施瑯陶瓷有限公司是家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)，是目前國內(nèi)比較有名的陶瓷企業(yè)之一。近日，施瑯陶瓷董事長范桂方接受了專訪。下面，小編就和大家一起來看看吧!www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

　記者：施瑯陶瓷參加此屆陶博會(huì)的出發(fā)點(diǎn)是什么?

范桂方：其實(shí)作為一個(gè)新品牌，主要目的也就是招商。從去年創(chuàng)立施瑯陶瓷，6月份開始投廠到現(xiàn)在也有大半年了。人間美景四月天，在這個(gè)春暖花開的季節(jié)，4月份的這個(gè)陶博會(huì)肯定是要參加的，加上能拿到了正大門右側(cè)的第一個(gè)160多個(gè)平米的展位，也是借助陶博會(huì)的人氣和我們這個(gè)對(duì)外開放的活動(dòng)來拉開。

　記者：本次展會(huì)情況怎樣?進(jìn)入我們施瑯陶瓷展位的人流量又如何呢?

范桂方：這次來到我們展位的人流量大大超出了我的預(yù)想，在2012年市場(chǎng)不被看好的情況下，整個(gè)陶瓷行業(yè)經(jīng)濟(jì)疲弱，我們施瑯也正是逆勢(shì)入市，加上我們這個(gè)由80后年輕團(tuán)隊(duì)的拼搏和干勁，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這次的陶博會(huì)上預(yù)想的效果還好很多，觀展客戶絡(luò)繹不絕，意向客戶不在少數(shù)，相對(duì)別的展商，我對(duì)施瑯還是比較滿意。

陶博會(huì)期間雖然下著雨，但還是沒能阻擋前往采購的客戶，而且客戶流量并沒有預(yù)想的那么不盡人意，至少在我們施瑯陶瓷展位內(nèi)是吸足了比較滿意的人流量，參加此次陶博會(huì)我們不可置疑的已經(jīng)打響了重要的一炮，那些比較求新產(chǎn)品、新技術(shù)的客戶意向還是蠻強(qiáng)烈的。在去年行業(yè)不大理想的時(shí)候，我問了很多客戶，客戶說這次陶博會(huì)如果再不出一些新的東西出來，我們陶瓷展會(huì)都不知道怎么做了。而客戶來的目的都是想突破常規(guī)的產(chǎn)品找到新的突破口，而且國外客戶進(jìn)來了解洽談的也不在少數(shù)。

　記者：那成交額應(yīng)該也不少吧?

范桂方：可以這么說吧，陶博會(huì)第二天下午的意向成交額客戶就已經(jīng)超過預(yù)想的20個(gè)，有幾個(gè)客戶已經(jīng)達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)刷卡。

記者：意向客戶情況怎么樣?

范桂方：這塊的客戶也不在少數(shù)，很多來到展位看過產(chǎn)品后，都把我們沒有主動(dòng)派發(fā)的產(chǎn)品資料帶回去了。

記者：我們現(xiàn)場(chǎng)也看到，施瑯展位當(dāng)天人氣特別火爆，能牽引著簽單、意向和感興趣的客戶這么多，除了現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演吸引人外，我相信歸根究底比較終還是產(chǎn)品留住了現(xiàn)場(chǎng)客戶的吧?

范桂方：是的，說到產(chǎn)品這快，我們的產(chǎn)品跟純粹的微晶石、仿古磚、拋晶磚不一樣，我們的是這些磚的綜合體。從事終端市場(chǎng)十幾年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，客戶需要什么產(chǎn)品，消費(fèi)理念和心態(tài)我都很清楚。這次出展，客戶對(duì)我們新的產(chǎn)品和技術(shù)都很感興趣，有些直接帶走我們的相關(guān)資料，拿到我們的聯(lián)系方式，主動(dòng)來找上我們的客戶很多。

記者：那施瑯在產(chǎn)品展示上花了哪些心思?

范桂方：我們整個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品是風(fēng)格多元化，囊括了新古典主義風(fēng)格、新中式風(fēng)格、歐式奢華主義風(fēng)格、地中海風(fēng)格、鄉(xiāng)村•田園風(fēng)格、現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格、歐式簡約風(fēng)格等各類裝飾風(fēng)格，這次陶博會(huì)上，我們其實(shí)質(zhì)只推出了部分我們主打產(chǎn)品中其中一個(gè)系列。暫時(shí)推出的是流金盛世這一大系列產(chǎn)品，目前這一個(gè)系列是比較完善的。其中很多產(chǎn)品都沒有全部上，這次的出展產(chǎn)品只能說是冰上一角。

　記者：“流金盛世“有那幾款類型是特別受采購商歡迎的呢?

