在日常生活中，看到身邊朋友用了自己也喜歡的單品，你會(huì)直接地問(wèn)：“什么品牌?哪里可買(mǎi)?多少錢(qián)?”這類(lèi)情況對(duì)于年輕群體而言，已經(jīng)變化為如下更多的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景：
看到影視作品里明星穿著打扮，你想知道品牌，想購(gòu)買(mǎi)明星同款;
看到社交媒體上時(shí)尚達(dá)人的穿搭、街拍狂魔的示范，你想了解詳情、知曉?xún)r(jià)格;
看到微信朋友圈里的代購(gòu)信息，你想直接找到官網(wǎng)或比較購(gòu)買(mǎi)渠道，減少中間傭金，直接買(mǎi)到比較便宜，也更可信;
看到潮流雜志里的時(shí)尚單品，或是原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)，但簡(jiǎn)單的品牌和單價(jià)提示并不能滿(mǎn)足你，因?yàn)槟愀枰獙?shí)際的經(jīng)驗(yàn)之談，詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)鏈接或門(mén)店地址;
當(dāng)然，在你逛街的時(shí)候，看中一款鞋，相上一只包，試好一身衣服，會(huì)不會(huì)有一種沖動(dòng)，暗自拍下來(lái)，查查網(wǎng)上有沒(méi)有更便宜的同款，但手機(jī)上怎么搜也搜不到……
10年前的潮流先鋒不能理解今天的時(shí)尚品味，1年前的盛行導(dǎo)購(gòu)也已被越來(lái)越多的商家偽裝的達(dá)人占據(jù)，如今你想要心水好物，其實(shí)可以求助一款圖片求購(gòu)社區(qū)App——Yes想要。
“Yes想要”打給高冷族的溫?zé)崤疲涸焦蚕?，越富?/strong>
剛剛在蘋(píng)果App Store上線(xiàn)的“Yes想要”就是基于上述用戶(hù)場(chǎng)景的一款圖片求購(gòu)社區(qū)，好像時(shí)尚購(gòu)物版的知乎問(wèn)答，用戶(hù)隨時(shí)隨地可以發(fā)布心愿(即用戶(hù)“想要”的商品)——無(wú)論是翻雜志、看影視、追明星，還是刷Instagram、逛朋友圈、刷網(wǎng)頁(yè)時(shí)看到的心水好物，坐等這款app給你答案。你要做的只是將“想要”之物拍照、截屏后上傳發(fā)問(wèn)，請(qǐng)大家一起幫助尋找品牌信息或者購(gòu)買(mǎi)鏈接，然后就自然會(huì)有時(shí)尚獵手、熱心用戶(hù)來(lái)幫你找到同款的鏈接、報(bào)價(jià)，并分享各自的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和剁手秘笈。在問(wèn)答、分享、參與活動(dòng)的過(guò)程中，接二連三的個(gè)性欲望得到了滿(mǎn)足。
其實(shí)，Yes想要的安卓版本在兩個(gè)月前已經(jīng)上線(xiàn)，但I(xiàn)OS版上線(xiàn)才得以在時(shí)尚圈里迅速躥紅。至于“Yes想要”的迅速躥紅的原因，與其說(shuō)是時(shí)尚潮人的亞族群狂歡，不如說(shuō)是“共享”紅利的再一次發(fā)威。由每一個(gè)具體個(gè)人所組成的C端市場(chǎng)擁有的資源正在被不斷發(fā)掘與共享，例如房屋、車(chē)輛、資金、與專(zhuān)業(yè)技能。然而在素來(lái)高冷的時(shí)尚圈，你想了解潮流變遷、購(gòu)買(mǎi)高街大牌，仍然或多或少仰仗于時(shí)尚達(dá)人的分享和推薦，但推薦機(jī)制仍然脫離不了B2C的烙印，發(fā)現(xiàn)效率提升有限?！癥ES想要” 是以用戶(hù)主動(dòng)發(fā)布需求為原點(diǎn)的個(gè)性化購(gòu)物模型，它的技術(shù)創(chuàng)新降低了達(dá)人共享的成本，更本質(zhì)上提升了用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的效率，使得每個(gè)人都可以便捷地共享知識(shí)與品味，并獲取個(gè)人影響力與收益，C2C共享經(jīng)濟(jì)的魅力再次在時(shí)尚購(gòu)物領(lǐng)域發(fā)揮效力，這次時(shí)尚獵手的“眼尖手快”成為共享的核心技能，而不是導(dǎo)購(gòu)時(shí)代的“時(shí)尚達(dá)人”的臉蛋與身材。
