2014-02-01 18:51:38
作者:admin
2007年,來(lái)自法國(guó)經(jīng)典內(nèi)衣王國(guó)里的神奇黑白內(nèi)衣品牌——魔體,一個(gè)魔鬼與天使的綜合體,一個(gè)法國(guó)內(nèi)衣界優(yōu)雅、神秘、詭異的天之貓女,隨...
2007年,來(lái)自法國(guó)經(jīng)典內(nèi)衣王國(guó)里的神奇黑白內(nèi)衣品牌——“魔體”,一個(gè)魔鬼與天使的綜合體,一個(gè)法國(guó)內(nèi)衣界優(yōu)雅、神秘、詭異的天之貓女,隨欲望與激情橫空出世。首創(chuàng)獨(dú)家黑白內(nèi)衣專賣店,為你激蕩所有感官的體驗(yàn),給你內(nèi)衣外露的虛榮。近日,魔體服裝有限公司總經(jīng)理張軍接受了專訪,下面,小編就和大家一起來(lái)看看吧!www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)
記者:請(qǐng)您介紹一下此次魔體參加第八屆深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展的情況?
張軍:第一次參加深圳內(nèi)衣展,120平方米的特裝,采用比較夸張的走秀形式,主要想給內(nèi)衣的文胸行業(yè)帶來(lái)一些新的突破。在這次展會(huì)上,我們將通過(guò)夸張的動(dòng)態(tài)展示,讓別人知道魔體,知道魔體的蕾絲紗衣,讓魔體成為整個(gè)會(huì)場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。魔體的蕾絲紗衣作為一個(gè)新品,是與文胸互補(bǔ)的,從去年11月份研發(fā)到現(xiàn)在,魔體的蕾絲紗衣在行業(yè)內(nèi)非常矚目。我真誠(chéng)地希望與行業(yè)分享、交流,共同把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。目前,公司各方面都在正常運(yùn)轉(zhuǎn),汕頭工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)、采購(gòu),廣州負(fù)責(zé)研發(fā)、銷售。
深圳內(nèi)衣展上我們做了一些突破,在鞏固原有針織女褲品類基礎(chǔ)上,增加了蕾絲紗衣這個(gè)品類。魔體服飾按照季節(jié)、系列運(yùn)作,每年有4季,每季度都有二十幾個(gè)款。產(chǎn)品借用很多時(shí)裝營(yíng)銷的模式,定價(jià)極低,市場(chǎng)定價(jià)在200元到300元,利用自有工廠的優(yōu)勢(shì),尋找定位相匹配的品牌,配合他們的時(shí)裝,羽絨服、皮草等產(chǎn)品銷售。通過(guò)文胸渠道和女裝渠道等多樣化渠道,提高產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。
記者:從女褲到增加蕾絲紗衣這個(gè)品類,這可以說(shuō)是魔體的一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型?
張軍:整個(gè)行業(yè)自1998年以來(lái)經(jīng)歷了大浪淘沙的變化,但凡生存下來(lái)的企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。魔體的女褲和蕾絲紗衣,說(shuō)來(lái)說(shuō)去,都是在滿足女人追求美而時(shí)尚的需求。魔體的蕾絲紗衣從研發(fā)到投入生產(chǎn),一周內(nèi)就可以看到有感覺(jué)的東西,這在其他地方是很少見(jiàn)的。
記者:你覺(jué)得蕾絲紗衣怎樣才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?
張軍:我覺(jué)得很容易,做自己的色彩,做自己的年齡群體,還要做自己的花型風(fēng)格。當(dāng)有人想模仿我們產(chǎn)品的風(fēng)格,我們已經(jīng)在生產(chǎn)新產(chǎn)品了。舉例來(lái)說(shuō),今年上半年魔體的蕾絲紗衣二十多個(gè)款,全部是鏤空花型,織布機(jī)器1天只能做1條布。當(dāng)別人想復(fù)制我們產(chǎn)品的時(shí)候,我們已經(jīng)在做冬裝了。
記者:產(chǎn)品風(fēng)格上,一般鎖定在哪個(gè)消費(fèi)群體?
張軍:魔體產(chǎn)品銷售比較好的群體是30歲~40歲年齡的,大致占總銷量的六成,20歲~30歲占到三成,45歲左右占到百分之十。
記者:第八屆深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展,魔體將以什么樣的形象亮相?
張軍:展會(huì)上主要以秀場(chǎng)為主,展示魔體的新品蕾絲紗衣。參加內(nèi)衣展,主要是去做綠葉,尋找可以搭配的文胸產(chǎn)品。魔體就是要做到與眾不同,要將分享的理念帶給大家。現(xiàn)在的產(chǎn)品都是講究組合式,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源互補(bǔ),我相信只有通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,才能真正把企業(yè)做大做強(qiáng)。
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