12月16日，中興通訊在北京舉行了存儲(chǔ)與服務(wù)器新品發(fā)布會(huì)，一舉發(fā)布了2U雙路機(jī)架服務(wù)器ZXCLOUD R5300 G3，針對(duì)金融等領(lǐng)域的ZXCOULD R8500 G3機(jī)架式服務(wù)器，面對(duì)需要高帶寬用戶的流媒體服務(wù)器R2300X G3 ，針對(duì)大型數(shù)據(jù)中心的整機(jī)柜服務(wù)器ZTE ZXCLOUD D10000以及面向企業(yè)級(jí)應(yīng)用的中高端統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品ZXCLOUD KU5200，5種產(chǎn)品涵蓋了中高端存儲(chǔ)系統(tǒng)及機(jī)架服務(wù)器、整機(jī)柜服務(wù)器，為企業(yè)應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)提供了高效、易用又全面的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，也為解決中國信息安全問題邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

大容量存儲(chǔ)是大數(shù)據(jù)時(shí)代的普遍需求，針對(duì)當(dāng)前大數(shù)據(jù)等問題以及中興通訊對(duì)服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品的布局，通信世界網(wǎng)記者采訪了中興通訊股份有限公司云計(jì)算及政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品部 IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波，并針對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)問題進(jìn)行了深入交流。

　軟硬結(jié)合改變競爭格局

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)呈爆炸性增長態(tài)勢(shì)，也對(duì)傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)與服務(wù)器提出了變革性需求。隨著存儲(chǔ)行業(yè)的不斷發(fā)展，存儲(chǔ)高級(jí)功能逐漸開始普及，各種高端存儲(chǔ)產(chǎn)品所具有的軟件功能開始在中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品上出現(xiàn)，基于x86的標(biāo)準(zhǔn)化硬件逐步替代專用硬件，進(jìn)而一統(tǒng)存儲(chǔ)市場，這使得“軟件”成為各存儲(chǔ)廠商的核心競爭點(diǎn)。

通信世界：存儲(chǔ)和服務(wù)器市場未來趨勢(shì)是怎樣的?

郭樹波：服務(wù)器的趨勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)向超融合、定制化、產(chǎn)品化、模塊化變化。在服務(wù)器市場，國家政府部門加大了外資品牌采購的重視程度，軟硬件設(shè)備的采購國產(chǎn)化要求越來越多，2路服務(wù)器市場主要靠互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拉動(dòng)，政府、電信、銀行、能源、基礎(chǔ)消費(fèi)市場是4路服務(wù)器的主要市場;U2L、虛擬化、數(shù)據(jù)庫、ERP是4路服務(wù)器主要應(yīng)用場景，4路服務(wù)器對(duì)8路沖擊較大，高端刀片服務(wù)器將在一些成熟行業(yè)快速增長。在未來一段時(shí)期內(nèi)NAS、IPSAN 將發(fā)展較快，但FC接口仍然是主流，F(xiàn)CoE接口發(fā)展停滯，用戶對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求從追求容量到追求速度到追求數(shù)據(jù)安全，用戶對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求多樣化，存儲(chǔ)增值軟件應(yīng)用越來越廣泛。

通信世界：目前業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出軟件定義網(wǎng)絡(luò)、軟件定義存儲(chǔ)的趨勢(shì)，中興通訊是如何理解軟件定義存儲(chǔ)的?

郭樹波：軟件定義存儲(chǔ)的核心在于用軟件解決原先由硬件解決的彈性問題，這里的彈性包括可用性和可擴(kuò)展性兩方面?；诙嗄陙碓陔娦攀袌錾系募夹g(shù)積累，中興通訊選擇了“軟硬結(jié)合”深度定制的策略，從善長的軟件應(yīng)用入手，通過深度定制為不同行業(yè)客戶進(jìn)行軟件優(yōu)化，借助軟件提升產(chǎn)品可靠性。憑借“軟硬結(jié)合”的策略，中興通訊存儲(chǔ)與服務(wù)器產(chǎn)品相繼在中國聯(lián)通和中國電信的集采中獲得較大市場份額，目前已在運(yùn)營商、政府、教育等行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，并成功敲開銀行業(yè)等高端市場，初步完成了產(chǎn)品和市場布局。

中興通訊此次發(fā)布的KU5200采用了中興通訊K系列存儲(chǔ)軟件平臺(tái)，支持存儲(chǔ)虛擬化，即數(shù)據(jù)存儲(chǔ)位置與特定硬件的分離，從而將存儲(chǔ)資源通過虛擬化技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)遷移與數(shù)據(jù)容災(zāi)備份，并支持多種高級(jí)數(shù)據(jù)管理功能，高度的兼容性為存儲(chǔ)系統(tǒng)全面國產(chǎn)化提供了便利。未來中興會(huì)在軟件定義存儲(chǔ)領(lǐng)域持續(xù)投入，借助SDS我們的下一代產(chǎn)品會(huì)變得更加靈活、更加強(qiáng)大。

中興通訊將于2015年Q1推出高端存儲(chǔ)產(chǎn)品

目前存儲(chǔ)市場里面相對(duì)來講比較均衡。低端存儲(chǔ)產(chǎn)品市場份額大概占30%，中端占比45%左右，高端占比20%多，高端雖然在市場量占比并不是比較大的，但是其代表生產(chǎn)廠商的能力，目前外資產(chǎn)品占高端存儲(chǔ)總體份額72%左右，高端存儲(chǔ)產(chǎn)品被EMC、IBM、HP等公司壟斷的現(xiàn)象不容忽視。

　通信世界：從目前國內(nèi)整個(gè)存儲(chǔ)市場來看，以EMC、IBM、HP等海外企業(yè)為代表的廠商占據(jù)較高市場份額，客觀來講，國內(nèi)廠商和國際還有一定差距，那么差距到底在什么地方呢?