共享經(jīng)濟(jì)發(fā)揮作用需要一些條件。首先，C端要能夠形成有效供給;其次，線(xiàn)下的配對(duì)成本要足夠低。滿(mǎn)足這些條件，C端的供給才能對(duì)B端供給形成有效替代。 YES想要app深諳時(shí)尚圈用戶(hù)的心理，并通過(guò)對(duì)用戶(hù)的有效激勵(lì)，促進(jìn)用戶(hù)貢獻(xiàn)答案，分享時(shí)尚知識(shí)與購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。用戶(hù)還可以在這里訂閱自己感興趣的標(biāo)簽，更方便地發(fā)現(xiàn)好東西，也可以關(guān)注各自認(rèn)同群體的愿望清單，發(fā)現(xiàn)自己的“也想要”，結(jié)為同好。
在個(gè)性化需求被極致演繹的時(shí)尚領(lǐng)域，即使你并不能對(duì)著一堆單品評(píng)頭論足、口吐蓮花，但你的一個(gè)分享可能回答了困惑別人很久的“謎題”。更別提你本身可能時(shí)尚觸角天生發(fā)達(dá)，隨便看到一款包包、飾品就能脫口而出某牌某年某季某款，隨手一搜就甩出N個(gè)國(guó)內(nèi)外購(gòu)物鏈接，還愿意貢獻(xiàn)幾條掃貨攻略幫助新人小白。
正如場(chǎng)景理論首創(chuàng)者、羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲在已在京東發(fā)售的新書(shū)《場(chǎng)景革命》中寫(xiě)到，在“Yes想要”圖片求購(gòu)社區(qū)里的每一次分享都基于用戶(hù)個(gè)體的人格背書(shū)。只要有穩(wěn)定的信用，就意味著可以長(zhǎng)久收獲信用帶來(lái)的議價(jià)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種分享的效果被社交工具和移動(dòng)應(yīng)用無(wú)限放大，每一次分享都意味著無(wú)處不在的連接機(jī)會(huì)。在時(shí)尚紅毯上收獲的萬(wàn)千關(guān)注和追捧，在“Yes想要”里同樣分分鐘獲得。分享和獲取的邊界正在消解，甚至可以說(shuō)，越分享、越富有。如此，每一個(gè)普通人在她興趣與熟識(shí)的領(lǐng)域，都可能成為“萬(wàn)人求”的獵手。
“Yes想要”時(shí)尚外衣下的場(chǎng)景革命
共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了人與人，人與萬(wàn)物的連接機(jī)會(huì)，以及源源不斷的流量，那么，連接之后、共享之外，誰(shuí)幫助流量變現(xiàn)，誰(shuí)又生成新的流量?答案是：無(wú)論實(shí)物、信息、視頻抑或圖文，打動(dòng)人心的場(chǎng)景成了商業(yè)的勝負(fù)手。
根據(jù)吳聲在《場(chǎng)景革命》中下的定義，“場(chǎng)景”本來(lái)是影視用語(yǔ)，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的行動(dòng)，或者因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫(huà)面，是通過(guò)人物行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)劇情的一個(gè)個(gè)特定過(guò)程。當(dāng)這個(gè)詞被應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中時(shí)，場(chǎng)景常常表現(xiàn)為與內(nèi)容、游戲、社交、購(gòu)物、用戶(hù)分享等互聯(lián)網(wǎng)行為相關(guān)的、通過(guò)支付完成閉環(huán)的應(yīng)用形態(tài)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)場(chǎng)景的革命，用一個(gè)公式概括即為：產(chǎn)品功能屬性(Inside)+連接屬性(Plus)=新的場(chǎng)景體驗(yàn)。