范桂方：主要是一些復(fù)古風(fēng)、后現(xiàn)代和田園風(fēng)格的比較受客戶的青睞，有的產(chǎn)品是啞光的，摸上去手感很好，我剛才過來看的時(shí)候看到看不少客戶又是拍照，又是用手去觸摸的。

相信他們應(yīng)該是喜歡上了這里的產(chǎn)品了。現(xiàn)場(chǎng)比較搶眼的也算是啞光產(chǎn)品了，經(jīng)過2次燒成和印花之后，通過晶體熔塊圖案的變化產(chǎn)生了表面紋理豐富多樣，通過控制晶體熔塊的厚薄產(chǎn)生良好的立體感，鍍金加上啞拋光之后，產(chǎn)品質(zhì)感厚實(shí)飽滿，客戶觸摸時(shí)才會(huì)有比較滿意的手感。

　記者：能否介紹下這些產(chǎn)品的相關(guān)工藝特點(diǎn)呢?

范桂方：這些產(chǎn)品都是采用傳統(tǒng)意大利頂級(jí)絲網(wǎng)印刷工藝和西班牙比較新3D噴墨打印技術(shù)，產(chǎn)品圖案清晰、紋理細(xì)膩，使圖案更具三維立體效果，色彩逼真，真實(shí)還原天然石材的真實(shí)紋理。獨(dú)特的鍍金產(chǎn)品也是具有低調(diào)、奢華、典雅的皇家貴族風(fēng)范，同時(shí)還擁有其他產(chǎn)品無法比擬的裝飾效果。比較主要是我們可以根據(jù)客戶需要做成各種不同風(fēng)格、不同效果、變化豐富的拼圖，具有傳統(tǒng)瓷磚不可達(dá)到的裝飾效果和展示靈活性。

　記者：這次展會(huì)上，施瑯陶瓷當(dāng)之無愧是參展商關(guān)注度比較高的企業(yè)之一。那么相對(duì)于其他的出展企業(yè)來說，您覺得施瑯比較主要優(yōu)勢(shì)在哪里?

范桂方：比較主要是產(chǎn)品配圖和位置優(yōu)勢(shì)，今年陶企的總體成本上漲了將近三成，加上目前國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，今年不少陶企都倍感生存壓力，同行業(yè)在這次展會(huì)上感覺視乎都比較淡定，有些該做的宣傳也沒有重視起來。我們施瑯在這一塊參展期間還是做的比較細(xì)膩，市場(chǎng)策劃那塊還是下了些功夫。也正是這種宣傳差別，讓我們?cè)谶@次展會(huì)上能取得這么好的效果的原因之一吧。

　記者：那這次的洽談，外商跟國內(nèi)客戶成交比例有無明顯突出呢?

范桂方：國內(nèi)比國外占 8成以上，主要是代理商多點(diǎn)。而且我們的產(chǎn)品主打市場(chǎng)是國內(nèi)。我們對(duì)于國外市場(chǎng)的規(guī)劃也是需要挑客戶，像中東客戶暫時(shí)不考慮。其實(shí)對(duì)于我們新品牌來說，我們暫時(shí)是先一步一個(gè)腳印的走，先把國內(nèi)客戶做好再慢慢伸向國外，先把好的產(chǎn)品優(yōu)先留給我們國內(nèi)客戶使用。

記者：在陶博會(huì)之前施瑯也是一直努力籌備著，當(dāng)時(shí)還沒有正式對(duì)外推出的時(shí)候，據(jù)我們了解，施瑯陶瓷已經(jīng)有20多個(gè)簽約客戶了，是嗎?

范桂方：是的，從去年八月份建廠到出展前就已經(jīng)確定了有20來個(gè)客戶。有個(gè)比較有意思的故事，我們財(cái)務(wù)剛剛成立，很多銀行信息全都在我手機(jī)上，我記得當(dāng)時(shí)第一天收到1萬元的保證金信息，接著第二天就又收到30萬的保證金信息。過后我就問我們施瑯的營銷總經(jīng)理程思航來弄明白，原來一個(gè)客戶，打了一萬保證金回去后感覺不踏實(shí)，怕這個(gè)品牌被別的經(jīng)銷商拿去，緊接著就又打30萬過來壓定。

　記者：您覺得是什么樣吸引力讓這個(gè)“心急”的經(jīng)銷商迫切的想拿下代理權(quán)呢?

范桂方：應(yīng)該是我們這個(gè)80后團(tuán)隊(duì)的朝氣蓬勃和我們的產(chǎn)品配套。施瑯的代理商雖不全是80后，卻都有顆80后的營商沖勁。我一直有一個(gè)夢(mèng)想，希望每個(gè)區(qū)域優(yōu)質(zhì)的有名之士通過施瑯品牌的搭建成為朋友。比如說我大連的經(jīng)銷商走到哈爾濱有施瑯的朋友，走到南方也有施瑯的朋友，我要讓代理施瑯品牌的不單單只是一個(gè)商業(yè)的招商關(guān)系，還要他們團(tuán)結(jié)起來，深入到朋友交際圈內(nèi)，報(bào)團(tuán)結(jié)的心來做更大的一番事業(yè)。

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