)判的，如果她們喜歡你，那么你的品牌就會(huì)得到持續(xù)的發(fā)展，如果她們不認(rèn)同你的設(shè)計(jì)，再美好的故事也不會(huì)有人真正發(fā)自內(nèi)心地想去傾聽?！比诬罢f道。

正是在這樣冷靜客觀的心態(tài)之下，任馨尋找到了新的努力方向———未來的LIZZY，將進(jìn)一步通過研究日漸精細(xì)的市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)新客戶群、識(shí)別未曾滿足的需求、找到未曾開發(fā)的商機(jī)，并根據(jù)經(jīng)常性的客戶反饋，開發(fā)出個(gè)性化或地方化的產(chǎn)品。她相信，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，LIZZY才能成功地構(gòu)建起自己的品牌推廣體系，樹立起屬于自己的品牌風(fēng)格以及經(jīng)營方式。