郭樹波：差距我感覺主要在于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，就是中國企業(yè)起步晚，EMC一直在引領(lǐng)存儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，將來市場格局發(fā)生改變的時(shí)候，我們才能夠在這個(gè)領(lǐng)域中真正超越EMC等公司。

通信世界：中興通訊在去年推出的一系列存儲(chǔ)、服務(wù)器產(chǎn)品普遍針對(duì)中低端和入門級(jí)市場，今年如約推出了中端統(tǒng)一存儲(chǔ)、機(jī)柜式服務(wù)器、高性能服務(wù)器等多款機(jī)型，中興通訊對(duì)高端存儲(chǔ)產(chǎn)品是如何規(guī)劃的?

郭樹波：國外廠家在中國每銷售一款高端存儲(chǔ)產(chǎn)品都要在美國備案，國外廠商高端產(chǎn)品銷售給中國是整體銷售，防止亂插拔，一方面是由于其復(fù)雜，另一方面是防止信息泄漏。未來存儲(chǔ)的爭奪主要是高端的爭奪，目前中興通訊在在存儲(chǔ)產(chǎn)品中正布局中高端，特別是高端市場，我們發(fā)布的這款中端存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)里面已經(jīng)在布局高端，另外高端產(chǎn)品在中興通訊是不需要獨(dú)立的災(zāi)備應(yīng)用軟件，還需要災(zāi)備功能的完善，這樣我們就可以推出高端產(chǎn)品。

　通信世界：金融市場等存儲(chǔ)、服務(wù)器比較高端的市場，中興通訊是如何進(jìn)行產(chǎn)品布局的?

郭樹波：中興通訊采用X86架構(gòu)服務(wù)器，如ZXCLOUD R8500 G3，構(gòu)造計(jì)算資源池;在需要集成度更高的機(jī)房，可以采用刀片服務(wù)器，如ZXCLOUD E9000，來構(gòu)造計(jì)算資源池;采用統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)構(gòu)造存儲(chǔ)資源池，如ZXCLOUD KU5200/KS3200等;采用云計(jì)算虛擬化平臺(tái)軟件，如中興通訊ZXCLOUD iECS/iROS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源存儲(chǔ)資源虛擬化和統(tǒng)一管理。

中興通訊在金融行業(yè)立足于基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)，同時(shí)切實(shí)貼合金融行業(yè)用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)軟硬一體優(yōu)質(zhì)解決方案服務(wù)，為用戶解決部署、業(yè)務(wù)移植開發(fā)等技術(shù)難題，幫助用戶跨過應(yīng)用門檻，為金融行業(yè)盤活數(shù)據(jù)資產(chǎn)，用戶搶占新技術(shù)的制高點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)不斷的發(fā)展。

　應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn) 著重政企存儲(chǔ)業(yè)務(wù)

大數(shù)據(jù)作為IT行業(yè)的又一次革命，背后蘊(yùn)含著巨大的能量與市場，但如何應(yīng)對(duì)呈指數(shù)增長的海量數(shù)據(jù)成為大多數(shù)企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。

　通信世界：中興通訊的存儲(chǔ)、服務(wù)器是如何支撐大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的?

郭樹波：大數(shù)據(jù)具有三大特征，一是數(shù)據(jù)量巨大，動(dòng)輒以PB計(jì);二是數(shù)據(jù)分析維度多，往往需要從十幾個(gè)維度進(jìn)行綜合性分析;三是數(shù)據(jù)分析處理實(shí)時(shí)性要求多樣化，既有非實(shí)時(shí)的分析和挖掘，也有實(shí)時(shí)決策。

首先，關(guān)于如何以經(jīng)濟(jì)、高效的存放PB乃至EB級(jí)的數(shù)據(jù)容量的問題。中興通訊目前普遍基于大容量、高密度的SATA硬盤，通過hadoop等開源軟件構(gòu)建分布式文件系統(tǒng)，并提供POSIX化的API接口構(gòu)建大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)。存儲(chǔ)服務(wù)器非常適合于搭建大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，存儲(chǔ)服務(wù)器一般采用2路Intel XEON處理器，具有中等容量內(nèi)存，提供GE以及10GE網(wǎng)卡，本地帶有12~24塊SATA硬盤，具有較強(qiáng)的計(jì)算和存儲(chǔ)能力。中興通訊的I8350是一款滿足TS6規(guī)格(2U2路12盤位)型的存儲(chǔ)服務(wù)器，并通過相關(guān)測(cè)試，是在市場上非常受歡迎的一款產(chǎn)品。