在“Yes想要”構(gòu)建的場(chǎng)景模式下，人們通過(guò)圖片發(fā)布、問(wèn)答的方式緊密互動(dòng)，彼此交換價(jià)值、各取所需。這是日常對(duì)話(huà)中“您這衣服什么牌子啊?在哪兒買(mǎi)的?多少錢(qián)?”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的嬗變，也是在微博微信的評(píng)論里源源不斷出現(xiàn)的“求鏈接?求使用后評(píng)價(jià)?求剁手經(jīng)驗(yàn)?”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化。物質(zhì)的極大豐富與豐饒如今仿佛互聯(lián)網(wǎng)上的信息，易得、超載，卻也經(jīng)常不得要領(lǐng)。人越來(lái)越忙，更越來(lái)越懶，個(gè)體的想要因此成了新的丈量尺度。 “Yes想要”將時(shí)尚之名與線(xiàn)上場(chǎng)景合二為一的結(jié)果，是人與人、需求與咨詢(xún)的對(duì)接，是比線(xiàn)下場(chǎng)景響應(yīng)范圍更廣的用戶(hù)體驗(yàn)。想要就問(wèn)，有問(wèn)有答，正在成為新人類(lèi)更簡(jiǎn)單，更好玩，更靠譜的新購(gòu)物方式。
如果說(shuō)“Yes想要”是一場(chǎng)披著時(shí)尚外衣的場(chǎng)景革命，那么反觀(guān)當(dāng)下火遍大街小巷、婦孺皆知的移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)和現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，同樣無(wú)一不是以“場(chǎng)景”出奇制勝。吳聲在《場(chǎng)景革命》中，一語(yǔ)戳破了萬(wàn)千場(chǎng)景中的通用法則：
產(chǎn)品即場(chǎng)景——不同的App吸附著數(shù)量巨大的族群，場(chǎng)景成了虛實(shí)融合的核心，產(chǎn)品成了場(chǎng)景的解決方案，手機(jī)重新定義了我們的生活狀態(tài)。
分享即獲取——微信支付，滴滴，快的等應(yīng)用因?yàn)榇蟊姷淖园l(fā)分享而迅速崛起，分享模式下，資源越用越有價(jià)值。分享就是獲取，消耗就是累積。
跨界即連接——兩種截然不同的用戶(hù)，會(huì)通過(guò)品牌的跨界，而完全打破壁壘，形成了新的用戶(hù)群?？缃绲纳疃纫呀?jīng)成為這個(gè)時(shí)代的定價(jià)關(guān)鍵。
流行即流量——互聯(lián)網(wǎng)入口被顛覆，商業(yè)告別流量的時(shí)代，消費(fèi)者與相關(guān)場(chǎng)景需求成為新的渠道。渠道與人的邊界持續(xù)溶解，流量正全面服從于流行。
(上圖中用微信長(zhǎng)按識(shí)別二維碼即可嘗鮮購(gòu)買(mǎi))
“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度還未熄滅，“場(chǎng)景+”的浪潮已經(jīng)開(kāi)啟。場(chǎng)景時(shí)代，企業(yè)獲取新用戶(hù)、個(gè)人獲取影響力的渠道都在發(fā)生深刻變革。“Yes想要”掀起了時(shí)尚領(lǐng)域的場(chǎng)景革命，打通了高冷族的分享閉環(huán)。下一個(gè)叫好又叫座的新場(chǎng)景將誕生在哪里，你準(zhǔn)備好了?
本文推薦時(shí)尚場(chǎng)景革命：國(guó)內(nèi)首款圖片問(wèn)答社區(qū)“Yes想要”應(yīng)景做“求購(gòu)”僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