其次，大數(shù)據(jù)處理的數(shù)據(jù)庫平臺(tái)特別是分析挖掘類應(yīng)用已經(jīng)逐步走向列型數(shù)據(jù)庫，而不再是傳統(tǒng)關(guān)系性數(shù)據(jù)庫的行型數(shù)據(jù)庫。硬件架構(gòu)上一般采用高性能磁陣加高密度服務(wù)器陣列方式組建,中興通訊的E9000型號(hào)刀片服務(wù)器在10U高度上支持16塊刀片，配合其高性能FC SAN磁陣KS3200系列，可以構(gòu)建PB級(jí)別的OLAP大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。

此外，一體機(jī)平臺(tái)支持各種靈活應(yīng)用，既適合OLTP應(yīng)用，也可以通過存儲(chǔ)容量擴(kuò)展，支持OLAP應(yīng)用;既適合后臺(tái)非實(shí)時(shí)分析，也支持實(shí)時(shí)決策，代表了當(dāng)前大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)的較高水平。中興通訊R8500四路服務(wù)器采用Intel Brickland平臺(tái)，單機(jī)可支持3TB以上內(nèi)存容量，是內(nèi)存數(shù)據(jù)庫的理想硬件平臺(tái)，并可以充當(dāng)一體機(jī)機(jī)頭，配合基于I8350存儲(chǔ)服務(wù)器構(gòu)建分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，作為OLAP應(yīng)用的一體機(jī)平臺(tái)。

　通信世界：在IT產(chǎn)業(yè)，中興通訊重心是在哪類產(chǎn)品上?

郭樹波：中興通訊聚焦存儲(chǔ)，因?yàn)檐浻惨惑w的產(chǎn)品，銷售更多的是軟件，毛利還是比較多的。硬盤可能是5、6百元，但是放在存儲(chǔ)設(shè)備里面折成每T的時(shí)候可能至少3千元，所以我們聚焦存儲(chǔ)，在服務(wù)器領(lǐng)域，中興通訊采用從高端介入的策略，尋找差異化競爭。

通信世界：中興通訊存儲(chǔ)產(chǎn)品的政企業(yè)務(wù)和運(yùn)營商業(yè)務(wù)是怎樣區(qū)分的?

郭樹波：2014年中興通訊在中國電信存儲(chǔ)產(chǎn)品中取得了市場第三的成績，今年在政企網(wǎng)，在政府、教育、鐵路和能源行業(yè)都有突破。所以我相信2015年市場份額至少增長50%以上?，F(xiàn)在中興通訊存儲(chǔ)產(chǎn)品運(yùn)營商業(yè)務(wù)占到60%，政企業(yè)務(wù)占40%，去年是7：3，將來希望做到2：8，廣大的市場還是政企，將來運(yùn)營商的比例做的越來越小，政企做的越來越大。

開放合作，構(gòu)建良好生態(tài)圈

未來服務(wù)器與存儲(chǔ)市場的競爭不再是單個(gè)廠商間的肉搏，而是產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)圈的博弈。誰能提供比較符合行業(yè)或客戶需求的解決方案，并迅速串連起上下游所有供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，才是真正的行業(yè)龍頭。

通信世界：中興通訊在合作伙伴、渠道市場有哪些舉措?

郭樹波：作為中興通訊2014年渠道建設(shè)的重要舉措，“陽光渠道”一直是促進(jìn)中興通訊全面渠道升級(jí)，護(hù)航商業(yè)市場健康快速發(fā)展的基本原則。這一原則旨在杜絕暗箱操作和內(nèi)部腐敗行為，利用PRM等系統(tǒng)和工具，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態(tài)體系，提升效率，將陽光化貫穿包括合作伙伴認(rèn)證、項(xiàng)目報(bào)備與授權(quán)、商務(wù)流程與激勵(lì)等全渠道流程，比較大化保證渠道伙伴的利益，共享商業(yè)市場的大蛋糕。

中興通訊還建立了完善的分銷渠道體制，鼓勵(lì)代理商加強(qiáng)對(duì)分散市場及中小企業(yè)客戶的充分覆蓋。中興通訊在“政企網(wǎng)”的銷售體系分為兩部分：一部分是行業(yè)總部主要集中在北京，另外一部分是覆蓋華南、華北、西南、西北、華中，華東、東北的七大片區(qū)，七大片區(qū)下有31個(gè)省辦事處。今年我們拓展了很多合作伙伴，中興通訊充分向合作伙伴開放，并在技術(shù)產(chǎn)品、人才儲(chǔ)備、渠道政策、甚至項(xiàng)目融資等多方面給予合作伙伴充分資源傾斜，激勵(lì)合作伙伴在開放公正的環(huán)境下積極開拓市場。

此外，中興通訊將自身的存儲(chǔ)、服務(wù)器核心技術(shù)平臺(tái)比較大程度向SI、ISV開放，與“生態(tài)圈合作伙伴”一起為政企用戶帶去更加完美的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

原文：http://www.c114.net/news/127/a873468.html